스타트업 인터뷰, B2B 프라이싱 등 📩 오늘의 소식
1. [디캠프 소식] 디데이 출전팀 인터뷰: 스타트업이 보는 싱가포르 시장의 매력은?
2. [PMF부터 GTM까지] B2B 프라이싱, 비공개로 싸지 않게 시작하세요.
3. [디캠프 소식] 아시아 최대 IT 컨퍼런스, 온라인에서 만나요.
4. [프로그램 소개] 지금 신청 가능한 프로그램 모음.zip
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✨ 디캠프 소식
5월 디데이 출전팀 인터뷰: 스타트업이 보는 싱가포르 시장의 매력은? |
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🇸🇬 지난 5월 4일 디캠프는 싱가포르 정보통신 미디어 개발청(이하 IMDA), KB금융그룹과 손잡고 5월 디데이 X 싱가포르를 싱가포르 현지에서 성공적으로 개최했는데요. 오늘은 5월 디데이에 출전했던 창업팀 세 곳의 인터뷰를 전해드려요.
🍄 버섯을 주재료로 한 식물성 정육 솔루션 '위미트 프라이드'를 만드는 '위미트' |
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Q. 위미트는 버섯을 주재료로 정육처럼 쓸 수 있는 식물성 원육을 만들고 있죠? 어떤 계기로 창업하시게 되었고 어떤 성과를 거두고 계시나요? '식물성 원육'이라는 지금의 창업 아이템은 채식을 실천하면서 느낀 개인적 불편함에서 시작됐어요. 구체적으로는 다양한 요리에 고기 대신 활용할 수 있는 식물성 단백질 덩어리(?)가 있으면 좋겠다는 생각으로 무작정 공유주방으로 달려간 게 위미트의 시작이 됐죠.
저희의 첫 제품은 식물성 치킨, 위미트 프라이드인데요 출시 이후 ‘대체육의 편견을 깨는 맛’, ‘고기 아닌 줄 모르겠다.’ 등 긍정적인 피드백을 받고 있어요. 전국 각지의 레스토랑과 펍에서 저희 제품을 찾아주고 계십니다. 향후 대량 생산을 통해 B2B 납품을 진행하면서 보다 다양한 채널로 소비자들과 만날 예정입니다.
Q. 이번 디데이 X 싱가포르에서 우승을 차지하셨는데요. 싱가포르 시장에 관심을 갖게 된 계기와 위미트의 해외 진출 계획에 대해 알려주시면 좋을 것 같아요. 위미트는 올해 2월 호주로 첫 수출을 진행했고, 미주 및 유럽 등 대체 식품 시장이 큰 국가 중심으로 수출 가능성을 타진 중입니다. 싱가포르 역시 대체식품 도입에 적극적인 국가인 만큼 위미트의 경쟁력을 검증하고, 협력 네트워크를 확보하기 좋은 시작점으로 봤어요. 디데이를 통해 현지 VC와의 미팅, 대체식품 유명 VC와의 밋업 등 다양한 네트워킹을 진행할 수 있었습니다.
🫄🏻 인공지능(AI)을 이용해 난임 시술의 성공률을 높일 최상의 배아를 고르는 ‘카이헬스’ |
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Q. 카이헬스는 난임 시술 성공률을 높이기 위해 국내 최초로 난임 인공지능 솔루션을 개발하고 있는데요. 어떤 계기로 창업하시게 되었고 어떤 성과를 거두고 계시나요? 창업자이자 대표인 저는 난임병원 산부인과 의사 출신이면서, 헬스케어 테크 비즈니스에도 7년간 몸담았습니다. 전문의로서, 그리고 기술 영업직으로서의 경험을 살려, 난임 시술 성공률을 높이는 솔루션을 만들 수 있을 것이라는 믿음으로 1년 반 전 창업하게 되었습니다.
현재 데이터 2만 건 이상을 토대로 임신 가능성을 예측하는 알고리즘을 만들었고요. 4곳의 병원에서 이용 중이에요. 데이터를 보면 기존 기술 대비 25% 이상 높은 정확도로 임신 가능성이 높은 배아를 선별해 내요. 올해는 임상시험을 통해 실제 임상 현장에서의 효과를 증명할 예정입니다.
Q. 이번 디데이 X 싱가포르에서 IMDA 상을 차지하셨는데요. 싱가포르 시장에 관심을 갖게 된 계기와 해외 진출 계획에 대해 알려주시면 좋을 것 같아요. 카이헬스는 아시아에서 유일한 난임 인공지능 회사로, 시장 선점을 위해 싱가포르에 거점을 두고 사업을 확장해 나가고자 합니다. 싱가포르는 APAC 헬스케어의 허브이자 의료관광의 메카예요. 동남아시아 진출과 빠른 PoC를 위해서는 싱가포르에 거점을 두는 것이 유리하다고 판단해 관심을 가지게 되었습니다. 이번 싱가포르 디데이를 통해 IMDA와 인연을 맺게 되었는데 이후 싱가포르 병원들과 PoC 프로젝트 등을 진행할 수 있기를 기대합니다. 싱가포르 외에는 현재 말레이시아 병원과 공동연구를 진행 중이고 미국 난임 환자를 대상으로 한 데이터 수집도 계획 중입니다.
