|
๋ถ์๊ณผ ๊ธฐ๋์ ๊ณต์กด
์์ด๋ธ๋ฆฌํ 2020๋
1์ 13์ผ (์)
์ ์ธ๊ณ ๋ด์ค ์ค ์ด์ฝ๊ธฐ๋ง ๋ฐ๋ผ ๋ ๋จน์ฌ ๋๋ฆผ ์ทจ์ค์, ์ง์ฅ์ธ์ ํ๋ฃจ 3๋ถ ํ๋
! ์ผ๋ฐ ๊ตฌ๋
์๋ 3๋ถ์ด๋ฉด ๋๋ ๐
๐ ์์ด ๊ณต์ง์ฌํญ ๐ ์ค๋์ ์์ด๋ธ๋ฆฌํ, ๋ง์์ ๋์
จ๋ค๋ฉด ์์คํ ์ฌ๋ 1๋ช
์๊ฒ ๊ณต์ ํด ๋ณด์ฌ ์ด๋จ๊น์?๐
์ค๋์ ํ๋ง๋ ๐ญ"Most things remain undone. Glorious future!" - Ingvar Kamprad, founder of IKEA
(๋ด์์ฅ ์ข
๊ฐ ๊ธฐ์ค)
๊ธ์ต์์ฅ ์ผ์ผ ๊ฒฐ์ฐ ๐ (๋ค์ ๋ฌด์ญํ์์ผ๋ก ๐) ๋ค์ฐ 29,000๊น์ง ์ฐ๊ณ , ๊ณ ์ฉ์งํ ๋ถ์ง์ ํ๋ฝ ๋ฐ์ ๋ง๊ฐ. 12์ ์ ๊ท๊ณ ์ฉ 14๋ง5์ฒ ๋ช
(๊ณ์ ์กฐ์ ์น) vs. ์์์น๋ 16๋ง4์ฒ๋ช
๊ณ ์ฉ์ด ๊ฒฝ๊ธฐ ์นจ์ฒด๋ฅผ ์ฐ๋ คํ ๋งํผ ๋์์ง๋ ์๋ค๋ ์ธ์, but ๋ถ์งํ ์ ์กฐ์
๊ณ ์ฉ ๋ฐ ๋ฎ์ ์๊ธ ์์น์ ๋ถ์๊ฐ + ํ ์ฃผ๊ฐ ๋ ๋ฒจ ๋ถ๋ด๊ฐ์ ์ด์ต์คํ ๋งค๋ฌผ ์ถํ ๋ฑ
ํฌ์ค๋ธ์๋ฉ๋ฆฌ์นด๋ ์ต๊ทผ ์ค๋ ๊ธด์ฅ ์ํ ๋ถ๊ตฌ, ์ด๋์ด ํตํ๋ก๊ทธ๋จ ๊ฐ๋ฐ ์ง์ํ ์ ์ฌ ํ๋ฐ๊ธฐ ๊ฐ๋ฑ ์ฌ๋ถ๊ฐ ๊ฐ๋ฅ์ฑ ์ง์ ์ด๋ฒ ์ฃผ ํต์ฌ์, โ ํธ๋ผํ ํํต์ ์์ ์ ์ถ, โก๋ฏธ์ค ๋ฌด์ญํ์ ์ฒด๊ฒฐ, โข๋ฏธ CPI์ ์๋งคํ๋งค & ์ฐ์
์์ฐ ๋ฑ์ ์งํ ๋ฐ ์ฃผ์ ๊ธฐ์
์ค์ ๋ฐํ
โ์ฌ๊ธฐ์ ์ ๊น! ํธ๋ผํ ํํต์ ๋ฐฐ๊ฒฝ: ์ฐํฌ๋ผ์ด๋ ์ค์บ๋ค ๐
- ๋ฏผ์ฃผ๋น์ ํธ๋ผํ๋ฅผ ๋์ด๋ด๋ฆฌ๊ธฐ ์ํด ๋ถ๋จํ ๋
ธ๋ ฅ ์ค. ๋ฌ์์ ๋ดํต ์ค์บ๋ค, ์ฌ๋ฒ๋ฐฉํด ์นด๋๊น์ง ์ผ์ง๋ง ๋จนํ์ง ์์, ์ด๋ฒ์ ์ฐํฌ๋ผ์ด๋ ์ค์บ๋ค๋ก ๊ฒฌ์ . ๋๊ถ ๊ฒฝ์์ ์กฐ ๋ฐ์ด๋ ์ ๋ถํต๋ น ๊ณต๊ฒฉ์ ์ํด ๋ํต๋ น ์ง์ ๋จ์ฉํ๋ค๋ ์๊ฒฌ (๋ฏผ์ฃผ๋น ํํฌ์ธ๊ฒ ๊ฐ๊ธฐ๋ ํ๋ฐ)
