💎 클릭을 부르는 카피라이팅 3가지 법칙

안녕하세요.

드리븐의 드리머 가족 여러분!

당신(YOU)과 내가(ME) 함께 소통하고 성장하는

마케터 YOUME입니다. 🧡

광고를 하려면 카피 라이팅, 특히 자연스럽게 구매로 이어지는

문구를 작성하는 건 필수입니다.

하지만, 짧고 간결하면서도 소비자의 시선을 사로잡는 문장을

떠올리기란 쉬운 일이 아닌데요.

오늘은 클릭을 부르는 소재에 관심 있는 모든 분들을 위해,

카피 라이팅 노하우를 3가지 유형으로 나눠서

소개해 드리겠습니다.

N명이 이 상품을 보고 있어요!

1. 사회적 증거 활용하기

우리는 의식적으로든 무의식적으로든 다른 사람의 눈치를 보고 행동할 때가 많습니다. 저도 판단하기 어려운 결정을 내릴 때는 주변 사람들은 어떻게 행동하는지 살펴보며 도움을 얻곤 하는데요.

이렇게 행동을 하는 이유는 내면에 존재하는 사회적 증거(Social proof)라는

심리적 요소 때문이라고 합니다.

<출저_(왼)토스, (오)윙잇>

왼쪽은 금융 서비스에서 띄운 마케팅 수신 동의 유도 인앱 메시지(IAM) 입니다. 금융 앱인 만큼 신뢰가 중요하기에,

이때 알림을 켠 회원의 숫자는 믿을 수 있는 사회적 증명이 될 수 있습니다.

서비스를 잘 모르는 고객도 98,633이라는 숫자에

자연스레 믿음이 갈 확률이 높습니다.

오른쪽 식품 커머스에서 직접 발송한 Push입니다.

마찬가지로, 구체적인 숫자를 사회 증명으로 활용해서 할인율이

돋보이도록 표현했습니다.
친구 톡에서는 ‘직원도 사가는 상품’이라는 워딩을 써서 ‘주문 3위’라는

숫자에 더 힘을 실어냈습니다.

우리는 모두 마음속에 이러한 사회적 차원의 심리 트리거를 가지고 있습니다.

이러한 심리 트리거를 써서 카피를 쓴다면 아직 확신이 없는 고객에게도

확신을 이끌어낼 수 있을 겁니다.

비교 대상을 다르게

2. 돈 쓰지 말고 '여기서' 아껴요.

돈을 쓰는 사람에게 지출은 '돈이 나가는' 개념입니다.

사지 않으면 지출이 0원인데, 사면 어쨌든 얼마든 돈이 나가기 때문입니다.

하지만, 소비자에게 사지 않았을 때가 아닌

우리 서비스에서 사는 게 다른 곳에서 사는 것보다 돈을 아끼는 방법이
될 수도 있다는 것을 보여주는 겁니다.

<출저_(왼)오늘의집, (오)쏘카>

오늘의 집은 패브릭을 '난방비 절약템'이라고 소개하며,

패브릭을 사는 게 난방비를 아낄 수 있다고 표현했습니다.

쏘카도 비싼 대체제인 택시비와 비교해 쏘카가 더 저렴함을

보여주고 있습니다.

실제로 물가가 날이 갈수록 올라서 그런지 '절약', '아껴요', '가성비' 워딩은

쓸 때마다 클릭률이 높게 찍히고 있습니다.

'할인' 워딩이 보편화가 되어 피로도가 높아진 요즘,

'돈을 써라'라고 말하는 것보다 우리 서비스에서

돈을 아끼는 할인이 있다는 걸 알려주는 건 어떨까요?

작은 재미 요소를 넣어보세요

3. 게임처럼 쉽고 재밌게

'이거 가질래?'하고 조건 없이 주는 것보다 '나랑 내기해서 이기면 줄게'하면, 왠지 더 가지고 싶어지곤 하죠.

작은 노력이지만 스스로 행동해서 얻는 성취로 느껴지기 때문이 아닐까요?

열심히 노력해도 작은 성취감조차 느끼기 어려운 요즘이라 그런지,

이런 작은 성취감을 주는 요소를 넣으면 할인 소구만큼 오픈율이 찍힐 때도

있습니다.

이러한 게이미피케이션(Gamification, 게임 외 분야에서 관심 유도를 위해

게임 요소를 접목한 것) 메시지를 잘 활용한다고

생각하는 사례를 가져와봤습니다.

<출저_삼쩜삼 앱>

삼쩜삼이라는 앱의 이름을 각인될 수 있도록, 3.03초에 정확히 클릭하면 1천 포인트를 받을 수 있도록 캐주얼 게임을 열어두었습니다.

게임 자체는 굉장히 단순한 반면, 은근히 맞추기 어려운 3.03초인지라

유저로서 몇 번이고 계속 참여하게 만드는 매력을 뽐냅니다.

사람이라면 누구나 보상과 리워드에 마음이 흔들리기에, 어떤 목표에 대한 보상이 주어진다면 자발적으로 해당 행동을 반복하게 됩니다.

이제 리워드 게임 요소로 삼쩜삼 유저는 '루틴 하게 게임을 즐기고 포인트를

쌓는 유용한 앱'으로서 삼쩜삼을 소비합니다.

더 이상 '세금 환급받을 때만 열어보는 앱'이 아닌 것이죠.

한 조각의 인사이트_새로운 관점

📢 마케터 YOU&ME의 한마디

서비스에 상관없이 공통적으로 클릭하고 싶어지는 메시지의 특징은 분명히

존재합니다. 그리고 어디서든 잘 먹힐 가능성이 높은 카피 라이팅 법칙을
토대로 3가지로 나눠 알려드렸습니다.

그래도 카피 라이팅을 어떻게 해야 광고 성과가 좋을지 고민이 되신다면

(주) 드리븐에 문의해 주세요!

당신(YOU)과 내가(ME) 함께 소통하고 성장하는 YOUME 마케터였습니다.

당신과 내가 더욱 더 성장할 수 있도록!

더 좋은 글을 소통하고자

님의 피드백을 기다립니다.

오늘의 레터는 어땠는지 남겨주세요 😊

오늘의 뉴스레터에 하고 싶은 말

지난 뉴스레터 보러가기

게시하기

웹에서 보기

driven
help@driven.co.kr
전화번호 02-552-8818

주소 서울특별시 강남구 선릉로 145길 13 럭스웨이빌딩 202호
수신거부 Unsubscribe