B2C는 일반 대중들이 열광하는 키워드를 기반으로 잠재적인 니즈를 예상해볼 수 있지만, B2B 비즈니스의 경우에는 B2C처럼 트렌드에 기반해 고객들이 한꺼 번에 몰려드는 니즈를 만드는 게 어렵습니다. 기업 고객에게는 훨씬 더 체계적으로 준비하고 접근해야 합니다. 

이에 스톰벤처스 남태희 대표는 창업자와 대표들은 초기 B2B 스타트업을 운영할 때 물음표가 많아진다고 합니다. 예를 들어 다음과 같은 질문들이 생기죠. 

• 초기 고객을 확보하는 전략이 무엇인가요? 
• 세일즈를 통해 고객 유치에 한계가 있어서 스케일업에 한계가 있는데 어떻게 해야 하나요?
• 마케팅과 세일즈 팀의 성과를 파악할 핵심 지표와 기준은 무엇인가요? 
• 고객사가 늘어남에 따라 세일즈 팀 규모를 확장할 타이밍은 어떻게 잡나요? 

크게 3가지 변경점을 주었는데요. 첫번째로 리브인어트리 상호명은 과감히 버리고, ‘도마여사 여부희’로 변경했습니다. 도마여사라는 인물이 부각될 수 있도록 비주얼 브랜딩도 제품 위주에서 인물 위주로 전환했습니다.

다음으로는 품목을 대폭 축소했습니다. 약 50개 정도로 중구난방이던 제품 라인업을 크게 3가지 품목, 총 8가지로 확정했어요. 최소 올해 동안은 더 늘릴 것 같지 않습니다. 소수의 품목에 더 집중하고자 위함입니다.

- 크리에이티브 디스패치 : 김우중 대표