์ผ์ด๋ถ์ ํฌ์ ์์ฅ ์ ์์กด ์ ๋ต ๊ธฐ์
์๊ฒ ์ฌ์
์์ดํ
์ ์ฐจ๋ณ์ฑ ์ญ์ ์ค์ํ์ง๋ง, ํฌ์ ์์ฅ์ด ์ผ์ด๋ถ์ด ์๋ ์์ฆ์ ํฌ์๋ฅผ ๋ฐ๊ธฐ ์ํ ์ ๋ต๊ณผ ๋ก๋๋งต์ ์๋ฆฝํ๋ ์ผ ์ญ์ ์ค์ํ ๊ณผ์ ๊ฐ ๋์๋๋ฐ์. ์ค๋์ ์ฝํฐ๋ธ๋ ๊ธฐ์
์ ์ฑ์ฅ์ ํ์์ธ ํฌ์๋ฅผ ๋ฐ๊ธฐ ์ํด์ ์์๋๋ฉด ์ข์ ํ๋ก๊ทธ๋จ๋ค๋ก ๊ตฌ์ฑํ์ต๋๋ค. ์ฝํฐ๋ธ์ ํจ๊ป ์ฐ๋ฆฌ ํ์ฌ์ ๊ฐ์น๋ฅผ ์์์ค ํฌ์์ฒ๋ฅผ ์ฐพ์๋ณด๋ฌ ๊ฐ์์ฃ ๐ถโโ๏ธ
2023๋
5์ 1์ผ ์ฝํฐํฐ ๋๋ฆผ |
|
|
๐์ฝํฐ๋ธ ๋ฏธ๋ฆฌ๋ณด๊ธฐ
: ์คํํธ์
์ด๋ผ๋ฉด ์์์ผ ํ ํ๋ก๊ทธ๋จ
|
|
|
- ๊ธฐ์ ๋ ฅ์ ๊ฐ์ถ ๊ธฐ์
์ด๋ผ๋ฉด | ๋ฏผ๊ฐํฌ์์ฃผ๋ํ ๊ธฐ์ ์ฐฝ์
์ง์, TIPS
- ํฌ์ ์ ์น๋ฅผ ์ํ ์ค๋น | 2023 ์ธ์ฒ ์ฝํ
์ธ ๊ธฐ์
์ก์
๋ฌ๋ ์ดํ
์ง์
- ์ธ์ฒ ์ฝํ
์ธ ๊ธฐ์
์์
๋ฌ๋ ์ดํ
์ฐธ์ฌ๊ธฐ์
| ใ์ตํฌํฝ ์ธํฐ๋ทฐ
|
|
|
#์ง๊ธ์ฝํฐ๋ธ์์๋ |
|
|
#์ด๋ฌ์์ฝํฐ๋ธ
๊ธฐ์ ๋ ฅ์ ๊ฐ์ถ ๊ธฐ์
์ด๋ผ๋ฉด
๋ฏผ๊ฐํฌ์์ฃผ๋ํ ๊ธฐ์ ์ฐฝ์
์ง์, TIPS |
|
|
๐์คํํธ์
์ด๋ผ๋ฉด
์์์ผ ํ Tip? TIPS!
ํ์ค(TIPS)๋? '๋ฏผ๊ฐํฌ์์ฃผ๋ํ ๊ธฐ์ ์ฐฝ์
์ง์โ ํ๋ก๊ทธ๋จ์ผ๋ก ์์ คํฌ์์ฌ, ๋ฒค์ฒ์บํผํ ๋ฑ ๋ฏผ๊ฐ ํฌ์ ๊ธฐ๊ด์ โํ์ค ์ด์์ฌโ๋ก ์ง์ ํด ์ฐ๊ตฌ๊ฐ๋ฐ๋น๋ฅผ ๋งค์นญํ์ฌ ์ง์ํ๊ณ ์์ด์. ํ์ค๋ ์๊ธ๋ฟ๋ง ์๋๋ผ ์ด์์ฌ์ ๋ณด์ก ยท ํ์ ํฌ์ ์ ์น ๋ฑ ์ฐฝ์
ํ์ด ์ค์ง์ ์ผ๋ก ํ์๋ก ํ๋ ๋ค์ํ ์ง์์ ํตํด ์ฑ๊ณต์ ์ธ ์ฌ์
ํ๋ฅผ ๋๊ณ ์์ด์.
