투자자 머릿속에 아른거리는 IR자료 쓰는 법🙄

2022.04.25.

요즘 누스레터는💡

거리두기 해제 첫 주, 보고 싶었던 분들은 만나셨나요? 아직 위험이 사라진 건 아니니 건강 잘 돌보면서 인사 나누시길 바랍니다. 누스레터 팀에는 여러분의 반짝이는 아이디어가 필요해요. 최하단 버튼👇을 눌러 누스레터를 통해 알고 싶은 내용들을 마구마구 제보해주세요! 저희가 자세하게 정리해드릴게요. 더불어 누스레터 말미에 여러분의 피드백을 소개해드리고 있으니, 계속해서 많은 관심과 사랑 부탁드려요.

이번주 누스레터는👀

IR자료 작성이 막막한 분들을 위해 A부터 Z까지 친절하게 설명한 IR자료 작성 꿀팁을 준비했어요. IR자료에 무엇을 써야 할지 몰라 고민이라면 지금 이 콘텐츠를 주목하세요!

IR자료 작성 시 체크해야 할 3가지를 알아보고,
IR자료에 절대 빠지면 안 되는 10가지 가이드를 살펴본 후,
마지막으로 꽉 잡아야 할 3가지 꿀팁까지 정리했어요.

스타트업의 명함과 같은 IR자료

스타트업의 명함이라고 할 수 있는 IR자료. 스타트업의 첫인상을 결정짓는다고 해도 과언이 아닌데요. 투자자들이 짧은 시간 내에 회사를 제대로 파악할 수 있도록 간결하고 정확하게 구성해야 합니다. 작은 오탈자 하나만으로도 회사에 대한 신뢰를 떨어뜨릴 수 있기 때문에 실수를 최소화하는 것이 관건인데요. 긍정적인 요소를 높이는 것보다 부정적인 요소들을 최대한 줄이는 것이 훨씬 더 승산 있는 싸움이라는 사실을 기억하세요.

모든 것을 좌우하는 첫 페이지1️⃣ : IR자료의 얼굴이라고 할 수 있는 첫 페이지에는 회사의 모든 것을 함축한 딱 한 문장을 넣는 것이 좋아요. 투자자들이 보자마자 ‘이 회사는 A라는 이유로 B라는 일을 하는 곳이구나’라고 느낄 수 있어야 하는데요. 이 문장을 IR자료의 마지막 페이지에도 넣어 회사의 미션을 리마인드할 수 있게 하는 것이 포인트입니다. 1~5페이지가 회사에 대한 호감도를 결정하기 때문에 1~5페이지에 공을 많이 들이는 것이 좋아요.
첫째도 두괄식, 둘째도 두괄식💆: 모든 페이지를 두괄식으로 구성하는 것이 가장 효과적으로 메시지를 전달하는 방법이에요. ‘우리의 핵심은 000입니다’와 같은 문장으로 시작하는 것이 좋은데요. 페이지를 두괄식으로 열고 이에 대한 근거를 제시하는 것이 자료의 선명함을 높이는 최상의 구성 방식임을 잊지 마세요.
언제나 옳은 기승전결 스토리텔링📖 : IR자료의 내용만큼이나 중요한 것이 바로 순서인데요. 같은 이야기라도 어떤 순서로 이야기하느냐에 따라 읽는 사람이 받는 감흥은 천차만별이에요. 다음과 같은 순서로 자료의 흐름을 이어간다면 분명히 투자자들에게 어필할 수 있어요.

IR자료에 빠지면 안 되는 10가지

많은 스타트업의 IR자료에 공통적으로 나타나는 실수들이 있어요. 이 실수들만 줄이더라도 양질의 자료를 준비할 수 있으니 지금부터 집중해주세요.