- Phase 1: ์กฐ ๋ฐ์ด๋ ์ ๋ถํต๋ น (ํ ๋ฏผ์ฃผ๋น ๊ฒฝ์ ํ๋ณด)์ '16๋
๋์ ์ ํธ๋ผํ์ ๊ฒฝ์. ์๋ค ํํฐ ๋ฐ์ด๋ ์ '14๋
๋ถํฐ ์ฐํฌ๋ผ์ด๋ ์ต๋ ๊ฐ์ค ํ์ฌ์ธ ๋ถ๋ฆฌ์ค๋ง ํ๋ฉ์ค์ ์ด์ฌ ์ญ์ (๋น์ ๋ฌธ๊ฐ์ธ๋ฐ ๋งค๋ฌ 8๋ง ๋ฌ๋ฌ ์์
; ์ฝ์นด์ธ ํก์
์ผ๋ก ๊ตฐ๋ ์ซ๊ฒจ๋ ์ด๋ ฅ๋). ๊ทธ๋ฌ๋ ์ค '16๋
์ ๊ฒฝ์ ์ฐฉ ๋ฌธ์ ๋ก ์ฐํฌ๋ผ์ด๋ ๊ฒ์ฐฐ์ด์ฅ ๋น
ํ ๋ฅด ์ผํจ์ด ๋ถ๋ฆฌ์ค๋ง ํ๋ฉ์ค ์์ฌ ์์, but ๊ฐ์๊ธฐ ํด์๋๋ ์ฌ๊ฑด ๋ฐ์. ์กฐ ๋ฐ์ด๋ ์ด ์ฐํฌ๋ผ์ด๋์ธก์ ์ผํจ ์ฌ์์๊ตฌํ๋ฉฐ, ์ฐ 10์ต๋ฌ๋ฌ์ ์ด๋ฅด๋ ๋ฏธ๊ตญ์ ๋์ถ ๋ณด์ฆ์ ๋ณด๋ฅํ๊ฒ ๋ค๊ณ ์ํํ๋ค๋ ์ํน. ๋ฐ์ด๋ ์ ๋ถ์ธ, ๊ทธ๋ฌ๋ ํ๋ฐ ์์์ด ์น๋ช
ํ
- Phase 2: ํธ๋ผํ๋ ์ฐํฌ๋ผ์ด๋ ๋ํต๋ น์๊ฒ ํํฐ ๋ฐ์ด๋ ๊ด๋ จ ์กฐ์ฌ๋ฅผ ๊ณ์ ํ ๊ฒ์ ์์ฒญ, ์ํ ์ 2๋ง5์ฒ์ต ๋ฌ๋ฌ ๊ท๋ชจ์ ๊ตฐ์ฌ์์กฐ ์ค๋จ ํ๋ฐํ๋ค๋ ์ํน. ์ด์ ๋ฏผ์ฃผ๋น์ ์ธ์ธ๊ฐ์
์ ๋/์ง๊ถ๋จ์ฉ/์ธ์ํ์ฌ๋ก ํํต์ ์ฐจ ์์. ํธ๋ผํ๋ ๋
น์ทจ๋ก ๊ณต๊ฐ, ๊ทธ ๋
น์ทจ๋ก์ ๋น์ ์ถํ๋ด์ฉ๋ง. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ๊ทธ ํตํ๋ ์ด๋ฏธ ์ฐํฌ๋ผ์ด๋์ ์์กฐ ์ค๋จ ๊ฒฐ์ ํ๋ผ๋ ์ฃผ์ฅ
- ๊ทธ๋์ ๋ฏธ ํ์์ด ํํต ์ ์ฐจ๋ฅผ ๋ฐ์ ๋ํต๋ น์ ํธ๋ผํ ๋ํต๋ น์ ํฌํจํด ์ค๋๋ฃจ ์กด์จ(17๋, 1868), ๋ฆฌ์ฒ๋ ๋์จ(37๋, 1974), ๋น ํด๋ฆฐํด(42๋, 1998) ๋ฑ ์ด 4๋ช
. ๋์จ์ ํํต ์ ์ฐจ ๋ค์ด๊ฐ์ ์์ง ์ฌ์, ๋๋จธ์ง๋ ์์์์ ๊ธฐ๊ฐ