|
|
|
TIPS ์ฐฝ์
๊ธฐ์
์ง์ ๋ด์ฉ |
|
|
ํ์ค์ ๋ค์ํ ์ง์ ํ๋ก๊ทธ๋จ ์ค์์๋ ๋ง๋ํ ์ง์๊ธ ๊ท๋ชจ๋ ๋นผ๋์ ์ ์๋๋ฐ์. ํ์ค ์ด์์ฌ๋ก๋ถํฐ 1~2์ต ๋ด์ธ์ ํฌ์ ํ ์ถ์ฒ์ ๋ฐ์ ์ ์ ๋๋ฉด, ๋ณ๋๋ก ์ ๋ถ์ ์ฐ๊ตฌ๊ฐ๋ฐ๋น(์ต๋ 5์ต ์)๋ฅผ ๋งค์นญ ์ง์ํ๊ณ , ์ฐฝ์
์ฌ์
ํยทํด์ธ๋ง์ผํ
์๊ธ ๋ฑ์ ์ฐ๊ณํ์ฌ ์ต๋ 7์ต ์๊น์ง๋ ์ง์๋ฐ์ ์ ์๋ต๋๋ค!
|
|
|
ํ์ค๋ ๊ธฐ์
์ด ์ง์ ์ง์ํ๋ ์ฒด๊ณ๊ฐ ์๋๋ผ ํ์ค ์ด์์ฌ๋ฅผ ํตํด ํฌ์(๋๋ ํ์ฝ)๋ฐ์ ์ฐฝ์
๊ธฐ์
์ ์ถ์ฒ๋ฐ๊ณ ์์ด์. ์ดํ์๋ ์ด์์ฌ๊ฐ ์ถ์ฒํ ์ฐฝ์
๊ธฐ์
์ ๋์์ผ๋ก ๊ธฐ์ ๊ฐ๋ฐ ์ญ๋, ๊ธฐ์ ์์ดํ
์ ๋ํ ์ ๋ฌธ์ฑ, ์ฌ์
์ฑ ๋ฑ์ ์ข
ํฉ์ ์ผ๋ก ๊ฒํ ํด ํ๊ฐ๋ฅผ ์งํํ์ฌ ์ต์ข
์ ์ผ๋ก ์ ์ ๋๋ต๋๋ค.
ํ์ค ํตํฉ๊ณต๊ณ ๋ฅผ ํตํด์ ๋ณด๋ค ์์ธํ ๋ด์ฉ์ ํ์ธํ์๊ณ ๋ํ๋ฏผ๊ตญ ๋ํ ๊ธฐ์ ์ฐฝ์
์ก์ฑ ํ๋ก๊ทธ๋จ์ ์ค๋นํด ๋ณด์ธ์!
|
|
|
๐ก์ฝํฐํฐ's Tip
TIPS ์ง์์๊ฒฉ์ใ์ค์๊ธฐ์
์ฐฝ์
์ง์๋ฒใ์ 2์กฐ์ ๋ฐ๋ฅธ ์ค์๊ธฐ์
์ ์ฐฝ์
ํ์ฌ ์ฌ์
์ ๊ฐ์ํ ๋ ๋ถํฐ 7๋
์ด ์ง๋์ง ์๋ํ ๊ธฐ์
๋๋ ์๋น์ฐฝ์
์(2์ธ ์ด์ ๊ตฌ์ฑ ํ์)๊ฐ ๊ธฐ๋ณธ ์๊ฑด์
๋๋ค.