서비스명보다 회사명이 우선🙄 : 투자유치의 목적은 ‘회사’예요. 투자자들 역시 회사에 투자금을 보내는데요. 서비스명도 중요하지만 회사명과 순서가 바뀌어서는 절대 안 되는 이유입니다. IR자료의 첫 페이지에는 반드시 회사명이 먼저 등장해야 한다는 사실, 잊지 마세요!
업계 용어 남발❌ : IR자료를 읽는 사람이 해당 업계의 용어를 모를 수도 있다고 전제하는 것이 좋아요. 설명 없이 업계 종사자들끼리만 아는 단어를 사용하면 회사에 대한 부정적인 이미지가 올라갈 수 있어요.
시장문제와 솔루션 구분🌀 : 시장문제와 솔루션은 구분하는 것이 중요해요. 읽는 사람이 문제점과 해결 방안을 제대로 구분할 수 있도록 페이지를 분리해 작성할 것을 추천해요.
가독성이 최우선📝 : 아무리 내용이 좋아도 전달이 제대로 되지 않는다면 이 자료의 존재 의미가 없어요. 불필요한 단어와 문장을 최소화해 키워드 위주로 작성해야 하는 이유인데요. 그럼에도 분량이 어느 정도 된다면 강조해야 할 부분은 명확하게 강조하고, 투자자가 원하는 정보에 우선순위를 정해 노출 위치를 잘 잡아야 해요. 호감도가 하락하는 캡처이미지는 지양하는 것이 좋습니다.
성장 과정은 짧게🤱 : 투자자라면 누구나 해당 서비스의 성장 과정을 수치로 보고 싶어 하는데요. 이때 6개월 단위로 기간을 길게 잡으면 명확한 정보를 전달하기 어려워요. 성장 과정을 2개월 단위로 잡아 각각의 변곡점을 포인트로 설명하는 것이 좋아요. 그래프와 표를 활용하는 것은 기본이겠죠.
데이터는 정확하게📊 : 사업성과와 관련된 데이터는 투자자가 가장 궁금해하는 지표 중 하나인데요. 정확한 수치를 기재하는 것은 기본 중의 기본입니다. 표로 정리해 한눈에 볼 수 있게 전달한다면 베스트!
팀원 소개 잊지 않기👫 : IR자료에서 팀원 소개는 필수예요. 해당 팀원이 가진 역량과 이 팀원을 뽑은 이유, 입사 후 회사에 발생된 효과를 설명하는 것이 좋은데요. 초기 스타트업일수록 의미 있는 지표가 부족하고 가설 검증이 되지 않은 경우가 많기 때문에 투자자들이 ‘팀’에 조금 더 중점을 두는 경향이 있어요.
희망 투자금 반드시 기재💰 : 팀원 소개만큼이나 빠지면 안 되는 사항이 바로 희망하는 투자금액인데요. 투자금액 사용 계획도 함께 기재하는 것이 중요해요.
너무 많은 자료 금지📑 :IR자료 본문에 너무 많은 자료를 넣어 본질을 희미하게 만드는 경우가 많아요. 보여줄 성과나 제시할 근거가 많을 경우에는 별첨자료로 첨부하는 것이 좋은데요. 피칭 후 질의응답 시간에 별첨자료를 활용해 대답하면 호감도를 높일 수 있다는 사실을 기억하세요.
컨택 포인트 돈포겟📲 : 마지막 페이지에 첫 페이지에 넣었던 한 문장의 소개를 다시 넣을 때 컨택 포인트를 함께 기입할 것을 추천해요. 피칭이 끝나고 질문을 받는 동안 마지막 페이지가 스크린에 띄워져 있기 때문인데요. 이메일, 전화번호, 이름 등의 정보를 넣어주세요.

꽉 잡아 꿀팁 플러스+++

3가지 꿀팁을 더 준비했어요. 마지막까지 IR자료 준비물 꽉 잡아주세요.

PDF파일로 준비🖥️: IR자료에 사용하는 폰트는 생각보다 중요해요. 폰트가 깨져버리면 공들여 쓴 자료가 무의미해질 수 있기 때문인데요. 위험요소 제거를 위해 PDF파일로 준비할 것을 추천해요. 만약의 상황에 대비해 JPG 버전의 자료까지 준비한다면 더할 나위 없을 거예요.
투자금 회수 전략💡: 투자금 회수 전략도 함께 준비한다면 많은 투자자가 감흥할 거예요. 투자금은 언제나 고객과 서비스를 위해 사용할 거라는 점을 적극적으로 어필하면 더욱 좋아요.
좌절금지🚫 : 마지막으로 제일 중요한 것은 좌절금지예요. 실제 투자가 진행되는 스타트업은 매우 적다는 사실을 항상 기억하시고 투자 거절에 일희일비하지 마시길 바랍니다.