코드를 활용해서 모든 제품에 디지털을 더하면 어떻게 될까요? 명품, 상품권 등 눈으로 확인하는데 한계가 있는 제품의 정품 여부를 판별할 수 있다면요? 이노프렌즈는 차세대 코드인 UR코드를 활용하여 세상 모든 제품에 디지털을 더해 새로운 가치를 만들어 가고 있어요. 코드 생성부터 관리까지 밸류체인을 고객에게 제공하여 전체 과정을 효과적으로 처리할 수 있죠. 디지털 코드 솔루션으로 세상을 디지털화하는 이노프렌즈 김성수 대표님의 이야기, 들어볼까요?

*이노프렌즈는 2024년 8월 디데이 우승 스타트업입니다.

👀 눈에 보이지 않는 UR코드로 위조품 문제를 해결해요

Q. ‘이노프렌즈’에 대해 간단하게 설명 부탁드려요.

이노프렌즈는 인터렉션 정품 인증과 유통 관리 솔루션을 제공하는 회사입니다. 특히, UR코드를 활용하여 다양한 산업 분야에서 제품의 정품 인증, 유통 추적, AR 기반 마케팅을 가능하게 하죠. 이노프렌즈는 실물 자산과 디지털 자산 모두에 적용할 수 있는 눈에 보이지 않는 UR코드로 위조품 문제를 해결하고, 기업과 소비자 모두에게 신뢰할 수 있는 솔루션을 제공합니다. 세계 시장에서도 지속 가능한 기술 혁신을 바탕으로 경쟁력을 높여가고 있습니다.

Q. 처음 창업을 하게 된 계기는 무엇인가요?

제품이 소비자에게 전달되는 과정에서 정품 여부를 신속하고 정확하게 확인할 수 있는 시스템이 필요하다고 생각해서 창업을 시작했어요. 2008년에 중국에서 ‘멜라민 분유 파동’이 발생하면서 한국에서도 ‘가품 문제’가 심각했어요. 당시 지인이 마트에서 분유를 구매하려 할 때마다 정품 유무를 확인해야 해서 번거로웠다고 해요. 특히, 분유 포장지가 변경된 경우가 많아서 눈으로는 정품과 가품의 차이를 구분하기 어려웠죠. 따라서 제품 외관의 바코드나 QR코드 같은 유통 추적 기술이 유통 과정 내 정·가품 문제를 해결하는데 핵심이라고 생각했죠.

💡 코드 밸류체인의 A부터 Z까지 전 과정을 제공해요

Q. 코드 생성 기술, 실물 적용 기술, 스캔 기술, 관리 기술까지 모든 코드 밸류체인을 보유하고 계시는데요. 이 과정에 대한 구체적인 설명 부탁드려요.

이노프렌즈는 코드 밸류체인의 모든 과정을 다루는 통합 솔루션을 제공하고 있습니다. 크게 코드 생성, 실물 적용, 스캔, 관리 기술로 나뉩니다

• 코드 생성 기술은 QR코드, UR라인코드, 인비지블UR코드 등이 있습니다. 각 코드는 제품의 특성에 맞게 주문 제작할 수 있죠. 특히, 인비지블UR코드는 눈에 보이지 않지만, 높은 보안성을 제공하여 복제를 방지하는 암호화 패턴이 적용됩니다.
• 실물 적용 기술은 생성된 코드를 제품에 물리적으로 삽입하는 단계입니다. 제품의 외관을 손상하지 않고 심미성을 유지할 수 있고, 심지어 금속과 같은 복잡한 표면에서도 코드를 적용할 수 있어요.
• 스캔 기술은 소비자와 유통업체가 쉽고 빠르게 코드를 인식할 수 있도록 개발되었습니다. UR코드는 일반 스마트폰 카메라로도 쉽게 스캔할 수 있으며, 다각도 스캔 기능을 통해 다양한 각도에서 정확한 인식이 가능해요. 특히 멀티 스캔 기능과 고속 인식 기능은 기존 스캔 기술보다 2배 빠른 특징이 있죠.
• 관리 기술은 스캔된 코드를 기반으로 데이터를 관리하는 시스템입니다. 정품 인증, 유통 추적, 재고 관리부터 마케팅 활동까지 모든 데이터를 실시간으로 관리할 수 있어요. 자동화된 데이터 입력과 보안 기술을 통해 데이터의 안전성을 강화하고, 투명한 유통 경로 추적이 가능합니다.