|
|
|
#์ด๋ฌ์์ฝํฐ๋ธ
ํฌ์ ์ ์น๋ฅผ ์ํ ์ค๋น
2023 ์ธ์ฒ ์ฝํ
์ธ ๊ธฐ์
์ก์
๋ฌ๋ ์ดํ
์ง์ |
|
|
๐๋๋ง ๋ชฐ๋๋
ํฌ์ ๋ฐ๋ ๋ฐฉ๋ฒ
์ฌ์
๊ณํ์ ์์ฑ๋ถํฐ IR, ํฌ์์ ๋ฏธํ
๊น์ง, ๋ํ๊ฐ ๋๋ฉด ์ฌ์
์์ดํ
๋ง๊ณ ๋ ์ ๊ฒฝ ์จ์ผ ํ๋ ๊ฒ๋ค์ด ์ ์ด๋ ๊ฒ ๋ง์์ง๐ต ๋ฒ์จ๋ถํฐ ๋จธ๋ฆฌ ์ํ ๋ถ๋ค์ ์ํด ์ธ์ฒ์ฝํ
์ธ ๊ธฐ์
์ง์์ผํฐ์์๋ ์ฝํ
์ธ ๊ธฐ์
์ ํนํ๋ ํฌ์์ ์น ์ญ๋๊ฐํ ํ๋ก๊ทธ๋จ์ ์ด์ํ๊ณ ์๋ต๋๋ค.
์ฌํด๋ ์ด๋ฆฌ๋ ์ญ๋๊ฐํ ํ๋ก๊ทธ๋จ <2023 ์ธ์ฒ ์ฝํ
์ธ ๊ธฐ์
์ก์
๋ฌ๋ ์ดํ
์ง์>์ ๊ธฐ์
์ฑ์ฅ ๋จ๊ณ์ ๋ง๊ฒ ๋ค๋ฐฉ๋ฉด์ผ๋ก ์ง์์ ํ๊ณ ์๋๋ฐ์. ๋จผ์ ํํ๋ถํฐ ๋ง๋๋ณผ๊น์?
|
|
|
๊ธฐ์
๋จ๊ณ๋ณ ์ง์๋ด์ฉ @์ธ์ฒ์ฝํ
์ธ ๊ธฐ์
์ง์์ผํฐ |
|
|
1) ์ญ๋๊ฐํ ํน๊ฐ
ํฌ์์ ์น, ์ง์์ฌ์ฐ, ์๊ธ์กฐ๋ฌ ๋ฑ ๋ถ์ผ๋ณ ํน๊ฐ ์ด์
2) ์ก์
๋ฌ๋ ์ดํ
๊ธฐ์
๋จ๊ณ๋ณ ์ฑ์ฅ์ ๋ต ๋ฐ ํฌ์ ๋ก๋๋งต ์๋ฆฝ, IP ๊ณ ๋ํ ์ ๋ต ์ ์, ๋ง์ถคํ ์ปจ์คํ
, IR Deck ์ ์ ๋ฐ ํผ์นญ ํธ๋ ์ด๋ ๋ฑ
3) IR ๋ฐ๋ชจ๋ฐ์ด ์ฐธ๊ฐ ์ง์
VC, AC ๋ฑ ํฌ์์ ์ด์ฒญ IR ๋ฐ๋ชจ๋ฐ์ด ๊ฐ์ต ๋ฐ ์ธ๋ถ๊ธฐ๊ด IR ํผ์นญ๋ํ ํ์ฌ ์ฐธ๊ฐ ์ฐ๊ณ ์ง์
4) ํ์ ํฌ์ ์ฐ๊ณ
ํ์ค ์ด์์ฌ ์ถ์ฒ ์ฐ๊ณ ์ง์, ์ ๊ด๊ธฐ๊ด ํฌ์์ ์น ํ๋ก๊ทธ๋จ ์ฐ๊ณ ์ง์ ๋ฑ |
|
|
ํฌ์๋ฅผ ์ค๋นํ๋ ๊ธฐ์
๋ค์๊ฒ ๊ผญ ํ์ํ ํน๊ฐ๋ถํฐ ์ค์ง์ ์ธ ์ก์
๋ฌ๋ ์ดํ
, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ํผ์์๋ ์ฐพ๊ธฐ ํ๋ ํ์ ํฌ์ ์ฐ๊ณ๊น์ง!
