[에듀코카] 스토리텔링으로 완성하는 탐사 보도

2024.10.29│69호│웹에서 보기

'독립적인'이라는 뜻의 영어 단어 'Independent'는 문화 예술 분야에서 흔히 '인디(Indie)'라고 줄여 말합니다. 대표적으로 인디 음악🎵, 인디 영화🎬 등이 있죠. 보통 소규모, 저자본을 바탕으로 만들어지는 작품을 일컫는 이 말이 국내 게임 시장에서도 주목📣을 받고 있습니다.* 상대적으로 떨어지는 완성도와 제한적인 유통망으로 외면받았던 과거와 달리 이제 대기업에서 인디 게임 개발사를 발굴🔍하거나 소형 인디 게임 회사를 인수해 키우는 사례도 늘고 있는데요.*

* 한국콘텐츠진흥원(2024), <N콘텐츠 매거진> Vol.33 '콘덕'과 함께 성장하는 K-콘텐츠

넥슨 산하 민트로켓랩의 <데이브 더 다이버> ⓒ넥슨

국내 유일 인디 게임 프랫폼 스토브인디 ⓒ스마일게이트

인디 게임은 대형 게임과 달리 소요되는 인력과 자본💸이 적고 개발 기간이 짧아 최신 트렌드에 빠르게 대응할 수 있다는 장점이 있습니다.* 또한 큰 투자를 하는 만큼 실패 가능성을 줄이기 위해 보편적인 재미를 추구할 수밖에 없는 대형 게임에 반해, 인디 게임은 독특한 시도를 할 수 있죠.* 다시 말해, 비교적 자유로운 개발 환경을 바탕으로 예술적이고 실험적인🧪 인디 게임이 탄생할 수 있는 것입니다.

* 한국콘텐츠진흥원(2024), <N콘텐츠 매거진> Vol.33 '콘덕'과 함께 성장하는 K-콘텐츠

<안녕서울:이태원편> ⓒ네오위즈

<편집장> ⓒ데카트리게임즈

이처럼 국내 인디 게임의 성공 사례가 늘면서 게임 생태계에도 긍정적인 영향을 주고 있는데요.👍 그렇다면 어떤 인디 게임이 시장에서 살아남는 걸까요? 그리고 성공적인 출시를 위해서 개발 전에 어떤 것을 고려해야 할까요? 이번 주에는 인디 게임의 출시와 개발에 대한 이야기를 만나보시죠!😉

#02 모바일과 스팀 사이 👀

(feat. 게임 업계 히어로즈 4인방💪)

📢안내) 본 콘텐츠는 <출격 어벤져스: 인디게임 시장에서 살아남기> 강의 내용을 바탕으로 재구성하였습니다.

Q1. 게임 출시에 있어서 스팀(Steam)이 왜 중요한가요?

김도형 대표🙋‍♂️ ("버프 스튜디오" 대표, <용사는 진행중>등 개발)

먼저, '모바일'과 '스팀(Steam)'* 시장이 어떻게 다른지 설명드리면 이해하기 쉬우실 것 같습니다. 스팀은 모바일과 달리 게임을 등록하려면 비용이 발생하며 '노출 보장 시스템'이 있는데요. 출시 때 1회, 업데이트 때 기본 5회 노출되는 시스템으로 이때 가장 중요한 것은 출시 때 '30일간 노출을 보장'해준다는 점입니다. 이 밖에도 ①위시리스트(찜하기)와 찜하기에서 구매까지 전환되는 비율인 ②구매전환율도 성과 창출 초반에 중요한 지표라고 할 수 있습니다.

정무식 교수🙋‍♂️ (가천대학교 게임영상학과 교수)

많은 인디 개발자가 게임 출시의 수단을 구글과 같은 '모바일'로 할 것인지 아니면 '스팀'으로 할 것인지 고민을 많이 합니다. 하지만 플랫폼을 불문하고 위시리스트와 구매전환율은 게임 출시 초반에 매우 중요한 지표인데요. 스팀은 노출이 보장되니 유저가 신규 게임을 인지하고 위시리스트에서 구매까지 갈 수 있는 프로세스를 갖추고 있습니다. 이 점이 스팀의 큰 장점이라고 할 수 있죠.

* 미국의 밸브 코퍼레이션에서 개발한 PC 게임 온라인 유통 시스템

Q2. 유저의 유료 결제를 끌어내는 노하우를 알려주세요!

정무식 교수🙋‍♂️ (가천대학교 게임영상학과 교수)

게임의 생존에 있어서 장르와 출시 플랫폼을 선택하는 것도 물론 중요하지만 사용자로부터 유료 결제를 끌어내는 것은 필수라고 할 수 있습니다. 이를 위해서 어떤 소비자에게 어떻게 마케팅을 할지, 어떤 방법으로 유료화를 할지에 대해 집요하고 치열하게 고민하는데요. 게임을 개발하는 입장에서는 '유저는 지불 가치가 있을 때 지갑을 연다'는 생각으로 접근할 필요가 있습니다.