Q. 이노프렌즈만의 차별화된 경쟁력은 무엇인가요?

코드 생성부터 관리까지 모든 밸류체인을 고객에게 제공하는 점이 차별화된 경쟁력입니다. 고객 관점에서 코드 처리 과정마다 따로 회사와 협력해야 하는 불편함 없이 전체 과정을 효과적으로 처리할 수 있어요. 최근에는 삼성전자 본사에서 열린 삼성전자 요소기술 전시회에 참가하며, 삼성화재로부터 투자를 받았어요. 국제적으로는 미국 CES 2024 전시에 참여하고, 미국 VC와 글로벌 기업을 대상으로 발표를 진행했어요.

• 팀 빌딩 방법과 이노프렌즈의 주목할 만한 성과
• 디데이 우승 소감과 이후 사업 계획

지난 1편에서는 재무회계의 핵심인 재무제표 전반에 대해 알아봤어요. 2편에서는 재무제표 중에서도 특정 시점의 재무 상황을 나타내는 기업의 얼굴, 재무상태표에 대해 알아봤는데요. 3편에서는 재무제표 중에서도 일정 기간 동안의 실질적인 경영 성과를 보여주는 손익계산서와 현금흐름표에 대해 알아보겠습니다.

손익계산서에서 가장 중요하게 볼 항목은 매출액, 즉 영업활동에 따른 수익이에요. 특히 매출액은 인도 시점, 즉 대금이 입금된 날이 아닌 재화와 서비스를 제공한 날을 기준으로 집계한다는 점을 잊지 마세요. 가령 쿠팡에서 3월 31일에 결제한 상품이 4월 1일에 도착했다면 4월 매출로 인식하는 거예요. 다만 일정 기간에 걸쳐 진행될 경우, 매출을 진행 기준으로 인식하기도 해요. 예를 들어 연간 강의 수강권은 매월 1/12을 매출액으로 인식해요. 건설사가 2천억 원의 공사를 수주해 2023년에 공사를 30% 진행했다면 총액의 30%인 600억 원을 그해 매출로 인식하고요.

매출액은 회사의 현재 규모와 성장률뿐 아니라 앞으로의 전망도 보여줘요. 이재용 회계사님은 ‘스타트업의 꿈을 숫자로 말하는 방법’에서 ‘매출=가격(P)x수량(Q)'이라고 설명했는데요. 매출 전망을 예측할 때도 가격과 판매량으로 나눠서 생각하는 접근이 유효하다고 해요. 시장을 리드하고 있거나 독점 기술이 있거나 애플처럼 브랜드 로열티가 높아서 가격을 높게 결정할 수 있는 기업은 반대의 경우보다 우상향할 가능성이 높을 거예요. 또 해당 영역의 시장이 계속 성장할지, 이 회사의 경쟁우위, 강력한 생산력 또는 기술력 유무 등을 두루 고려해 앞으로의 판매량 전망도 예측해볼 수 있죠.

다음으로, 손익계산서의 매출원가 내역을 보면 변동비와 고정비의 대략적인 비중을 추측할 수 있어요. 가장 비중이 큰 비용이 해당 기업이 제일 집중하는 핵심 영역일 가능성이 높으므로, 이 비용의 매출액 대비 변화 추이를 살펴보면 앞으로의 실적 방향을 가늠할 수 있어요. 현재 변동비 비중이 큰 기업은 가격을 높이거나 단위당 변동비를 줄여서 비용 구조를 개선하고자 할 거예요. 고정비 비중이 큰 기업은 1인당 매출액을 높이거나, 고객획득비용을 줄이거나, 판매량을 늘리는 방식으로 매출 대비 고정비의 비중을 줄이려고 할 거고요.

온라인 교육 플랫폼인 패스트캠퍼스(데이원컴퍼니)는 매출액 대비 비용을 줄여 비용 구조를 성공적으로 개선한 경우예요. 패스트캠퍼스는 2022년까지 영업 적자를 기록했고, 주요 비용인 지급수수료, 광고선전비, 급여의 합이 매출액 대비 91%를 차지했어요. 반면 2023년에는 지급수수료와 광고선전비를 각각 2%씩 개선하고 급여를 5% 절감해, 세 비용의 합이 매출액 대비 82%로 개선됐죠. 동시에 매출은 12% 증가해 흑자 전환을 달성했어요. 핵심적인 비용을 소폭씩만 개선하면, 그 시너지 효과로 비용 구조가 유의미하게 개선될 수 있다는 걸 보여준 거예요.

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