๋น๋ก ๊ฝ๊ฝ ์ผ์ด๋ถ์ ํฌ์ ์์ฅ์ด๋ผ์ง๋ง, ์ด๋ฐ ํธ์งํ ํํ์ ์ญ๋๊ฐํ ํ๋ก๊ทธ๋จ๊ณผ ํจ๊ป ๊ผผ๊ผผํ ์ค๋นํ๋ค ๋ณด๋ฉด ํนํ๊ธฐ๊ฐ ๋๋๊ณ ํ ๋จ๊ณ ์ ํ์
ํ ์ ์๋ ๋ด์ด ์ฌ ์ ์์ง ์์๊น ๊ธฐ๋ํด ๋ณด๋ฉฐ ๊ฐ์ด ์ค๋นํด ๋ณด๋ฉด ์ด๋จ๊น์? ๐
|
|
|
#์ด๋ฌ์์ฝํฐ๋ธ
์ธ์ฒ ์ฝํ
์ธ ๊ธฐ์
์ก์
๋ฌ๋ ์ดํ
์ฐธ์ฌ๊ธฐ์
ใ์ตํฌํฝ ์ธํฐ๋ทฐ |
|
|
๐TIPS, ๋ฑ ๊ธฐ๋ค๋ ค!
๋์จํด์ง ํฌ์์์ฅ์ #ํฌํฝ ๋ฑ์ฅ
๋ฑ๋ฑํ ๋ํ์ ์ค๋ช
๋ณด๋ค ์ข์ ์ฑ๊ณต ์ฌ๋ก๋ฅผ ๋จผ์ ๋ง๋ ์ ๋ฐฐ ๊ธฐ์
๋ค์ ์ด์ผ๊ธฐ๋งํผ ์๋ฟ๋ ๊ฒ ์๊ฒ ์ฃ ! ์์ ์ธ๊ธํ ์ก์
๋ฌ๋ ์ดํ
ํ๋ก๊ทธ๋จ ์ฐธ์ฌ๋ก ์์ํด ํฌ์ ์ ์น๊น์ง ์ฑ๊ณต, ์ฌํด๋ ํ์ค ๋์ ์ ํตํด ๋ค์ ์คํ
์ผ๋ก์ ๋์ฝ์ ์ค๋นํ๊ณ ์๋ค๋ (์ฃผ)์ตํฌํฝ์ ๋ํ๋๊ณผ ์ด์ผ๊ธฐ๋ฅผ ๋๋ ๋ณด๊ณ ์์ต๋๋ค.
์๋ ์ธํฐ๋ทฐ ์ ๋ฌธ์ ํตํด์ (์ฃผ)์ตํฌํฝ์ ์ด๋ป๊ฒ ํ์ค๋ฅผ ์ค๋นํ๊ณ ์๋์ง ๋ง๋๋ณด์์ฃ !
|
|
|
Q. (์ฃผ)์ตํฌํฝ์ ๋ํด์ ์๊ฐํด ์ฃผ์ธ์.
A. ์๋
ํ์ธ์, ์ฃผ์ํ์ฌ ์ตํฌํฝ์ ๋ํ ์ต์ํธ์
๋๋ค. (์ฃผ)์ตํฌํฝ์ 1์ธ ํฌ๋ฆฌ์์ดํฐ์ ๋ผ์ด์ ์ฑ์ ํ์ฉํ์ฌ ๊ตฟ์ฆ, ์ด๋ชจํฐ์ฝ, ์์ ๋ฑ์ ์ ์ํ๊ณ ์ ํตํ๋ ๊ธฐ์
์ผ๋ก ์บ๋ฆญํฐ IP๋ฅผ ํ์ฐ์ํค๊ณ ํจ์จ์ ์ผ๋ก ๊ด๋ฆฌํ ์ ์๋๋ก ๋ค์ํ ์ ํ๊ณผ ์ฝํ
์ธ ๋ฅผ ์ถ์ํ๊ณ ์์ด์. ํ์ฌ๋ 1์ธ ํฌ๋ฆฌ์์ดํฐ๋ค์ IP๋ฅผ ๋ณด๋ค ๋ค์ํ๊ฒ ํ์ฉํ ์ ์๋๋ก ๋์์ฃผ๋ IP Merchandise ํ๋ซํผ๊ณผ IP ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ๋ถ์ํ๋ ์คํ๋์ค ์๋น์ค๋ฅผ ์ด์ ์ค์
๋๋ค.
Q. (์ฃผ)์ตํฌํฝ์ ์ด๋ค ์ฝํ
์ธ ๋ฅผ ๋ง๋๋์?