- ์บ์คํผ (Casper)๋ ๋ฏธ๊ตญ ๋งคํธ๋ฆฌ์ค ์
๊ณ์ ๋ํ์ D2C (Direct-to-Consumer)์
์ฒด. ๋ฉ๋ชจ๋ฆฌํผ ๋งคํธ๋ฆฌ์ค๋ฅผ ๋ฐ์ค์ ๋๋ ๋ง์๋ฃ์ด, ์ค๊ฐ ์ ํต์ ์์ด ์๋น์์๊ฒ ์ง์ ์จ๋ผ์ธ ํ๋งค (์คํ๋ผ์ธ ๋๋น ํจ์ฌ ๋ฎ์ ๊ฐ๊ฒฉ). ๊ฒฝ์์ฌํ๋ก ์ฒ๋ฌธํ์ ๋ง์ผํ
๋น์ฉ, 2018๋
๋งค์ถ 4150์ต์, ์์์ค 1067์ต์ ์์ค. ์ถ๊ฐ ์๊ธ์กฐ๋ฌ ์ํด 2์ ์ค IPO ๋ชฉํ๋ก ์ฆ๊ถ์ ๊ณ ์ ์ ์ถ
- ๊ธ๋ก๋ฒ ๋งคํธ๋ฆฌ์ค ์์ฅ ์ด 31์กฐ์ (๋๋งค๊ฐ ๊ธฐ์ค), ์ด ์ค ๋ฏธ๊ตญ์ 8์กฐ์ ์์ค (์จ๋ผ์ธ ๋น์ค 12%). ์บ์คํผ๋ ๋ฏธ๊ตญ ์จ๋ผ์ธ ๋งคํธ๋ฆฌ์ค์ ์ ๋์
์ฒด๋ก ์จ๋ผ์ธ์ 10% ์ ์ , but ๊ฒฝ์์ด ์ ์ฐจ ์น์ดํด์ง๋ ์ค. ์ ํต ๋งคํธ๋ฆฌ์ค ์
์ฒด์ธ ์คํ-์๋ชฌ์ค(์จ์คํ๋ผ์ธ ํตํฉ ์ ์ ์จ 39%) & ํ
ํผ-์ฐ๋ฆฌ(์ ์ ์จ 32%), ๋ค๋ฅธ D2C ๊ฒฝ์์
์ฒด๋ค, ์๋ง์กด & ์ด์ผ์ ๋ฑ์ด ์จ๋ผ์ธ์์ ๊ฒฉ์ ์ค
- ์บ์คํผ๋ ํ
ํฌ ๊ธฐ์
์ ์คํ๋ ๊ธฐ์
๊ฐ์น๋ก ์์ํ ์๊ธ์กฐ๋ฌ์ ํตํด ์ํฅ๋ ฅ ํ๋ํด์ด. But ์นดํผ ์ฌ์ด ๋น์ฆ๋์ค๋ชจ๋ธ & ์์ฒด ์์ฐ์ค๋น ์์ด OEM ์ด์์ ํ๊ณ๋ก ์ธํด ์ ํ ์ฐจ๋ณํ ์ด๋ ค์ -> ๊ฒ์๊ด๊ณ /SNS ์ธํ๋ฃจ์ธ์ ๋ง์ผํ
์ ์์ฒญ๋ ๋ ๋๋ ค๋ฐ์ผ๋ฉฐ ๋ฉ์น ํค์ฐ๋๋ฐ ์ง์ค. ์์ผ๋ก๋ ์์ต ์์ํ๊ธฐ ์ด๋ ค์
- ์บ์คํผ์ ๊ฒฝ์์ Tuft&Needle (์จ๋ผ์ธ ๋งคํธ๋ฆฌ์ค ์ ์ ์จ 5%)์ VCํฌ์ ํ๋ฒ๋ ์๋ฐ๊ณ ์์ต๋ ๋ด๋ฉด์ ์ด์ํ๋ค๊ฐ ์ ํต์
์ฒด ์คํ-์๋ชฌ์ค์ ์ธ์๋จ. D2C ์คํํธ์
๊ณผ VCํฌ์์์ ์ํธ ๊ถํฉ์ด ๊ณผ์ฐ ๋ง๋์ง์ ๋ํ ์์ฌ์ ์ ๋จ๊ธฐ๋ ์ฌ๋ก์ด๊ธฐ๋ (๋ฌผ๋ก ์ผ๋ฐ์ผ๊ฒ ์ง๋ง)
