(광고)🐬 매출과 재구매율을 동시에 높인 비결은?

8월 25일 목요일

📨 오늘의 메이커레터 #40

[wa woo! 메이커]
대한민국 토종 스포츠 브랜드 '밸롭'의 펀딩-스토어 입점 이야기
[wa tip 펀딩 꿀팁]
1. 펀딩 스토리 전문가, 와디즈 콘텐츠팀이 꼽은 이 주의 스토리
"지난 OO OO을 강하게 소구하여 서포터의 호기심과 반가움을 이끌었어요"
"제품 OO과 OO을 일관된 톤앤매너로 보여줘요"
2. 요즘 뜨는 소비트렌드
"MZ세대가 카페보다 자주 간다는 OOO"

같은 길을 앞서 달려가는 사람들을 볼 때, 우리는 때로 무기력함을 느끼곤 합니다. 이미 벌어진 격차에 더 달릴 힘을 잃기도 하고요. 대한민국 토종 브랜드 ‘밸롭’은 글로벌 브랜드가 우세한 런닝화 시장에 과감히 도전장을 내밀며, 격차에 집중하지 않고 브랜드만의 새로운 길을 터 달리기 시작했습니다.

그리고 그 결과 런닝화로 높은 재구매율을 유지하며 마니아층을 형성할 수 있었죠. ‘아는 사람들은 다 안다’는 밸롭의 제품력과 성장 비결의 힘은 무엇이었을까요? 오늘 레터에서 그 이야기를 만나보세요🏃🏻‍♂

<START>
런닝화 시장에 뛰어든 국내 토종브랜드 '밸롭'의 시작

💬 일상 속 자유로움을 향해 뛰는
라이프스타일 스포츠 브랜드 ‘밸롭’

안녕하세요. 스포츠 브랜드 밸롭의 온라인 MD 팀장 손경호입니다. 먼저 밸롭(Ballop)은 ‘맨발(barefoot)로 아웃도어 라이프 속을 달려나가다(gallop)’ 라는 메시지를 담고 있는 브랜드예요. 일상 속에서 가볍게 질주할 수 있는 자유로움을 지향하며, 착용감 좋은 슈즈와 스포츠웨어 제품들을 전개하고 있죠. 저는 밸롭에서 제품 출시 단계의 기획부터 판매, 정산 그리고 가장 중요한 고객 응대까지 전 과정을 담당하고 있습니다.

2019년도에 첫 출시된 티바트 런닝화 1.0

밸롭이 자신 있게 말할 수 있는 점은 글로벌 브랜드가 우세한 런닝화 시장에서 ‘대한민국 토종 브랜드’로서 큰 성장을 이루었다는 점이에요. 그 시작은 약 8년 전이었는데, 이제는 물놀이 필수템이 된 ‘아쿠아슈즈’를 밸롭에서 국내 최초로 출시했었어요.

이후 4년간 단일 아이템으로 사업을 운영하다가 라이프스타일 분야로 확장하고 싶다는 니즈가 생긴 거예요. 그때 런닝화 시장이 프로스펙스 이후 정체되어 있다는 느낌도 있었고요. 사업을 하면서 1~2년 정도 워킹화로 운동화 시장을 경험해 보기도 해서 어느 정도 자신도 있었죠. 그렇게 당시 비주류였던 니트갑피를 채택한 ‘티바트 런닝화’를 개발하면서 본격적으로 런닝화 시장에 뛰어들었어요.

💬 대표 제품 ‘티바트 런닝화’의 착화감
직접 경험한 분들이 입을 모아 말해요

와디즈 단독으로 출시된 ‘티바트 런닝화 2.0’

현재 밸롭의 대표 제품이라고 불리는 티바트 런닝화는 2019년도에 처음으로 출시되었고, 이후 1년 6개월 만에 누적 판매량 20만 족을 달성했어요. 앞서 말씀드렸던 것처럼, 니트 소재로 만들었기 때문에 사용자의 발 모양과 상관없이 편안하게 잡아준다는 점이 가장 큰 특징이죠.