김효택 대표🙋‍♂️ ("자라나는 씨앗" 대표, <지킬 앤 하이드>등 개발)

스토리 게임을 많이 다루다 보니, '유료 결제'를 유도하는 노하우가 조금 더 있는 편입니다. 특히, 과금*에 있어 '유저층의 두께'가 중요한데요. 모바일, 스팀, 콘솔 등 출시 플랫폼과 게임 장르에 따라 이 유저의 양이 달라집니다. 현재 스팀에서 인기 있는 장르 중 하나인 '4X 게임'**을 예로 들면, 이 게임의 유저층이 두터운데 그만큼 과금 유도의 대상이 되는 게이머가 많다고 할 수 있겠죠. 이처럼 과금 유저를 타기팅(Targeting)할 수 있는 장르를 전략적으로 선택하는 것도 좋은 방법입니다.

* 가입자가 통신계를 사용한 정도에 따라 사용료를 산정하여 청구하는 것

** 확장, 탐험, 착취, 소멸 테마로 플레이어가 큰 전략적 결정을 내리는 게임

Q3. 장르 게임 유저를 타기팅하기 위한 전략이 있을까요?

박진만 대표🙋‍♂️ ("에그타르트 주식회사" 대표, <메탈슈츠>등 개발)

처음 플랫포머 게임*을 개발하겠다고 계획을 세우고 시장 조사를 해보니, 미국과 중국에 플랫포머 게임을 좋아하는 유저가 매우 많았습니다. 그리고 스팀 사용자의 65% 정도가 미국과 중국 국적이기 때문에 이들이 플랫포머 게임을 선호한다는 데이터를 가지고 시작할 수 있었죠. 그래서 상대적으로 인기가 덜한 장르이지만 상품성 있게 만들면 소비자들의 선택을 받을 수 있을 것이라고 생각했습니다.

정무식 교수🙋‍♂️ (가천대학교 게임영상학과 교수)

결국 유저의 풀에 따라서 전략을 다르게 세워야 합니다. 개발하고자 하는 장르에 유저가 얼마나 되고 어떻게 과금을 하면 이들의 위시리스트 선택과 결제를 이끌어낼 수 있는지를 이해할 필요가 있죠. 성공적인 게임 론칭을 위해서는 반드시 시장과 플랫폼을 분석하고 적절한 전략을 세우는 과정이 필요합니다.

* Platform Game, 플레이어 캐릭터가 플랫폼 위에서 달리고 점프하며 진행되는 비디오 게임의 한 장르

오늘의 가이드, 국내 굴지의 인디 게임 제작사 대표 3인과 1세대 게임 개발자 정무식 교수가 들려주는 인디 게임 출시와 성공 전략! 어떠셨나요?😉

치열한 게임 시장 속 인디 게임의 생존?🤔

인디게임 개발사&1인 개발자가 성공적으로 게임을 출시하는 방법,

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〈모바일게임 퍼포먼스 마케팅의 이해〉

올해 1분기 국내 게임 산업의 주요 이슈 중 하나는 바로 '세계 시장 속 한국 게임의 성장'📈입니다. 한 예로, 국내 게임사 크래프톤🔗은 해외시장 확장에 성공하여 게임 사업 매출 중 90% 이상이 글로벌 매출💰로 집계되었는데요.* 특히, 작년 5월 인도에서 <배틀그라운드 모바일 인도(BGMI)>의 서비스 시작 후 누적 다운로드 1억 건, 누적 이용자 1억 8,000만 명을 돌파하는 성과👍를 기록하였습니다.*

하지만 글로벌 게임 시장에서 이처럼 성공하기란 결코 쉬운 일이 아니죠.💦 특히, 게임의 완성도가 높아도 제대로 알리지 않는다면 유명세를 얻긴 어려울 것입니다. 그렇다면 어떻게 해야 잘 만든 게임을 더 잘 알릴 수 있을까요?🤔 조이시티, 넥슨 등 국내 대표 게임사의 마케팅을 담당한 베테랑 마케터 김재한 전문가🙋‍♂️가 직접 알려드립니다! 에듀코카 '로그인 후 수강' 과정 〈모바일게임 퍼포먼스 마케팅의 이해〉✨를 통해 함께 확인해 보시죠.😀

* 한국콘텐츠진흥원(2024), 2024년 1분기 콘텐츠산업 동향분석 보고서

📌 Chap1. 광고소재 제작 TIP