#57. 10배 성장하는 생각법

2021.03.03 수 ㅣ구독하기ㅣ지난레터 보기

#57. 10배 성장하는 생각법

"월드클래스 창업자의 특징"

by Pete Flint (@PeteFlint)

창업자들은 멋진 모습으로 부각되지만 아마도 세상에서 가장 고민이 많은 사람같다. 특히, 비즈니스 모델이 아직 작동을 하지 않았는데 자금의 바닥이 보이고 있는 상황이거나 이전 비즈니스모델이 점차 쇠퇘하고 있는 것을 직면하는 창업자는 새로운 방향을 찾느라 고건분투한다. 게다가 조직원간의 갈등, 믿었던 직원의 갑작스런 퇴사 통보 등은 멘탈을 붕괴시키고 스트레스를 증폭시킨다. 답이 없을때도 답을 찾아야하는 상황 때문일지도 모르겠다. 이런 상황은 창업자뿐 아니라 보통 사람에게도 가장 어렵고 견디기 힘든 시간일 것이다.

오늘은 이런 상황에서 어떻게 해야할지? 경험많은 초기 투자자의 관점은 어떤지?에 대한 조언글을 소개한다. 번역본이 불편하신 분은 맨 참고주소로 바로 보시면 되겠다.

알고 있는 것을 의심하고,

모르는 것에 대해 호기심을 갖고,

새로운 데이터 기반 관점을 가져라.

이것은 고전적인 과학적 방법의 기초가되는 일반적인 격언이다. 또한 가장 성공적인 스타트업 창업자에게 보편적인 하나의 정신 모델입니다. 첫 번째 원칙에서 생각하고, 아이디어를 검증 가능한 가설로 취급하고, 도전자 네트워크를 육성하는 것은 최고의 창업자가하는 일이다.

그러나 설립자와 벤처 캐피탈은 또한 경험에 대해 지나치게 색인을 생성하는 경향이 있다. 경험은 양날의 검이다. 한편으로는 문제를 해결하려고 할만큼 충분히 문제를 이해하지 못하면 좋은 아이디어를 갖기가 어렵다. 그러나 스펙트럼의 다른 쪽 끝에는 광범위한 경험이나 전문 지식이 있다면 인지적 견고함의 위험도 있다. 창업자들이 기존의 사고 패턴에 너무 집착하면, 그들은 자신의 프로토타입의 포로가 된다.

NFX에서 우리가 보는 최고의 창업자는 자신과 다른 모든 사람들이 지역, 기술 또는 시장에 대해 내린 가정을 언제 다시 생각해야할지 알고 있다. 이것은 겉보기에 불가능 해 보이는 것을 가능하게 만들기 위해 획기적인 사고를 열어준다.

나는 최근에 조직 심리학자이자 베스트셀러 작가 인 Adam Grant와 함께 그의 새 책 Think Again 에서 재검토의 반 직관적이고 경쟁적인 이점에 대해 논의했습니다. 오늘 Adam과 저는 다음과 같은 프레임 워크를 공유합니다.

다시 생각하는 것과 반대되는 생각
세계 최고의 슈퍼 예보가의 기술
Jeff Bezos의 2x2 의사 결정 프레임 워크
공동 창립자 관계의 최고 킬러
자신감있는 겸손이 창립자 초능력 인 이유

세상은 그 어느 때보 다 빠르게 변화하고 있다. 자신의 신념을 조정하고 주변 세계가 변화함에 따라 자신이 알고있는 것을 다시 생각할 수있는 창업자는 다른 사람들이 놓치는 새로운 기회를 보게 될 것이다.

팟캐스트 듣기(영어판)

설교자(Preacher), 검사(Prosecutor), 정치인(Ploitician) 또는 과학자(Scientist)처럼 생각하십니까?

창업자는 훌륭한 학습자가되어야하고 빠른 학습자가되어야 한다.

의문의 여지없이, 제가 만난 거의 모든 위대한 창립자는 가정에 의문을 제기하는 데 탁월했다. 그들은 그것이 혼란이 시작되는 곳이라고 생각한다.

그러나 우리가 문제에 부딪히는 곳은 다른 사람들의 가정에 의문을 제기하지만 우리 자신의 가정에 의문을 제기하기 위해 고군분투 할 때이다.

기본적으로 사람들이 판단을 내리고, 결정을 내리고, 생각하거나 의사 소통 할 때 때때로 잘못된 방향으로 이끄는 세 가지 사고 방식에 빠지는 경향이 있다.

1) 설교자 모드

당신은 이미 당신이 진리를 찾았다고 믿고 있으며, 당신의 임무는 그것을 다른 사람들에게 전파 하는 것이다.

