1. 사업가에게 파는 능력은 매우 중요합니다.
사업가는 좋은 제품을 만들고 판매를 할 때 비로소 회사를 성장시킬 수 있습니다.
사업가가 파는 능력이 없다면 매출을 발생시킬 수 없습니다. 물론 좋은 제품을 만드는 능력도 중요합니다. 하지만 판매가 일어나지 않는 좋은 제품은 회사가 커가는데 에 큰 도움이 되지 못합니다.
언젠가는 입소문이 날 거라는 기대감으로 먼지가 쌓여가는 제품을 가진 사업가들은 생각보다 많습니다.
2. 사업가 한 명이 모든 것을 다 잘할 수는 없습니다.
아직 모든 것을 다 잘하는 사업가를 만나지 못했습니다.
내가 무엇을 잘하는지 정확히 아는 것이 매우 중요합니다.
그리고 내가 잘하지 못하는 부분은 남에게 위임하는 방법을 배워서 회사를 성장시켜야 합니다.
3. 돈 주는 사람이 원하는 것을 팔아야 합니다.
팔고 싶은 걸 팔지 말고, 구매자가 원하는 걸 파세요. 독점 시장이 아니라면, 거래에서 의사결정자는 구매자이지 판매자가 아닙니다.
4. 사업은 '열심히'만 한다고 성공하지 않습니다.
사업은 누가 누가 열심히 하느냐의 게임이 아닙니다. 많이 팔아야 하는 게임입니다. 돈이 되는 일에 집중해야 합니다.
5. 적게 약속하고 더 많이 주세요.
고객들은 본인이 지불한 이상의 가치를 느낄 때 가장 큰 만족을 느낍니다.
6. 단 한 번의 시도로 결론을 내리지 마세요.
단 한 번 인스타그램 광고를 진행하고 효과가 없다고 단정 짓지 마세요. 최소한 3번의 다양한 시도를 해보고 결정을 해도 늦지 않습니다.
7. 조금이라도 달라야 합니다.
남들과 같은 제품을 판다면 결국 가격 경쟁을 할 수밖에 없습니다. 다른 것을 팔거나 다르게 팔아야 합니다.
8. 고객이 비싸다고 하는 것을 그대로 믿지 마세요.
정말 비싸서 비싸다고 이야기를 하는 경우도 있습니다. 하지만 여러분 제품의 가치를 잘 못 느끼기 때문에 비싸다고 하는 경우도 있습니다.
회사에서 생기는 많은 문제는 매우 작은 순수익에서 비롯되는 경우가 많습니다.
9. 사업에서 벌어지는 일은 내 잘못입니다.
사업은 문제가 된 적이 없습니다. 항상 문제는 사업가에게 있습니다. 똑같은 아이템을 파는데 왜 매출이 다를까요? 외부 탓, 직원 탓을 해봐야 바뀌는 것은 없습니다. 억지로라도 내 잘못이라고 생각해야 합니다.
10. 일단 하세요.
세상에 모든 사람을 만족시킬 수 있는 완벽한 제품과 서비스는 없습니다. 대신 최선을 다해서 만드세요. 90%의 만족도가 예상된다면 시장에 선보이고 끊임없이 개선하세요.
100% 완벽한 제품을 선보이기 위해 시간을 지체하는 동안 다른 경쟁자가 여러분의 시장을 가져갑니다. | 
