안녕하세요.

드리븐의 드리머 가족 여러분!

당신(YOU)과 내가(ME) 함께 소통하고 성장하는

마케터 YOUME입니다. 🧡 

지난주 레터에서는 올리브영 입점 브랜드를 위한

'메타(Meta)x올리브영 협력광고' 내용을 다루었는데요!

올리브영 협력광고, 메타에서만 가능하다고 알고 계셨나요?

지난주 살짝 말씀드렸듯이 틱톡에서도

올리브영 협력광고를 운영할 수 있답니다!

틱톡에서 우리 제품을 알리고, 올리브영 상품 카탈로그와 연동해 구매 전환을 목표로 광고를 운영하는 방식인데요.

이미 메타 협력광고를 운영하고 있지만 새로운 고객을 더 확보하고 싶거나

올영세일을 앞두고 광고 채널을 고민하고 있다면 눈여겨볼 만한 선택지죠.

그런데 틱톡이라는 선택지가 있다는 것과

우리 브랜드가 틱톡X올리브영 협력광고로

매출을 만드는 것은 다른 이야기입니다.

그래서 오늘은 틱톡X올리브영 협력광고의 필요성과

성과를 높이기 위한 운영 전략까지 함께 살펴보겠습니다.

틱톡 유저는 주요 타 매체와 중복되지 않는

독보적인 잠재 고객층을 형성하고 있습니다.

기존 채널에서 도달하지 못했던 새로운 타겟을 발굴하기에 최적입니다.

2. 올리브영 핵심 고객과의 높은 싱크로율

 국내 틱톡 이용자의 65% 올리브영 주요 고객의 70%가

40세 미만으로 연령대 분포가 유사합니다.

올리브영에서 제품을 구매할 가능성이 있는 소비자와

접점을 만들 수 있다는 의미입니다.

3. 압도적인 몰입감과 체류시간

유저의 세션당 평균 체류시간이 타 플랫폼 대비

약 2배 높아 브랜드 메시지를 깊이 있게 전달할 수 있습니다.

“세일 기간에 사람들이 많이 들어오니

그때부터 시작하면 되지 않을까요?”

구매 수요가 높아지는 시기에 예산을 집중하는 것은 필요합니다.

다만 세일 시작에 맞춰 광고를 시작할 경우에는

어떤 소재가 반응을 얻는지 확인하고 

구매 가능성이 높은 고객을 찾는 과정까지

짧은 세일 기간 안에 진행해야 합니다.

틱톡의 2026년 상반기 올리브영 협력광고 상위 50개 브랜드 분석에서는

상시 운영과 세일 운영을 병행한 그룹이

세일 중심으로 운영한 그룹보다

세일 기간 전환율은 1.4배, ROAS는 1.2배 높게 나타났습니다.

실제 운영은 세 단계로 진행하는 부분을 권장드립니다.

① <평소> ‘잘 팔릴 조합’을 찾기
어떤 상품과 영상, 메시지가 구매 반응으로 이어지는지 확인합니다.

리뷰형 영상에 반응하는지, 제형을 보여줄 때

관심이 높아지는지 등을 살펴보며 세일에 활용할 소재를 준비합니다.

② <세일 전> 구매할 이유를 알리기
할인, 증정품, 기획세트 등 예정된 혜택을

소개하고 관심 고객과 방문자를 확보합니다.

세일이 시작됐을 때 다시 접근할 고객을 준비하는 단계입니다.

③ <세일 중> ‘구매 전환’에 집중
반응이 확인된 상품과 소재를 중심으로 운영하고

확보된 고객에게 다시 광고를 노출합니다.

일자별 구매 성과와 재고 상황을 보며 예산을 조정하는 것도 필요합니다.

같은 예산이라도 이 세 단계를 어떻게 진행하느냐에 따라

운영 방식은 달라집니다.

드리븐은 목표 매출과 준비 기간,확보된 고객 데이터를 바탕으로

사전 운영과 본세일의 역할을 나누고 실제 성과에 맞춰 예산을 조정합니다.

구매 가능성이 높은 고객에게 우리 제품을 보여주려면 무엇이 필요할까요?

틱톡 협력광고에서는 카탈로그를 활용한 최적화와 다양한 소재 확보가

중요한 역할을 합니다.

① Smart+ 카탈로그로 구매 전환 최적화

틱톡 카탈로그 협력광고는 비카탈로그 광고 대비

ROAS가 117% 높고 구매당 비용(CPA)은 63% 낮게 나타났습니다.

AI가 소재 조합을 자동 최적화하는 Smart+ 카탈로그는

일반 카탈로그 대비 CPA가 36% 낮았습니다.

② 다양한 구매 이유를 보여주기

틱톡에서는 리뷰·사용 후기·언박싱처럼

일반 콘텐츠에 자연스럽게 어우러지는 네이티브 소재가 중요합니다.

같은 수분크림도 제형, 사용 후기, 세일 혜택 중

고객이 반응하는 포인트는 다릅니다.

구매 이유별로 소재를 나누고, 실제 구매 반응이

좋은 방향을 중심으로 확장하세요.

③ 소재가 부족하다면 기존 콘텐츠를 활용하세요.

Content Suite로 브랜드 관련 리뷰와 사용 영상을 발굴해

광고 활용 권한을 확인한 뒤 소재로 활용할 수 있습니다.

메타에서 성과가 좋았던 영상도 9:16 세로형으로 조정하고

첫 장면과 자막을 틱톡에 맞춰 활용해볼 수 있죠.

드리븐은 보유 콘텐츠와 상품의 강점을 바탕으로

소재 방향을 정하고 구매 성과를 보며 상품·소재 조합을 개선합니다.

[  ] 메타 단일 매체 집행만으로는 CPA가 계속 치솟고 단가 방어가 어렵다.

[  ] 올리브영 주요 타겟층과 일치하는 10~30대 유저 비중이 높다.

[  ] 세일 기간 반짝 집행을 넘어 상시 운영(BAU) 체계를 구축하고 싶다.

[  ] 메타 소재를 틱톡 9:16 세로형 숏폼으로 확장할 소스나 여력이 있다.

💡 체크리스트 결과: 위 항목 중 2개 이상 해당된다면

다가오는 12월 올영세일 대비를 위해 '틱톡 협력광고'를 적극 검토하셔야 합니다!