콘텐츠 플랫폼 2대장은 어떻게 A/B테스트를 하고 있을까요? 검색해도 안 나오는 마케팅 인사이트 마잘알 뉴스레터 VOL.1
<퍼블리 읽을 만한 콘텐츠> <폴인 추천 콘텐츠 TOP 5> 위와 같은 추천 글은 많이 보셨죠? 하지만, 마케팅 인사이트를 얻고자 분석하다보니 마케터의 생각과 표현 방식이 궁금했습니다. ‘콘텐츠 잘 뽑는 그들은, 어떻게 A/B테스트를 하고 있을까?’ 검색해도 안 나오는 마케팅 인사이트 <마잘알 뉴스레터> 첫 번째 이야기 지금 시작하겠습니다! 🏃♀️🏃 마잘알 뉴스레터는 광고 없는 무료 뉴스레터이며 퍼블리, 폴인과는 아무 연관이 없는 프로젝트입니다. 광고 소재는 Facebook Ad Library를 참고하였습니다. ※ A/B테스트 : 카피/문구, 이미지, 레이아웃 구성 등 일부 변화를 통해 N가지 이상의 소재를 비교하여 효율을 실험하는 것 퍼블리 A/B테스트 ※ 아래 2개 이미지를 먼저 비교해보세요 ※   퍼블리는 멤버십 구독을 늘리고자 자사 콘텐츠를 활용해 홈페이지 유입을 위한 광고를 많이 하고 있습니다. 8월 초에 집행한 이 광고는 메인 카피만 변화를 주었습니다. 베스트셀러를 활용해, 실무자를 타겟팅한 메시지를 소구했습니다. '디테일이 살아있는 기획 vs 고객을 사로잡는 한 끗 차이' 라는 카피 변화로 기획 업무에 적용하고 싶은 사람들의 니즈와 고객을 사로잡고 싶은 사람들의 니즈를 구분하였습니다. ※ 아래 2개 이미지를 먼저 비교해보세요 ※   다음은 <지니뮤직 마케터 이야기>를 활용한 광고입니다. 비교를 해보면, 이미지는 동일하나 상단 게시 문구에 차이를 주었습니다. '성공한 마케터의 사례 vs 마케팅 페인포인트' 로 소구점의 변화를 주었습니다. 폴인 A/B테스트 ※ 아래 2개 이미지를 먼저 비교해보세요 ※   폴인은 9월 폴인페이퍼 정식 런칭 기념을 맞이하여 멤버십 가입을 유도하는 광고를 하였습니다. 이 중에서 가격을 표시한 A/B테스트를 보면, 첫번째 A안은 고객의 후기를 먼저 보여주고 런칭 소식과 가격을 제시하였고, B안은 '평생 무료'를 먼저 강조하며 정식 판매가 및 할인가를 보여주었습니다. Social Proof를 강조해 호기심, 신뢰를 주는 것과 기간, 가격에 대한 고객 혜택을 더 강조한 것으로 후킹 포인트의 차이를 주었습니다. ※ 아래 2개 이미지를 먼저 비교해보세요 ※   다음은 폴인멤버십보다 폴인페이퍼에 더 집중하여 소구한 광고입니다. Social Proof의 갯수와 톤앤매너의 차이, 종이신문에 대한 설명 유무의 차이가 있습니다. 폴인페이퍼라는 브랜드를 친절히 설명해주는 것과 브랜드네임 노출을 최소화하며 호기심을 유발하는 것의 차이를 통해 후킹 포인트를 달리 두었습니다. <마잘알 뉴스레터>는 약 400명의 구독자와 함께 합니다. (8/17일 기준) 마잘알 구독자와 함께 의견을 나누고 싶습니다. 여러분은 어떤 A/B테스트 전략을 활용하고 싶으신가요? 아래 버튼을 클릭하여 소중한 한 표를 보내주세요! 😆 설문 결과는 다음 회차에 보내드립니다.  <마잘알 뉴스레터 VOL.2> preview 요즘 마케터 채용 시장에 핫한 키워드! 그로스 마케팅! 도대체 그로스 마케팅이 뭐길래? 최근 채용 공고에서 ‘그로스 마케팅’ 직무가 굉장히 늘어나고 있습니다. 그로스 마케터는 무슨 일을 하고, 자격 요건이 어떻게 될까요? 모든 채용 사이트를 조사하여 발견한 20개 이상의 공고를 전격 분석해보려고 합니다. 또한, 이러한 대유행(?)을 미리 예측하여 교육하고 있는 그로스 마케팅 부트캠프 운영자를 직접 인터뷰할 예정입니다. 다음 회차도 많은 기대 부탁드립니다! 😍 검색해도 안나오는 마케팅 인사이트 <마잘알 뉴스레터> by TEAM 린다.G |
