STATESIDE

7월 2일 식약처 발표예요. 상반기 화장품 수출이 70억 달러로 1년 전보다 27% 늘며 상반기 기준 역대 최대를 기록했어요. 그중 미국이 14.5억 달러, 전체의 20.7%로 처음 20%대에 올라섰어요. 2위 중국은 10.1억 달러(14.4%), 3위 일본은 5.8억 달러(8.3%) 순이에요. 미국은 2025년 처음 수출 1위 시장에 오른 뒤 올해 1분기, 상반기까지 그 자리를 지켰어요. 식약처도 우리 화장품 인기가 "일시적이지 않고 안정적"이라고 짚었어요. 좋은 소식만 있는 걸까요?

카테고리를 뜯어보면 온도차가 뚜렷해요. 기초 스킨케어가 54.8억 달러로 25% 늘며 성장 대부분을 끌었어요. 반면 색조는 7.2억 달러로 4.2% 줄었고, 클렌징 같은 세정 제품은 20.6%나 빠졌어요. "K-뷰티가 잘 나간다"는 말은 정확히는 "한국 스킨케어가 잘 나간다"에 가까운 거죠. 지난 호에서 다룬 미국의 성분 경쟁(PDRN 얘기요)도 결국 스킨케어 쪽 이야기고요.

중국 비중은 계속 내려가고, 미국은 사상 처음 20%를 넘겼어요. 어느 쪽에 힘을 실을지 고민하던 브랜드라면 방향을 정할 때 쓸 수 있는 가장 단단한 근거예요. 단, 색조나 클렌징이 주력이라면 이 순풍을 그대로 믿으면 안 돼요. 미국향 수출만 봐도 기초 스킨케어는 11억 달러로 48.6% 늘어난 반면 색조는 제자리였거든요(-0.7%). 스킨케어 라인이나 성분 스토리를 앞세운 진입 설계를 먼저 검토해보세요.

현지시간 7월 1일 발표됐어요. '올리브영 페스타 LA 2026'은 8월 14일부터 16일까지 LA 컨벤션 센터에서 열리는 올리브영의 첫 미국 페스타예요. 약 4,700제곱미터(5만 제곱피트) 공간에 K-뷰티·라이프스타일 브랜드 55개가 들어와요. 한가운데엔 한국 올리브영 매장을 그대로 옮긴 '스토어 존'을 두고, 홍대·명동·성수·강남을 테마로 한 구역과 피부 진단, 체험형 강연 프로그램까지 붙였어요. 같은 기간 LA에선 KCON이 열려요.

지난 호에서 올리브영이 캘리포니아에 물류 센터를 세웠다는 소식을 전해드렸죠(6/24 Bisnow 보도). 매장 두 곳으로 접점을 만들고, 물류로 뼈대를 놓고, 이번엔 대형 경험 이벤트로 K-뷰티 수요 자체를 키우는 순서예요. 파는 곳을 늘리는 게 아니라 '한국 올리브영에서 노는 경험'을 통째로 미국에 옮기는 그림이에요. KCON과 붙인 것도 계산이죠. K-팝 보러 온 팬이 그 자리에서 K-뷰티 고객이 되는 흐름은 저희가 LA 현장에서 매년 보는 장면이거든요. 그렇다면 명단에 못 든 브랜드는 구경만 해야 할까요?

이번에 함께 서는 55개 브랜드는 미국 소비자·프레스·바이어 노출을 사흘 안에 한꺼번에 얻어요. 명단에 없는 브랜드라도 실망은 일러요. 올리브영이 미국에서 브랜드를 계속 올릴 무대를 만들고 있다는 신호니까, 다음 라인업을 노리고 올리브영 글로벌 채널과의 접점을 미리 만들어두는 게 좋아요. 8월 셋째 주 LA가 K-뷰티 캘린더의 고정 슬롯이 될지도 지켜볼 만해요.

틱톡샵 분석 플랫폼 FastMoss가 7월 2일 낸 2분기 집계 기준이에요. 미국 틱톡샵 판매 1위가 medicube의 PDRN 핑크 콜라겐 멀티 밤으로, 한 분기에만 약 1,699만 달러어치 팔렸어요. 6월 한 달에만 685만 달러가 팔리며 갈수록 빨라졌고요. 3위도 medicube의 글래스 글로우 세트(1,024만 달러), 4위는 Dr.Melaxin 콜라겐 세트(926만 달러)였어요. 지난 호에 "가장 먼저 소개된 건 PDRN 제품"이라고 전해드렸는데, 이번엔 판매 숫자로 확인된 셈이에요. 분석사 한 곳의 집계라 그 점은 감안해서 봐주세요. 그런데 이 1위, 마냥 좋아만 할 일일까요?

미국 PR 에이전시 5W가 7월 2일 낸 리포트를 보면, 틱톡샵에서 경쟁하는 뷰티 브랜드가 3만 개를 넘었어요. 2년 전엔 거의 없다시피 했던 숫자예요. 그러면서 크리에이터 시딩의 기준선이 확 올라갔다고 짚어요. 분기에 100명 정도 시딩하면 카테고리 상위권이 보이던 시절이 끝나고, 앞서가는 브랜드들은 분기 1,000명 넘게 돌린다는 거예요. 세포라·울타 바이어들이 브랜드 스토리보다 판매 속도 데이터를 먼저 본다는 관찰도 담겼어요.

채널이 커지는 만큼, 그 안에서 주목받는 데 드는 비용도 같이 올라가요. FastMoss가 인용한 EMARKETER 전망 기준, 올해 미국 틱톡샵 판매는 234억 달러로 48% 커져요. 저희가 현장에서 자주 보는 수십 명 단위 기프팅으로는 3만 개 브랜드 사이에서 묻히기 쉬워요. 크리에이터를 캠페인마다 새로 모집하는 게 아니라, 누가 전환을 만드는지 데이터를 쌓으며 상시로 돌리는 파이프라인이 필요해진 거죠.

#엘프헤어타깃 — 지난 호에서 예고한 e.l.f. 헤어라인이 7월 5일부터 타깃 전 매장 입고를 시작했어요. 라인업 전체가 6~10달러라, 헤어 카테고리로 미국 매스 시장을 노리는 브랜드라면 이 가격대가 출발선이에요. 출처(7/5)

#mixsoon라이브 — mixsoon이 틱톡샵 DFYD 막바지였던 7월 1일, 10시간 메가 라이브(K-팝 가수 Kevin Woo가 3시간 공동 진행)로 행사 마지막 대형 라이브를 열었어요. 셀럽 라이브를 '피날레'로 쓰는 공식인데, 판매 성과는 보도자료에 담기지 않아서 수치가 확인되면 다시 전해드릴게요. 출처(7/1)

#유럽수출 — 상반기 통계에서 조용히 눈에 띈 건 유럽이에요. 네덜란드 +220%, 에스토니아 +196%, 영국 +151%로 아직 규모는 작지만 기울기가 가팔라서, '미국 다음'을 묻는 브랜드라면 미리 봐둘 만해요. 출처(7/2)