🎦 인공지능 기반 초고속 공간정보 영상 분석 솔루션 '딥블록'을 만드는 '옴니스랩스' |
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Q. 노코드 AI 모델 개발 플랫폼 딥블록의 창업 계기와 앞으로의 비전을 공유해 주세요! 컴퓨터공학을 전공한 엔지니어로서 딥러닝 기술 개발과 달리, 딥러닝 기술의 사용 방식은 훨씬 쉬워질 수 있다고 생각해 왔어요. 그래서 AI 기술을 모르는 사람들도 사용할 수 있는 딥러닝 툴을 만들어 보자는 생각으로 퇴사 후 제품 개발을 시작했습니다. 저희가 집중하고 있는 항공우주, 공공부문 시장은 아주 안정적이고 전망이 밝은 시장인데요. 향후 전 세계를 누비는 유니콘 기업이 될 것을 목표로 하고 있습니다. 현재 팀원 5명 중 2명이 외국인으로, 인적 구성면에서도 해외 진출에 유리한 팀입니다.
Q. 이번 디데이 X 싱가포르에 출전해 사업 모델을 선보이셨는데요. 싱가포르 시장에 관심을 갖게 된 계기와 해외 진출 계획에 대해 알려주시면 좋을 것 같아요. 현재 해외 진출을 목표로 다양한 시장을 태핑 중에 있습니다. 싱가포르의 경우 다양한 글로벌 기업들의 아시아 총괄 지사가 모인 지역이기 때문에, 네트워킹이 용이하다는 장점이 있다고 생각합니다. 앞으로 1년 정도는 다양한 국가에서 B2B 시장의 판로를 개척하기 위해 노력할 계획인데, 이번 디데이 X 싱가포르를 통해 앞으로 투자 유치나 사업 운영에 있어서 집중해야 할 점이 어디인지 많이 배울 수 있었습니다.
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🛒 초기 스타트업, PMF부터 GTM까지 #4
B2B 프라이싱, 비공개로 싸지 않게 시작하세요. |
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🛒 GTM(시장 진입) 단계에서 중요한 요소 중의 하나는 ‘프라이싱’일 텐데요. 체커의 황인서 대표님은 기본적으로 가격에 ‘정답은 없다’는 이야기로 포문을 열었어요. 세계 최고의 AC로 평가받는 YC에서도 가격결정에 대해서는 ‘이 제품이 필요할 만한 친구에게 얼마면 살 것인지 물어보고 일단 그 가격에 팔아봐라.’라고 비교적 가볍게 접근한다고요. 가격은 어느 정도 변경할 수 있는 부분이기 때문에 너무 깊게 고민할 필요는 없다고 말했어요.
⚖️ 대표님이 생각하는 가격 설정의 기본은 ‘경쟁사 제품과 비교했을 때 더 큰 가치를 줄 수 있으면 더 비싸게, 경쟁사 제품과 비교했을 때 가치가 낮다면 더 싸게' 가격을 책정하는 것’인데요. 단, 저렴하게 가격 책정을 해야 할 상황이라도 정가 자체를 낮게 책정하기보다는 여러 명목으로 할인 제공 하는 편을 추천했어요. 처음부터 낮은 가격을 정가로 책정하면 이후에 제품의 가치가 높아졌을 때도 기존 고객사에게 가격을 올려 받기가 어렵기 때문이에요.
🤫 추가로 대표님은 B2B 제품의 가격은 공개하지 않는 편을 추천했어요. 고객사의 상황에 맞춰 계약조건이나 제안 가격을 조정해야 하는 경우가 많기 때문이에요. 또 B2B 제품의 경우 회사가 커질수록 판매를 위해 외부 영업망이나 파트너를 만들어야 하는데, 이 경우 본사에서 가격을 통제하기 어렵기도 해요. 실제로 미국의 SaaS 회사 대부분이 비공개 가격 정책을 시행한다고요. 다만 자사 제품의 가격 경쟁력이 월등한 경우라면 가격을 공개하는 편이 더 좋을 수도 있으니 참고하세요. |
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✔ 본 내용은 지난 3월 24일 체커 황인서 대표님과 진행한 디캠프의 그룹 오피스아워 '초기 스타트업을 위한 GTM 전략 가이드'의 일부 내용을 재구성하여 만들었습니다. '체커'는 한국의 유니콘 기업들이 사용하는 데이터 보안 솔루션 쿼리파이(QueryPie)를 만들고 있어요.
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✨ 디캠프 소식
아시아 최대 규모 IT테크 박람회 ATxSG에 함께 해요 |
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🌏 다가오는 6월 6일부터 9일까지 싱가포르에서는 정보통신(ICT) 분야 아시아 최대규모 컨퍼런스 'ATxSG'가 개최되는데요. 올해 디캠프는 'ATxSG'의 주요 행사인 'ATxSummit'에 네트워킹 파트너로 함께 합니다.
🎙️ATxSummit은 디캠프의 해외 협력 기관 IMDA가 주관하는 행사로, 전 세계 정부 기관 및 기업 고위 인사의 스피치, 패널 토크, 네트워킹이 진행됩니다. 디지털 경제와 관련 기술에 관심 있으신 분들은 아래 온라인 세션을 통해 ATxSummit에 직접 참여해 보시면 어떨까요? |
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📝 지금 신청 가능한 프로그램 모음.zip
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구독자분들께 💬
지난주 구독자분들은 '5월 디데이 X 싱가포르 하이라이트 모음'에 가장 많은 관심을 보내주셨어요. 오늘은 5월 디데이 출전팀 인터뷰를 전해드렸는데요. 싱가포르를 포함한 다양한 시장에 진출하고자 노력하고 있는 디데이 출전팀과 디캠프 패밀리사에 많은 응원과 관심 부탁드립니다!
🟠[디캠프는 지금 채용 중!] 스타트업의 베이스캠프 디캠프에서 글로벌 PR 파트와 TIPS 프로그램 운영 파트를 당당할 신규 디캠퍼를 채용 중입니다. 관심 있는 분들의 많은 지원 바랍니다! (~5월 22일 17시)
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💌 구독자님, 오늘 뉴스레터는 어떠셨나요? 소중한 의견을 들려주세요!
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d·camp | FRONT1
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