* ์บ์คํผ ์ด๊ธฐ ํฌ์์๋ ๋ํผ Nas, ๋ ์ค๋๋ฅด๋ ๋์นดํ๋ฆฌ์ค, ์ ์ฌํผ ์ปค์ณ ๋ฑ * ์บ์คํผ ๊ธฐ์
๊ฐ์น๋
2019๋
๋ง์ง๋ง ํฌ์์ ์น ๊ธฐ์ค 1.3์กฐ์ ์์ค. 2017๋
์๋ ๋ฏธ๊ตญ ์ ํต์
์ฒด Target์ 1.1์กฐ์ ์ธ์์ ์ ๊ฑฐ์ ํ๊ณ 870์ต์ ํฌ์ ๋ฐ์ ์ด๋ ฅ * ์บ์คํผ๋ ์ดํ Target & ์ฝ์คํธ์ฝ ์คํ๋ผ์ธ ๋งค์ฅ์๋ ์ง์ถ, ์จ์คํ๋ผ์ธ ๊ฒฝ๊ณ ํ๋ฌด๋ ์ค * ๋งคํธ๋ฆฌ์ค ์์ฅ ๋ด ๋ฉ๋ชจ๋ฆฌํผ ํํ ์ ์ ์จ: ํ๊ตญ 5% ์์ค vs ์๊ตญ/๋ฏธ๊ตญ 30-50% ์์ค
๋ผ ์๋ Chart ๐ฎ
๋ฏธ๊ตญ ์จ๋ผ์ธ ๋งคํธ๋ฆฌ์ค ๋ธ๋๋ ์ (๋๋ถ๋ถ 100์ผ ๋ฌด๋ฃ์ฌ์ฉ ๊ธฐ๊ฐ ๋ด ๋ง์ ์๋ค๋ฉด ๋ฐํ ๊ฐ๋ฅ)
๋น์ฆ๋์ค ์์ด ํ ์คํผ
"whistle blowing"๐ข
- ์๋ฏธ: ๋ด๋ถ๊ณ ๋ฐ
- ์ ๋: ์์์์ ์์ ์ ๊ฒฝ์ฐฐ๋ค์ด ์์ฐฐ์ ํธ๋ฃจ๋ผ๊ธฐ๋ฅผ ๋ถ๋ฉฐ ๋์๋ค๋๋ฐ์ ์ ๋
- ํ์ฉ์์: The Ukraine scandal reached public attention in mid-September 2019 due to a whistleblower complaint made in August 2019. (์ฐํฌ๋ผ์ด๋ ์ค์บ๋ค์ 2019๋
9์์ ๋ด๋ถ๊ณ ๋ฐ์์ ์ํด์ ์ธ์์ ์๋ ค์ก๋ค)
์ค๋์ ์๊ธฐ๊ณ๋ฐ Tip ๐ฌ โํ๋ ์๊ฐ๋ ์ถ์ ํ ๋ถ๋ถ" ๐ง
- ๊ณ ๋๊ณผ ์ญ๊ฒฝ์ ํํผํ๊ณ ๋นจ๋ฆฌ ์ง๋๋ณด๋ด๋ ค๊ณ ๋ง ํ๋ฉด, ๋ฐฐ์์ ๊น์ด์ ํ๊ณ๊ฐ ์์ ์๋
- ๊ทธ ์๊ฐ์ ์ ๋ฉด ๋ํํ์ฌ ๋ ์ ์ด์๋ด๊ธฐ ์ํด ๋
ธ๋ ฅํ๋ค๋ฉด, ์ด๋์ ๋จ๋จํ ์ฌ๋์ด ๋์ด์์ ๊ฒ
๊ตญ๋ด ์ฑ์ฉ๊ณต๊ณ โฑ๏ธ
๋งค์ผ ๊พธ์คํ ๋ฐ์๊ฐ์ธ์! ์์ด๋ธ๋ฆฌํ์ด ํ์ํ ์ ๋ณด๋ง ์์ ๋ฐ๋ผ์ ์ ํด๋๋ฆฝ๋๋ค.
|