지난 28일, 일본 도쿄에서 디캠프와 CVC TBS 이노베이션 파트너스(TBS Innovation Partners LLC)가 미디어, 콘텐츠 분야의 혁신 스타트업들이 일본 현지에서 사업화 모델을 펼칠 수 있도록 'MokTalk: Tokyo_Content, to another level'을 공동 주최했어요.

모크토크는 해외 진출을 희망하는 스타트업들에게 현지 네트워크 접점을 제공하기 위해 매월 도쿄, 싱가포르 등에서 진행되던 디캠프의 글로벌 커뮤니티 프로그램인데요. 이번에 스타트업의 글로벌 진출 시 성공 확률을 높이고자 글로벌 기업과 CVC, 한국 스타트업 간 협업을 적극 지원하는 프로그램으로 한 단계 진화했어요.

이번 모크토크는 멘토링, 회사 소개와 제안, 네트워킹으로 진행되었어요. 먼저 디캠프는 선정된 스타트업 7곳과 일본 현지 CVC 4곳과의 협업을 위한 전략 수립 멘토링을 지원했어요. 멘토링에 최종 선정된 스타트업은 스테이지랩스, 리얼드로우 등 총 7개사로 일본 시장 진출 기회를 확보하려는 콘텐츠 IP, 메타버스, 크리에이터 이코노미, 스포츠테크 분야의 기업들이에요.

주요 CVC인 TBS 이노베이션 파트너스는 일본 최대 엔터테인먼트 기업 TBS 홀딩스(TBS Holdings)의 벤처 부문으로, 엔터테인먼트, 미디어, 라이프 스타일, 교육 분야에 주로 투자하고 있죠. 그 외에 일본 현지 CVC로 세가 새미, 반다이남코, 쇼치쿠 벤처스가 참여했어요.

😀 한국 스타트업의 성공적인 일본 진출을 도와요

이후 멘토링을 기반으로 한국 스타트업은 일본 현지 CVC에게 회사를 소개하고 사업을 제안했어요. 또한, 디캠프는 한국 스타트업과 일본 기업 간 서로를 더 알아갈 수 있도록 사업 협력, 실증사업 등을 위한 네트워킹 자리를 마련했어요.

네트워킹은 해외 시장에서 성공을 거두기 위한 필수 조건이라고 할 수 있어요. 좋은 현지 네트워크를 갖추고 있다면 인재 채용, 제품 영업, 시장 분석 등 모든 사업 과정이 한결 수월해지기 때문이에요.

특히 사업 전략이 올바른 방향으로 기획되었는지를 검증해 주는 네트워크의 역할을 주목해 볼 필요가 있어요. 시장 진출 전략의 핵심은 기업의 현재 상황을 냉철하게 분석하고, 사업 목표를 설정한 뒤, 목표 달성을 위한 최적의 방법을 정하는 건데요. 시장 분석을 통해서 현지 시장에서의 성공 가능성을 점쳐보는 것이죠. 데스크 리서치를 통해서도 시장 정보를 얻을 수 있지만, 결국 사업성을 정확하게 검증하기 위해서는 현지에서 거주하거나 활동하는 분들의 의견을 경청해야만 해요. 그래서 해외 시장에 진출할 때는 네트워킹이 중요할 수밖에 없어요.

강남언니는 일본 사업 전략을 구체화하기 위해서 3개월간 무려 200여 명의 사람들을 만나 시장 조사를 진행했다고 해요. 먼저 미용/의료 분야에 대한 관심도, 시술 경험 유무, 서비스 인지도 등 다양한 세그먼트의 잠재 고객을 만나 유저 인터뷰를 진행했고요. 비슷한 서비스를 제공하는 현지 경쟁사들과 투자사, 회계-법률 전문가를 만나 사업에 관한 이야기를 나눴어요.

낯선 시장에서 관계자들을 어떻게 만나고 섭외했는지 궁금하실 수도 있겠지만 특별한 비법이 있었던 건 아니에요. 지인 소개, 이벤트 참석, 콜드콜 등 일반적인 네트워킹 경로를 성실하게 활용했을 뿐이죠. 다만 내부적으로는 효율적인 네트워킹을 위한 KPI를 세웠다고 하는데요. 미팅이 일회성으로 끝나지 않도록 반드시 한 명 이상의 관계자를 소개받은 뒤 미팅을 마무리했다고 해요.

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