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[코스포 패밀리 인터뷰] 알스퀘어 이용균 대표

💬 많이 바쁘다고 들었습니다. 현재 가장 집중하고 있는 사업은 어떤 분야입니까.

2가지인데, 부동산 경기가 침체돼 있어 기존 사업의 턴어라운드가 필요한 시기에요. 좀 더 깊이 있는 관리가 요구되는 시점입니다. 또 이와 별개로 신사업도 진행 중인데요. 서비스를 고도화하고 안정화하는 데 많은 시간을 할애하고 있습니다. 신사업은 우선 기존 저희 데이터나 IT기술을 이용한 또 다른 수익 사업을 생각하고 있습니다. 기존 사업은 오프라인에서의 업무 비중이 높았어요. 예를 들어 임대차 중개 서비스는 중개를 위한 IT기술이나 데이터를 제공하지만 결국 계약은 온라인이 아니라 오프라인으로 진행되거든요. 현재 준비 중인 사업은 온라인으로만 이루어지는 서비스죠.

💬 ‘직방’이나 ‘다방’ 같은 플랫폼 사업을 의미하는 겁니까.

현재 저희 사업은 B2C가 아니라 B2B인데, 그건 변함 없습니다. 직방이나 다방과는 개념이 다른 폐쇄형 시스템이에요. 보통 직방은 광고를 올리는 부동산이 있고 그 정보에 접속하는 소비자가 있는데, 저희는 부동산 대신 저희가 매물을 올립니다. 직접 조사하고 분석한 데이터죠. 예를 들어 1000평의 사무실을 구한다면 저희 시스템에 접속해 확인하고 사무실 투어, 계약서를 작성하게 되는데, 투어와 계약은 오프라인으로 진행됩니다. 지금 준비 중인 신사업은 오프라인 서비스를 끼고 있는 게 전혀 없어요. 저희 시스템을 구독해 원하는 데이터를 살펴본 후 새로운 정보를 얻는 방식이죠. 원한다면 온라인으로 계약도 가능합니다.

💬 현재 알스퀘어의 실적은 어떻습니까?

당시는 더 잘했던 기억이 있는데, 그해 레고랜드 사태 이후 시장이 급속도로 차가워지면서 2년간 처음으로 적자를 냈습니다. 올해는 말씀드린 신사업이 탄력을 받고 있어서 4분기 흑자가 예상되고 있어요. 매출도 2000억원을 넘어설 것 같습니다. 내년 상반기에도 이런 상황이 계속될 겁니다.

💬 최근엔 이른바 현금 부자들의 건물 투자가 늘고 있다던데.

많이 늘었습니다. 저희 거래 유형도 최근 많이 바뀌었는데, 과거엔 거래 주체가 자산운용사같은 금융기관이었다면 최근 1~2년 간은 상당수 줄었어요. 대신 현금 여력이 높은 기업이나 그런 기업이 포함된 자산운용사 컨소시엄의 건물 매입이 늘고 있습니다. 개인들도 마찬가지인 것 같아요. 투자 목적으로 영끌하는 분들은 쉽지 않습니다. 반면 현금 자산이 많은 분들은 영끌한 분들이 버티다 못해 내놓은 건물을 매입하기 좋은 상황이죠.

💬 앞으로 알스퀘어의 성장 계획이 궁금해지는데요.

10년 후 목표라면 한국에서 성공한 사업모델이 해외에서도 똑같이 성공할 수 있다는 걸 보여주고 싶습니다.

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