A. (์ฃผ)์ตํฌํฝ์ ๋ํ ์ฝํ
์ธ ๋ ํฌ๋ฆฌ์์ดํฐ์ ๊ตฟ์ฆ ํ๋งค ํ๋ซํผ์ธ โ์ตํฌํฝโ์ด์์. ์ตํฌํฝ ์ธ์๋ ์นด์นด์คํก ๋ฑ์์ ์ฌ์ฉ ๊ฐ๋ฅํ ์ด๋ชจํฐ์ฝ, ์์, ๊ฒ์ ๋ฑ IP๋ฅผ ํ์ฉํ ์ ์๋ ๋ค์ํ ์์ญ์ผ๋ก ์ฌ์
์ ํ์ฅํ๊ณ ์๊ณ , ํ๋งค๋ ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ๊ด๋ฆฌํ ์ ์๋ ํฌ๋ฆฌ์์ดํฐ ์ ์ฉ ํํธ๋ ์คํ๋์ค ํ๋ซํผ๋ ์ด์ ์ค์ ์์ต๋๋ค.
|
|
|
Q. ํ์ค(TIPS)์ ๋์ ํ๊ฒ ๋์ ๊ณผ์ ์ด ๊ถ๊ธํด์.
A. ์ธ์ฒ์ฝํ
์ธ ๊ธฐ์
์ง์์ผํฐ์ ์ก์
๋ฌ๋ ์ดํ
์ง์ ํ๋ก๊ทธ๋จ์ ์ฐธ์ฌํ๋ฉฐ ์ ํฌ ๊ธฐ์
์ BM์ ๋ํด์๋ ์ปจ์คํ
์ ๋ฐ์ ์ ์์์ด์. ๊ทธ ๊ณผ์ ์์ ์ตํฌํฝ์ ๊ตฟ์ฆ ์์ฅ์ด ๊ฐ๊ณ ์๋ ๋ฌธ์ ์ ๋ค์ ํ์
ํ๊ณ ์ตํฌํฝ์ ๊ธฐ์ ์ ํตํด์ ์์ฅ์ ํจ์จ์ ์ผ๋ก ํ์ ํ ์ ์๋ค๊ณ ํ์ ํ์ต๋๋ค. ๊ด๋ จํ์ฌ ์ถฉ๋ถํ ๋
ผ์์ ์ฌ์ ํฌ์๋ฅผ ์งํํ๊ณ , ์ฌํด๋ ํ์ค๋ฅผ ๋ชฉํ๋ก ์ค๋นํ๊ฒ ๋์ด์.
Q. ์ก์
๋ฌ๋ ์ดํ
์ง์์ ์ด๋ค ๋ถ๋ถ์์ ๋์์ด ๋์๋์?
A. ์ธ์ฒ์ฝํ
์ธ ๊ธฐ์
์ง์์ผํฐ์ ์ก์
๋ฌ๋ ์ดํ
์ง์์ ํ์ฌ ๊ฒช๊ณ ์๋ ๋ฌธ์ ์ ๋ํ ํผ๋๋ฐฑ๋ฟ๋ง ์๋๋ผ ์์ผ๋ก์ ์ฌ์
๊ท๋ชจ ํ์ฅ์ ์ํ ์ปจ์คํ
๊น์ง๋ ๋ฐ์ ์ ์์์ด์. ๋๋ถ์ด IR ํผ์นญ ๊ฒฝํ์ ํตํด์ ํฌ์์๋ถ๋ค์ ํผ๋๋ฐฑ์ ๋ฐ์๋ณด๊ณ , ํฌ์์๋ถ๋ค๊ณผ์ ๋คํธ์ํน์ ํตํ ์ธํ๋ผ๊น์ง๋ ํ๋ณดํ ์ ์์์ต๋๋ค.
|
|
|
ํฌ์๋ฅผ ๋ฐ๊ธฐ๊น์ง๋ ๋ง์ ์ค๋น๊ฐ ํ์ํ๋ค ๋ณด๋, ํผ์ ๊ฐ๋ ๊ฒ์ด ์๋๋ผ ๊ณ ๋ฏผ์ ๋๋ ์ ์๋ ํํธ๋์ ์ญํ ์ด ์ค์ํ๋ค๋ ๊ฒ์ ์ ์ ์์๋๋ฐ์!