2) 검사 모드

당신은 다른 모든 사람들이 틀렸다는 것을 증명하고 당신의 사건에서 이기려고 노력하고 있습니다. 설교 자나 검사 모드에서 높은 점수를받은 사람들에 대한 나의 걱정은 그들이 자신의 신념과 의견, 가정을 충분히 자주 재고하지 않는다는 것이다. 내가 옳고 다른 모든 사람이 틀렸다면 이런 입장은 자신의 입장을 고수한다.

3)정치인 모드
정치인 모드의 창업자는 청중의 승인을 위해 캠페인을 진행하기 때문에 좀 더 유연하다. VC가 스타트 업에 베팅하도록 설득하려고 할 수 있다. 회사를 계속 운영 할 수 있는 완벽한 후보가되는 보드를 판매하려고 할 수 있다. 이는 청중이 듣고 싶어한다고 생각하는 모든 것을 충족시킬 수 있음을 의미한다. 하지만 문제는 잘못된 이유로 잘못된 시간에 마음을 바꾸는 경우가 많다는 것이다. 청중이 듣고 싶어한다고 생각하는 것을 말하고 있지만 실제로 신념을 전혀 조정하지 않는다.

4) 과학자 모드

창업자가 과학자 모드로 열린 마음을 가지고 있다면 일반적으로 더 나아 진다고 생각한다. 아이디어가있을 때 세상을 바꿀지 확신 할 수 없으므로 알아 내고자 한다. 과학자 모드란 “좋아, 나는이 가설을 가지고있다. 사실인가요? 그리고 어떤 데이터가 필요합니까? 그것이 참인지 거짓인지 알아 내기 위해 어떤 관찰을해야합니까?”라는 생각을 하는 것을 말한다.

설교자(Preacher), 검사(Prosecutor), 정치인(Ploitician) 또는 과학자(Scientist)처럼 생각하십니까?

창업자는 훌륭한 학습자가되어야하고 빠른 학습자가되어야 한다.

의문의 여지없이, 제가 만난 거의 모든 위대한 창립자는 가정에 의문을 제기하는 데 탁월했다. 그들은 그것이 혼란이 시작되는 곳이라고 생각한다.

그러나 우리가 문제에 부딪히는 곳은 다른 사람들의 가정에 의문을 제기하지만 우리 자신의 가정에 의문을 제기하기 위해 고군분투 할 때이다.

세상은 그 어느 때보 다 빠르게 변화하고 있다. 주변 세상이 변함에 따라 자신의 신념을 조정하지 않으려면 가만히 서서 다른 사람들이 놓친 기회를 포착하게 될 것이다.

이것을 보여주는 훌륭한 실험이 있다. 이탈리아에서 100 명이 넘는 스타트 업 창업자들이 있다. 그들은 모두 수익을 내지 못하는 상태이다. 그룹은 두 달 간의 기업가 정신 교육을받는다. 그들은 사업 계획을 세우고, 자신의 제품이 어떤 모양 이길 원하는지 파악하고, 전략을 수립합니다.

실험 그룹은 마치 그들이 과학자 인 것처럼 그들의 스타트업에 대해 생각하기 위해이 렌즈를받은 것만 똑같은 교육을 한다. 그들은 그들이 가지고있는 전략이 무엇이든, 그것은 단지 이론 일 뿐이며 그 주위에 많은 테스트 가능한 가설을 세우려고 노력해야한다고 배웠다.

고객 인터뷰를 초기 데이터 포인트로 취급해야 한다. 그들은“좋아, 그거 알아? 최소한의 실행 가능한 제품을 출시했을 때 이것이 저의 첫 번째 실험이다. 그리고 내 일은 내 가설이 뒷받침되는지 위조되었는지에 대한 많은 증거를 수집하는 것이다.”

그 창업자들은 1 년 동안 통제 그룹에 속한 사람들의 수익이 평균 300 달러 미만이었다. 과학자처럼 생각하는 법을 배운 사람들은 평균 12,000 달러 이상의 수익을 올렸다.

두 그룹의 큰 차이점을 살펴보면 과학적 사고 그룹이 훨씬 더 자주 회전한다는 것이다. 그들은 비전이나 전략을 크게 바꿀 가능성이 두 배 이상 높다.

그들은 하나의 제품 아이디어 나 시장을 다루는 한 가지 방법에 얽매이는 대신“좋아, 나는 유연하게 유지하고 실제로 무엇이 효과가 있는지 파악하고 고객 기반을 구축해야한다”고 말한다.

이 케이스는 나에게 이것은 린 스타트 업의 원칙이 작동하는 것을 본적이 많이 있는데 설득력있는 증거 중 하나이다.

참고자료

NFX 컬럼

https://www.nfx.com/post/anti-patterns-of-10x-thinking/?utm_medium=email&_hsmi=109511554&_hsenc=p2ANqtz--kfdAYAzy45lP1lQd8Ne5Oi4tsJthvKZYwWxsQuNd8ViK820PnKZsJpUtzJV_EAeqJpYR2rBWCFP-pHoDXxNwY1mzoAg&utm_content=109511554&utm_source=hs_email

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