💌#251. 미쉐린은 자동차 3천 대 나라에 책 3만 5천 부를 뿌렸어요

소마코의 주간 마케팅 레터

소소레터 No.251 · 10월 4주차 · 웹에서 보기

에디터 노트

님,

1900년 프랑스 도로를 달리던 자동차는 3천 대가 채 안 됐는데, 미쉐린 형제는 그 열 배가 넘는 책자를 공짜로 뿌렸어요. 타이어 광고를 더 찍는 대신에요. 그 책자가 125년 뒤 스마트폰 안에서 똑같이 작동하고 있다는 건 첫 글에서 보시면 좋겠어요.

PICK 세 편도 함께 담았습니다.
- 한글을 읽지 못하는 관광객이 한국 과자를 집어 드는데, 이 신호에는 약점이 하나 있어요
- 트위터가 X가 되면서 이름 말고 또 무엇을 잃었을까요
- 칸 라이언즈 그랑프리를 받은 경기장 광고, 새 매체는 하나도 더하지 않았대요

그럼 10월 4주차 소소레터 시작합니다💌

이번 주 깊게 보기

MARKETING

타이어 회사는 왜 맛집에 별을 줄까?
미쉐린이 판 건 타이어가 아니었어요

제품을 더 파는 대신, 제품이 더 쓰이는 상황을 만든다

1 미쉐린이 공짜로 돌린 3만 5천 부

1900년 프랑스 도로의 자동차는 3천 대 남짓이었어요. 형제는 광고를 더 하는 대신, 차를 타고 나갈 이유를 담은 책자를 무료로 뿌렸습니다.

2 미쉐린이 센 건 고객 수가 아니라 주행 거리

첫 판에 실린 건 식당 평가가 아니라 정비소와 주유소, 타이어 교체법이었어요. 타이어는 달릴수록 닳는다는 사실 하나에 책자 전체가 걸려 있었습니다.

3 나이키 런 클럽이 재는 신발별 거리

무료 앱은 가이드 런과 챌린지로 달릴 이유를 만들고, 신발마다 쌓인 거리를 따로 기록해요. 거리가 차면 알려주는 그 구조가 1900년의 책자와 겹칩니다.

이번 주 PICK

MARKETING

읽지 못해도 사는 글자, 한글
포장 앞면의 한글이 원산지 신호가 됐어요

한글을 읽지 못하는 외국인 관광객이 한국 과자를 기념품으로 담아요. CJ제일제당은 수출용 포장에 덤플링 대신 '만두'를 적었고, 해외 판매처가 먼저 한글을 넣어달라고 요청하기도 했습니다.

이탈리안 사운딩 피해는 미국에서만 약 400억 유로로 추산돼요

한글은 따라 쓰기 아주 쉬운 신호라는 게 문제예요

한글 뒤에 무엇을 쌓을지 보기 →

MARKETING

이름은 회사가 짓지만, 부르는 건 고객이다
X·알파벳·HBO Max·던킨의 갈린 결과

트위터는 X가 되며 파랑새와 '트윗'이라는 동사까지 정리했고, HBO Max는 뗐던 이름을 2년 만에 되찾았어요. 던킨은 고객이 이미 부르던 호칭을 공식 이름으로 올렸고요.

X 전환으로 추산된 브랜드 가치 손실은 40억~200억 달러예요

같은 리네이밍인데 결과가 갈린 기준이 하나 있어요

이름을 지킨 쪽과 잃은 쪽 비교하기 →

MARKETING

잔디 위에 카피 한 줄 없이
메르카도 리브레가 경기장 잔디를 바코드로 깎았어요

파카엠부 경기장 네이밍 라이츠를 산 메르카도 리브레는 간판 대신 잔디를 밝은 줄과 어두운 줄로 번갈아 깎아 폭 104m 바코드를 만들었어요. 올해 칸 라이언즈 옥외 부문 그랑프리를 받았습니다.

쿠폰 5만 3천 건 사용, 매출 150만 유로를 올렸어요

새 매체는 하나도 더하지 않았는데, 열쇠는 잔디의 속성이에요

이미 있는 자원에 두 번째 일 맡기기 →

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