🎁 '우리 브랜드에도 젊은 감각이 필요하다!'

🎁 국내 최대 뜨개 쇼핑몰 '바늘이야기'의 송영예 대표가 대학생이던 딸에게 협업을 제안한 이유입니다. 뜨개용품 시장이 온라인 중심으로 빠르게 이동한 상황에서, 브랜드의 존재감을 강화하기 위한 선택이었죠.

🎁 과감한 결심은 성과로 이어졌습니다. 새롭게 입사한 딸이 '김대리'라는 이름으로 유튜브 채널을 운영하며, 이제는 44만 명 이상의 구독자를 보유한 브랜드의 얼굴이 됐거든요.

존재감이 옅어지던 바늘이야기의 유튜브 채널이 성공한 비결은 무엇일까요? 김대리에게 직접 들어봤습니다. 브랜더쿠에서 지금 바로 만나보시죠.

님은 혹시 쏘맥(소주+맥주)을 잘 만드시나요? 저는 좋아하지만 빠르게 만들진 못합니다. 솜씨가 부족해서 소주잔을 계량컵 삼아 실험하듯 만드는 편이죠. 그래서인지 눈대중만으로도 기가 막히게 황금비율을 완성하는 분들을 보면 부럽기도 합니다.

이제는 아이템의 힘을 빌려볼까 해요. 하이트진로가 재밌는 굿즈를 공개했거든요. 제품명은 '테라 쏘맥 타워 미니'에요. 이 아이템 하나면 누구나 황금비율의 쏘맥을 만들 수 있다고요.

🍺 어떤 굿즈일까요?

• 2023년 출시 후 핫템이 된 테라 쏘맥 타워의 미니 버전입니다. 620ml 용량으로 테라 또는 테라 라이트 1병, 참이슬 1/3병(소주잔 2잔)을 넣으면 됩니다. 적정 비율을 모르더라도 누구나 손쉽게 쏘맥을 만들 수 있죠.

• 더 밝아진 고광도 LED, 더 강력한 모터도 탑재해 회오리 속에서 쏘맥이 만들어지는 과정을 보는 재미도 쏠쏠합니다. 테라와 테라 라이트를 판매하는 음식점에서 만나볼 수 있어요.

• 앞서 테라는 2023년 2월 테라 쏘맥타워를 처음으로 출시했습니다. 특히 광고 영상이 기발했어요. 물리학 박사 김상욱 교수가 등장해 테라 쏘맥타워 개발 과정을 재밌게 들려줬거든요. 강력한 원심력을 이용한 쏘맥 집중형 설계, 테라 블레이드에서 비롯되는 토네이도 등을 소개하면서요.

• 재치있는 패키지도 화제였습니다. "본 제품은 쏘맥을 완벽하게 제조할 수 있는 테라 쏘맥타워입니다" 문구를 더하고, 구성품으로 테라 패키지처럼 디자인한 건전지도 추가했어요. SNS에서 핫템으로 입소문난 비결이죠.

• 맥주 따기에 최적화된 아이템을 개발한 적도 있습니다. 일명 '테라 스푸너'로 스푼과 오프너를 결합한 제품이에요. 약간의 힘만 줘도 '펑' 소리와 함께 시원하게 테라를 오픈할 수 있습니다.

• 당시에도 김상욱 교수가 등장한 광고 영상이 재밌었습니다. "맥주가 발전하는 동안 발전 없는 병따개는 우리의 과제였습니다"라는 메시지와 함께 테라 스푸너의 특징을 소개했어요. 대한민국 성인 남녀의 평균 손 너비에 맞춰진 디자인, 지렛대의 원리와 오픈할 때 소리를 극대화하는 스푸너 길이 등이 대표적입니다. 음식점에서 테라 3병을 주문하면 테라 스푸너를 증정하는 이벤트도 인기였죠.

시간이 날 때마다 로컬 카페를 찾아다니는 편입니다. 요즘엔 시그니처 음료부터 인테리어까지, 각자의 경쟁력으로 승부하는 카페가 많으니까요. 이번 주 주말에는 명동에 가보려고 합니다. 지난달 9일 국내 최초로 패션 브랜드 자라의 식음료 매장 '자카페(Zacaffe)'가 문을 열었거든요.

☕ 자라가 만든 카페?

• 자카페는 리뉴얼 오픈한 자라 명동 눈스퀘어점에서 공개됐습니다. 눈스퀘어점의 매장 규모는 무려 672평, 자카페는 3층에 위치합니다.

• 새롭게 진출하는 도시의 전통과 문화를 인테리어에 반영하는 것이 자카페의 특징입니다. 국내 매장에서는 서울의 감성과 전통이 담긴 '돌담'을 모티브로 삼았어요. 실제 벽면 등 카페 곳곳에 돌의 질감을 구현했습니다.

• 수정과 라떼, 무화과와 곶감 등을 가미한 모나카 등 한국에서만 맛볼 수 있는 시그니처 메뉴도 다양합니다. 자카페의 시그니처인 클로버 모양의 로고도 쟁반과 인테리어 등에서 볼 수 있고요.