그래서 티바트를 신어본 분들은 착화감이 얼마나 뛰어난지 다 공감하실 거예요. 특히 족저근막염과 같이 질환으로 발이 불편한 분들이 더 호평을 많이 해주시고요. 인상 깊었던 후기 중에 어떤 고객분이 수십 켤레를 구매해서 가족과 친인척 분들에게 나누어 주었다는 이야기가 있었어요. 그만큼 티바트 런닝화가 남녀노소 많은 분들에게 인정받고 있다는 뜻인 것 같아 지금까지 기억에 남아요.

<GROW>

브랜드 매출을 높이고 재구매율을 유지하기까지

💬 믿을 수 있는 제품에 서포터의 이야기가 더해져

브랜드 자산이 됐어요

지난해 8월에 진행된 ‘티바트 런닝화 2.0’ 펀딩

밸롭이 아쿠아슈즈부터 런닝화까지 사업을 다각화하려 할 때 ‘크라우드 펀딩’이 한창 주목받기 시작했었어요. 그래서 저희도 와디즈 서포터 분들에게 밸롭의 기술력을 검증해 보면서 반응을 얻고 싶어 처음으로 도전하게 되었죠.

사실 2019년도에 오픈했던 첫 펀딩은 크게 성공하지 못했어요. 돌이켜 보면 너무 ‘판매’에만 집중했던 것이 실패의 요인이었던 것 같아요. 그 이후로 몇 번의 경험을 더해가면서 서포터와의 소통 과정을 배웠고, 그로 인해 브랜드 성장을 이룰 수 있었는데요. 최근 티바트 런닝화 2.0 펀딩(클릭)에서 기대 이상의 결과를 얻을 수 있었던 밑거름이 되었다고 생각해요. 티바트의 기능성, 2.0에서 단독으로 선보인 그라데이션 디자인, 마지막으로 밸롭을 믿고 지켜봐 주셨던 서포터분들의 힘이 모여 한 달이 채 되지 않는 기간 동안 약 8천만 원의 펀딩금을 모집할 수 있었어요.

💬 펀딩이 끝이 아니에요
브랜드 매출 2배를 기록한 비결

펀딩을 성공적으로 마치고 나서, 저희는 와디즈 스토어(클릭)에 바로 입점했어요. 무엇이든 첫 단추가 중요하잖아요. 이미 펀딩으로 시장성이 검증된 제품이었기 때문에 더 많은 서포터 분들에게 알릴 수 있는 기회라고 생각해서 고민 없이 입점을 결정했죠. 그 결과 패션·잡화 카테고리에서 베스트 1위까지 올랐고, 펀딩 모집금 대비 2배 이상의 매출을 스토어에서 기록할 수 있었어요.

현재는 와디즈 스토어에 400건 이상의 리뷰가 달릴 정도로 많은 서포터 분들이 펀딩 이후 밸롭을 찾아주고 있어요. 이렇게 높은 인기를 얻을 수 있었던 이유는 기존에 펀딩으로 제품을 경험해 보신 분들이 스토어로 이어졌기 때문이에요. 앞서 말씀드렸듯 티바트 런닝화는 선물용으로도 좋은 제품이라 펀딩이 끝났더라도 언제든 쉽게 구매할 수 있는 스토어를 통해 재구매를 많이 해주신 거죠. 그래서 저희처럼 제품력에 자신 있는 분들이라면 더욱 와디즈 스토어를 추천드리고요.

그리고 와디즈가 직접 배송하고 관리하는 ‘WA 배송’ 덕분에 서포터분들이 주문 후 바로 다음 날 제품을 받아볼 수 있게 됐어요. 검증된 제품을 빠른 시일 내에 받을 수 있으니 구매를 결정하는데 큰 요인이 된 거죠.

밸롭을 잘 모르는 분들에게까지 닿을 수 있었던 건, 입점 당시 스토어 론칭 기념으로 와디즈에서 저희 제품의 홍보·마케팅을 적극적으로 해주셨기 때문이에요. 물론 지금도 서포터 대상의 스토어 할인 쿠폰이 발행되거나 다양한 기획전이 운영되고 있어, 브랜드 입장에서 홍보 기회가 더 많아지고 있고요.

