최근 몇 달간 많은 스타트업 대표들을 만나면서 이상한 현상을 발견했다. IR 자료를 업그레이드하고 싶다고 찾아오는 분들이 늘어나고 있는데, 정작 사업 이야기를 들어보면 투자가 필요한 상황도 아니고, 투자를 받을 만한 준비도 안 되어 있다.

더 심각한 건 본인도 그걸 알고 있다는 점이다. 그럼에도 불구하고 계속 스타트업 IR에만 매달리는 이유가 뭘까? 15년간 수많은 창업가들을 지켜보니 대략 세 가지로 정리가 된다.

- 위너스피티 : 노진태 CEO

지난 회고 글에서 약 6년간 B2B 스타트업에서 세일즈와 GTM 역할을 맡으며 겪었던 경험들을 되돌아봤다. 이번 글에서는 그 이후의 이야기, 즉 새로운 커리어 방향을 설정하고 미국 B2B SaaS 세일즈 시장에서 구직 활동을 하며 겪은 실제 경험과 인사이트를 공유한다.

1. 내 커리어: 강점과 약점, 그리고 앞으로의 방향
2. 내가 지원한 팀들의 특징과 기준
3. 미국 B2B SaaS 세일즈 채용 프로세스
4. 지금까지의 결과와 리뷰 및 실행 전략

"우리 사업의 매출을 높이는 가장 결정적인 ‘핵심지표’는 무엇일까?" 이 질문에 바로 답을 내릴 수 없나요? 

그렇다면 가장 먼저 해야 할 일은 마케팅에 돈을 태우는 일이 아닐 겁니다. 그보다 먼저 “비즈니스를 성장시키는 중요 지표를 결정하는” 과정이 필요합니다. 

이번 글에서는 결혼준비업체 ‘모두의지인’의 사례를 통해 실제 매출을 올리는 핵심지표를 정의하고, 지표를 개선하기 위한 마케팅 액션을 기획해 7배 나은 성과를 만든 과정을 이야기 해보려 합니다. 

- 그로스메이커