์ก์
๋ฌ๋ ์ดํ
์ง์๋ถํฐ ํ์ค ์ค๋น๊น์ง ์ธ์ฒ์ฝํ
์ธ ๊ธฐ์
์ง์์ผํฐ์ ํจ๊ป ์ฐจ๊ทผ์ฐจ๊ทผ ๊ธฐ์
์ ์ฑ์ฅ์ ์ด๋ค๋๊ฐ๊ณ ์๋ (์ฃผ)์ตํฌํฝ์ฒ๋ผ ์ 2์, 3์ ์ฑ๊ณต ์ฌ๋ก๋ค์ด ์ฝํฐ๋ธ์์ ์๊ฐ๋๊ธธ ๋ฐ๋ผ๋ฉฐ ์ฝํฐ๋ธ๋ ๋ ๋ ์ข์ ๊ฟํ๋ค ๋ชจ์์ ์ฐพ์์ฌ๊ฒ์! |
|
|
#์ง๊ธ์ฝํฐ๋ธ์์๋
ํ๋์ ๋ชจ์๋ณด๋ ์ฝํฐ๋ธ ์์๐ |
|
|
๐ก๋ค๋ฅธ ์ฑ๋ ์์๋ ๋ง๋๋ณด์ธ์!
์ฝํฐ๋ธ์ ๋ ๋ค๋ฅธ ํํ์ธ๊ณ, ์ ํ๋ธ ์์๋ ํจ๊ป ์๋ ค๋๋ ค์! ์ง๋ 4์ 12์ ์งํ๋ <2023 ์ฝํ
์ธ ๊ธฐ์
์ ์ฑ
์ค๋ช
ํ&์ปจ์คํ
> ํ์ฌ์ ์ค์ผ์น ์์! ์ธ์ฒ์ฝํ
์ธ ๊ธฐ์
์ง์์ผํฐ์ ํ์ฌ๊ฐ ๊ถ๊ธํ ๋ถ๋ค์ด๋ผ๋ฉด ์์์ผ๋ก ๋ง๋๋ณด์๊ณ ๋ค์ ํ์ฌ๋ ํจ๊ป ๊ธฐ๋ํด ๋ณผ๊น์?
|
|
|
๐ฎ์ฝํฐํฐ ํ๋ง๋
โ๊น์ปคํผ: ๊ธฐ์ ์ ๊ณ ๋ํํ๊ณ , ์ ํ์ ์์ฐํ๋ ค๋ฉด ์ฌ์
์๊ธ์ด ํ์์ ์ด๋ผ๋ ์ ์์ ์คํํธ์
์๊ฒ ์๊ธ์ ์ค์ํ ์์์์.
๐๋
ธํธ์ค: ์ฝํ
์ธ ๊ธฐ์
์ก์
๋ฌ๋ ์ดํ
ํ๋ก๊ทธ๋จ์ ํตํด์ ๋ ๋์ ๋ฐธ๋ฅ๋ก ํฌ์ ๋ฐ๊ธฐ ์ํ ์ค๋น๋ฅผ ํด๋ณด์ธ์.
๐ฌ์ต์บ๋: ํฌ์๋ฅผ ๋ฐ๋ ๊ฒ๋ ์ค์ํ์ง๋ง, ํ์ด ์ ๋ง๋ ํฌ์์ฌ์ ํจ๊ป ํ๋ ๊ฒ๋ ์ค์ํ๋ต๋๋ค!
|
|
|
๋ณด๊ธฐ๋งํด๋ ์ฐฝ์์ ํญ๋ฐํ๋
์ค๋์ ์ฝํฐ๋ธ ๋ด์ค๋ ํฐ, ์ด๋ ์
จ๋์?
|
|
|
๋ ๋ค์ํ ์ด์ผ๊ธฐ๋ค์ด ๊ถ๊ธํ๋ค๋ฉด ์ฝํฐ๋ธ์ ์ด์ ๋ด์ค๋ ํฐ๋ค๊ณผ ์ฝํฐ๋ธ SNS์ฑ๋๋ค์ ๋๋ฌ๋ณด์ธ์! |
|
|
์ธ์ฒ์ฝํ
์ธ ๊ธฐ์
์ง์์ผํฐincc@itp.or.kr์ธ์ฒ๊ด์ญ์ ๋ถํ๊ตฌ ๋ถํ๋๋ก 293, ๋ถํํ
ํฌ์ํฐ 9~10์ธต์์ ๊ฑฐ๋ถ Unsubscribe |
|
|
|
|