브랜드 성장이 연결되는 기회

" 이 과정을 통해 우리 브랜드의 찐팬을

만들 수 있었어요 "

이야기 끝까지 보러 가기

메이커님의 펀딩 준비 과정을

영상으로 남겨드립니다 🎥

내 브랜드의 도전 과정을 누군가 기록해 준다면, 어떤 모습이 담길지 궁금하지 않으신가요? 훗날 만나게 될 브랜드 찐팬들에게 성장 스토리를 보여줄 수 있는 기회가 되기도 하고요. 펀딩으로 도전을 준비하고 있는 메이커님이라면, 현재 와디즈 아카데미(클릭)에서 모집 중인 <📢 서포터를 찾습니다> 프로그램에 주목해 주세요.

메이커님의 펀딩 준비 과정을 영상으로 담아 와디즈 아카데미 채널에 업로드하고, 메이커님만의 서포터를 찾아드립니다. 한 번쯤 기록해두고 싶었던 내 브랜드 이야기, 아래 링크를 클릭하여 콘텐츠에 대한 자세한 내용과 FAQ를 확인해 보세요!

프로그램 자세히 보기

이번 주에는 이런 스토리가 돋보였어요!

[뷰티] 세수만으로 피부가 좋아지는 인생 클렌저🧼 (펀딩 바로가기)

*링크를 클릭하여 프로젝트와 스토리 팁을 함께 봐주세요 :)

"이전 제품의 서포터들이 반길 수 있게 지난 펀딩 이력을 강하게 소구해요"

스토리 초반부터 '떡솝 하나로 1.7억을 달성했다'라는 카피로 신규 서포터들의 호기심과 이전 서포터들의 반가움을 동시에 이끌어 내요. 떡솝 프로젝트처럼 펀딩 이력이 화려한 메이커님들은 이전 프로젝트의 펀딩이력, 서포터 후기, 만족도 점수를 초반부에 제시하면 서포터들의 좋은 반응을 얻을 수 있을 거예요.

"제품 개발과 그에 어울리는 애칭을 일관된 톤앤매너로 보여줘요"

쌀겨, 누룩 등의 자연 원료로 찰기 있는 제품을 개발한 후 '떡솝'이라는 애칭을 지었어요. 제품과 애칭에 어울리는, 떡을 찧는 듯한 GIF를 사용하여 프로젝트 전반에 톤앤매너를 통일성 있게 했고요. 핸드메이드 방식으로 제품을 하나하나 만드는 아렌시아의 브랜딩과도 자연스레 이어지는 모습이죠. 제품 개발부터 멀리 바라보고 일관된 브랜딩을 쌓으면 스토리 작성에 큰 도움이 될 거예요.

by 와디즈 콘텐츠팀 남현솔 프로

소비 트렌드를 알면 아이디어가 보여요!

[푸드] 새로운 음주 문화 트렌드와 어울리는 음식은?🧀

에쓰푸드 메이커님의 정통 이탈리아식 까챠토레 신상 3종

"요즘 MZ세대가 카페보다 자주 간다는 와인바"

성수동, 신용산과 같은 힙플레이스에서 자주 보이는 와인바들. 투명한 유리 통창에 곳곳에 놓인 조명을 따라가다 보면 2,30대 아우를 것 없이 와인 한 잔을 즐기는 사람들이 점점 더 늘어나고 있어요. 실제로 올 상반기 와인 수입액이 역대 최대를 경신했을 정도라고 하고요. 물론 위스키 시장도 마찬가지예요. 젊은 세대를 중심으로 음주 문화가 '의미 있는 시간을 보내기 위한 하나의 방법'으로 변화되고 있는 거죠.

그렇다면 술에 빠질 수 없는 안주도 페어링이 잘 되어야겠죠. 와인, 위스키, 수제 맥주 등 고급스럽고 분위기 있는 술로 소비가 변화된 것처럼, 보기에도 좋고 함께 마시는 술의 풍미를 더 높여주는 음식이 눈길을 끌 거예요. 메이커님의 제품으로 와인 한 잔의 시간이 완벽해질 수 있도록 달라진 음주 문화에 맞는 푸드 제품을 고민해 보는 건 어떨까요?🍷