🤔 자라가 카페를 만든 이유

• 패션 브랜드에게 '카페'는 브랜드 특유의 감성을 색다르게 보여줄 수 있는 콘텐츠입니다. 옷과 오브제 등으로 브랜드 감성을 표현하던 방식을 넘어, '카페'라는 별도의 공간으로도 공유하는 거죠. 브랜드 감성을 꾸준히 알려야 하는 패션 브랜드에게 필요한 전략이라고 할 수 있습니다. 자카페가 서울의 문화를 자라 매장과 어울리는 방향으로 재해석한 것도 같은 전략으로 볼 수 있어요.

• 자카페와 유사한 사례로는 '카페키츠네'가 있습니다. 메종 키츠네가 오픈한 카페로, 상징적인 여우 로고를 적극 활용했죠. 2018년 가로수길에도 오픈했습니다. 여우 로고를 본따 만든 조형물과 쿠키, 여우의 주요 서식지인 낮은 산지를 표현한 통로 등 디테일한 기획력을 뽐내면서요.

• 음료 및 디저트는 의류 대비 가격대가 덜 부담스럽다는 점에서 체험을 유도하기에도 용이합니다. 단순히 소비자들이 아이 쇼핑할 때보다 매장 체류 시간을 늘릴 수 있겠죠. 그렇게 머무는 소비자들은 카페에 앉아서 혹은 카페를 나가며 더 많은 옷을 구경할 가능성이 높고요.

님은 혹시 차 즐겨 드시나요? 저는 요즘 꾸준히 마시고 있습니다. 서울에서도 차의 새로운 매력을 즐길 수 있는 티 룸이 늘었거든요. 차 종류별로 자세히 이해하고 맛보는 재미에 푹 빠져있죠.

그래서일까요? 다음에 제주 여행을 가면 이곳에 꼭 가봐야겠다는 생각이 들었습니다. 바로 오설록이 운영하는 제주 티 뮤지엄이에요. 최근에는 리뉴얼된 지하 공간으로 화제라고요.

🍵 티 뮤지엄부터 알아보죠

• 오설록의 브랜드 역사와 차 문화를 경험할 수 있는 공간입니다. 다른 오설록 매장에서 보기 어려운 콘텐츠가 가득해요. 1983년 개장 후 현재 국내에서 가장 광활한 유기농 차밭이 된 '서광차밭', 제주에서 수확한 찻잎이 한 잔의 차가 되기까지의 과정을 이해할 수 있는 '티뮤지엄 로스터리' 등이 대표적입니다. 오설록 차, 녹차 아이스크림, 제주 스페셜 메뉴를 판매하는 '오설록 티카페'도 있고요.

• 이번에 리뉴얼된 공간은 티스톤의 지하층입니다. 티스톤은 차 문화 체험 공간으로 미디어 아트 및 티타임용 코너가 있는 곳이에요. 그 지하층에는 오설록의 차 숙성 공간이 있죠.

• 제주 자연의 가치와 인고의 시간을 담은 숙성 차, 그리고 숙성 공간의 조화로움을 표현하는 것이 리뉴얼의 목표였다고 합니다. 특별 제작된 각각의 나무 숙성함에는 별도 부원료가 첨가되지 않은 찻잎들이 있어요. 숙성 과정에서 더욱 특별한 풍미와 향을 낸다고 합니다.

• 지하 공간에서는 숙성 차를 시음하고 구매할 수도 있습니다. 제주 녹나무와 삼나무, 오크배럴 숙성 차 등을 잎차와 티백 형태로 즐길 수 있죠.

• 차별화된 매장 경험을 제공하기 위한 전략으로 보입니다. 최근 재밌는 코너로 승부하는 티 룸이 늘었지만, 대규모 숙성 공간까지 보여주는 곳은 많지 않으니까요. 대부분 건조된 여러 찻잎을 전시하거나 차 한 잔을 우려내는 과정을 자세히 선보이죠.

• 최근 오설록이 리뉴얼한 신세계백화점 강남점도 유사합니다. 매장에 비치된 전동 차선으로 격불하는 방법을 배우고 직접 체험할 수 있게 설계했어요. 참고로 '차선'은 차를 휘젓는 데 사용하는 도구를, '격불'은 차선을 빠르게 움직여서 말차를 만드는 과정을 의미합니다. 이처럼 오설록 신세계백화점 강남점은 제조 과정을 보여주는 것을 넘어 체험 서비스까지 강화하며 주목받았어요.

• 여기에 오설록 제주 티 뮤지엄은 '숙성 과정'이란 새로운 콘텐츠를 추가한 겁니다. 색다른 티룸이 많아진 시장 상황에 맞춰 새로운 재미 요소를 더한 거죠. 더구나 숙성 과정을 표현하는 공간으로서 '지하'만큼 잘 어울리는 곳도 없을 거고요.

🌞만든 이

에디터 한규

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마케팅 인턴 은서

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