신선한 비누에 진심인 WELOVE STUDIO 작가님을 소개합니다!

[시즌]을 왜 챙겨야 하는 지 작가님께서 정말 명쾌하게 알려주신 것 같아요.

"작품 카테고리가 매니아층적인 면이 있어요. 재구매율도 높은 편이구요!"

그래서 피드를 열심히 작성하시게 된 건 '당연하다' 하고 생각하신대요.

좋은 원료와 담긴 노력을 강조하고, 작품의 비하인드 스토리를 담기도 하면서

기존 고객에게는 계속 '위러브 여기 있어요!!' 라고 인지시키시는 거죠.

탁! 봐도 어떤 작품인지 알 수 있는 작품명들도 인상 깊었는데요,

이것도 '고객 입장'에서 탄생한 결과물이었답니다.
"인터넷 쇼핑을 하다 보면 눈에 들어오는 게 직관적인 제목이더라구요"

고객은 재구매하러 왔을 때 활동이 뜸해 보이면 '구매해도 되는지' 당황할 수 있어요. 또, 팔로우를 해둔 고객이라면 아직 구매할 때가 되지 않았더라도 피드 알림을 받고 들어와 볼 수도 있죠.

눈이 가면 손이 가는 법! 피드로 다른 작품 구매도 유도해 볼 수 있겠죠?

뿐만 아니라 작가님은 새로운 고객을 찾아서 직접 움직이셨어요.

텀블벅과 아이디어스를 연계해서 효과적으로 활동하고 계신데요,

펀딩에 성공한 작품을 아이디어스에서 판매하시면서

멋진 선순환 구조를 직접 만들어내셨죠.

"시즌성이 짙은 신작품은 텀블벅에서 펀딩을 통해 판매할 수 있는 점이 좋았어요.

실제로 펀딩한 분들이 추가 구매를 원하시는 경우가 많았고 텀블벅과 연계되는 아이디어스에 작품을 올려서 추가 판매도 하게 되었어요."

치열하게 고민한 신작을 어떻게 판매하실 지도 전략적으로 고민하신 것 같아요.

"아이디어스에선 재구매가 많다 보니, 이벤트성 신작품을 한정수량으로 판매하면

흥미롭게 구매하세요. 분기별 신작품 개발하느라 흰머리가 난 것 같습니다.ㅎㅎ"

작가님은 이미 정착한 '재구매 고객'이 많으셔서,
새로운 고객을 찾으러 직접 텀블벅으로 모험을 떠나신 거죠.

시장에 내놓기 전에, 펀딩으로 우선 시장성을 테스트해 볼 수 있답니다.