*본 인터뷰는 1, 2부로 나누어 진행됩니다

*심층 인터뷰와 ‘뉴스레터에서 못다한 이야기’는 유튜브🎥에서 자세히 풀어드릴 예정! 

영상이 업로드되면 인스타 / 뉴스레터에서 알려드릴게요!

👨 네, 모내기는 대학생 공동구매 플랫폼으로 시작하여 올 08월 중 '라이프스타일 기반 소비경험 SNS'로 리뉴얼 될 예정인 서비스입니다. 21년 1~2월간 수도권 대학 8개교와의 제휴 체결 이후로, 4개월 남짓의 기간 동안 총 8가지 테마로, 본사 직접 제휴를통해 대학생들에게 인터넷 최저가 대비 최소 10% 이상의 할인혜택을 제공했습니다. 

한정타겟, 한정기간, 한정수량이라는 3원칙 하에, 대학생들의 잠재수요를 파악해서 구매를 진행했기 때문에 4개월간 폭발적인 거래량 성장을 이뤄냈구요, 실제로 많은 기간한정 공동구매의 완판 및 앵콜 요청을 이루어냈습니다. 

올 9월부터는 리뉴얼이 예정되어있는데요, 유저들이 자신의 라이프스타일을 구성하는 상품(제품/서비스, 장소)에 관한 특별한 소비경험을 공유하고 추천받을 수 있으며, 소비자들이 가장 효과적으로 소통/교류할 수 있는 목적형 컨슈머 SNS 플랫폼으로 확장될 예정입니다. 

👨의류사업을 통해 많은 매출을 낸 뒤에 조금 회의감을 느끼게 되었습니다. 첫번째로, 제가 의류사업을 하며 가지고있던 비전이나, 방향성을 해당 업계에서 공감받는것이 조금 어렵다고 느꼈습니다. 예를들어서 제가 추구했던 것은 모두가 윈윈할 수 있는 시스템인데, 생산자 입장에서는 마진을 극대화하고 싶어하기때문에 이해관계자들의 의견차를 좁히기가 어렵다고 생각했어요. 

👨네, 우선 학생창업중에서는 정말 매우 좋은 성과를 냈기때문에 학교측에서 국제적인 가전 박람회인 CES (Consumer Electronics Show)의 참가를 지원해줬습니다. 여기서 부스도 간단하게 운영해보았는데 그것보다도 네트워킹, 즉 많은 사람을 만나는 것에 집중했어요. 지금의 공동창업자분도 여기어 만나게 되었습니다. 

그런데 당시에는 막상 ‘IT 플랫폼 창업을 해야겠다!’라는 막연한 생각만 했지, 구체적인 사업 아이템이 잡혀있지 않았어요. 두세달동안 공동창업자분과 아이디에이션을 하면서 4~5정도 아이템의 사업계획서를 준비했던 것 같아요. 그리고 결론적으로 창업자 본인이 가장 잘 아는 마켓을 타겟해야겠다는 생각이 들었고, ’캠퍼스 시장을 타겟하자!’ 라고 결심했어요. IT 서비스에 갑자기 도전하는 것 자체가 모험이었기때문에 시장이라도 잘 알아야겠다는 생각이었죠. 

그러게 저의 두 번째 창업 아이템이었던 ‘프레젤’이 등장하게 됩니다. 북미 캠퍼스 시장을 타겟하여 준비하게 되었습니다…

👨네, 그뿐아니라 실제로 서비스를 사용하는 학생들이 있었기때문에 저희도 서비스를 저버릴수는 없었습니다. 그래서 국내에 있는 5~6000명의 대학생 유저를 대상으로 이들의 불편함을 해결해주고, BM을 만들어낼 수 있는게 없을까? 하는 고민을 시작했어요.

👨우선 단일 학교 내에서만 수요를 집계하면 수요가 파편화되거나, 치우치게 됩니다. 그래서 전국 대학 단위로 모아, 통합채널로 수요를 집계한다면 좋겠다는 생각을 했습니다. 당시에 오랜 기간 조사와 자체적 추산을 통해 ‘30프로정도의 대학생들이 우리 통합채널을 통해 구매할 수요가 있다는 가설이 입증되어야 운영이 가능하다’ 는 기준이 세워졌죠. 

그런데 자체적으로 많은 테스트를 진행하다보니, 대학생들이 원하는 것이 단순히 ‘저렴한 구매’뿐이 아니라는 것을 알게되었어요. ‘이 제품이 투표에서 상위권의 수요를 보여주었으니, 우리가 싸게 가져왔어요!’ 만으로는 매력포인트가 부족하다고 느꼈습니다. 

그래서 라이프스타일과 소비는 뗄래야 뗄 수 없는 관계를 지니기 때문에, 서로 소비경험을 공유하고 타인의 라이프스타일에서 추천을 받을 수 있는, 소비자들간 소통과 교류가 존재하는 목적형 SNS 플랫폼으로 확장해 매력을 더할 계획입니다. 

선배로부터 날아온 편지💌