취미로 시작하는 게 아니라면,
다들 비슷한 마음을 가지고 계정을
시작합니다.

"내 일상을 공유하고 싶고,
되도록이면 그 일이 사랑받았으면
좋겠고, 가능하다면 돈도 벌었으면
좋겠다."

눈을 반짝이며 그런 이야기를 하는
분들을 보면, 정말 그렇게 되었으면
좋겠다는 마음이 듭니다.
응원하고 싶어져요.

그런데 막상 들어와 보면 크리에이터
업계는 생각만큼 호락호락하지
않습니다.

내 일상을 공유하면서 광고도 받고
내가 만든 제품도 팔며 즐겁게
일하는 것 처럼 보이지만, 그 안쪽은
생각보다 훨씬 복잡합니다.

저는 사실 처음부터 크리에이터가
되고 싶어서 계정을 운영한 사람이
아니에요. 어쩌다 보니 선택한
결과값이 크리에이터였던 케이스에
가깝습니다.

2021년에 문화재단 대리님과
크라우드 펀딩을 했는데, 그 펀딩을
홍보하려고 만든 계정이 지금의
오문 계정입니다.
(계정은 2020년 12월에
개설했었어요.)

그땐 "퍼스널 브랜딩이 뭔지",
"마케팅이 뭔지" 전혀 모른 채
온라인에서 돈부터 벌어봤어요.

이게 나름 놀라운 시작이지만,
정확한 방법을 모른 채 시작한 탓에
그 후에 시행착오를
정말 많이 겪었습니다.


초심자의 행운이 독이 된 케이스라고
생각해요.

그 후 문화예술 공공기관 계약직 말고
다른 일을 해보고 싶어서 콘텐츠
마케터로 직무 전환을 시도했고,


잠시 쉬고 있던 오문 계정을 다시
운영하기 시작했어요. 8개월간
서류를 90~100개 넣었지만
거의 다 떨어졌고,


겨우 붙은 스타트업 한 곳도
4개월 만에 저와 맞지 않아
그만뒀어요.

그 후 다시 8개월 백수.

그러다 알고 지내던 크리에이터의 일을
도우면서 본격적으로 온라인 활동을
시작하게 됐습니다.

그분의 일을 도우면서 사람들이

• 어떤 콘텐츠를 좋아하는지,
• 또 그 콘텐츠를 보고 어떻게
  설득되는지

정말 많이 보게 됐어요. 그 사이 공부도

많이 했고요.
여러가지 시도도 해봤어요.


그걸 제 콘텐츠에 적용하기 시작하자,
4년이나 멈춰 있던
정체기가 뚫렸습니다.

그래서 저는 좀 특이한 케이스예요.

팔로워를 늘리는 방법을
깨우치는 데는 오래 걸렸지만,

• 콘텐츠를 다른 가치로 만드는 방법
  
  
• 콘텐츠로 사람을 만나고
  새로운 기회를 만드는 법
  
  
• 콘텐츠로 돈을 버는 방법

4년 정체기와 1년이 조금 넘는 폭발적인
성장기를 거치면서 가장 크게 배운
한 가지가 있어요.

• 내가 하고 싶은 이야기와
  사람들이 듣고 싶은 이야기는
  다를 수 있다는 것.
  
  
• 또 그걸 맞추더라도 수익과
  연결되는 것은 전혀 다른
  일이라는 것.
  
  

가끔은 사람들의 감정을 크게 요동치게
하는 콘텐츠도 올려봤습니다.
잠깐 관심은 끌렸어요.

그런데 거기까지였습니다.


단순한 소재로 관심은 끌 수 있어도,
그것만으로는 사람들에게 저를
기억시킬 수 없었어요.


사람들이 잠깐 보고 지나갈 뿐,
"이 사람이 누구지"라는 인상이
남지 않았던 거예요.

이 세 가지가 만나는 곳에서 콘텐츠가
만들어지기 시작하면
계정이 단단해져요.

팔로워 1만 명이라도 결이 안 맞으면
흔들리지만, 팔로워 1천 명이라도
이 지점에서 만들어진 콘텐츠가 쌓이면
계정은 무너지지 않습니다.

제가 말하는 방식이 무조건 통한다고는
말씀드리지 못해요.

그래도 이 글을 읽고
계신 분들은 이미 여러 자료들을
살펴보고 공부해보신 분들이라는 걸
알아요.

그러니 제 이야기도 한번 들어보시고,
"한번 해볼 수 있겠다" 싶으면
시도해보시면 좋겠습니다.

오늘은 그 첫 번째 이야기.
계정 방향성을 잡는 한 가지 방법을
공유드리려고 해요.

가치 있는 콘텐츠를 만들라고 합니다.

사람들에게 가치를 주는 콘텐츠를
만들어야 SNS로 돈을 벌 수 있다고요.

맞는 말이에요.

그런데 막상 만들려고 하면
멈칫합니다.

"가치 있는 콘텐츠가 도대체 뭔데?"

이 질문부터 짚고 가야 합니다.

• 내가 오늘 먹은 아이스크림.
• 길 가다 찍은 고양이 사진.
• 친구랑 다녀온 여행 이야기.

이런 일상은 저에게는 분명 소소한
행복과 특별함을 줍니다.


그런데 다른 사람이

그 안에서 가치를 느끼기는
어렵습니다.

평범한 일상은 나에게만 의미가 있고,

다른 사람에게는 그저 스쳐 지나가는

한 장면일 뿐이거든요.

생각해보세요.

내가 아이스크림을 너무 사랑해서

세상에 나온 모든 신제품을
다 먹어보고, 오로지 아이스크림
하나를 위해 여행까지

떠나는 사람이라고요.

그러면 아이스크림 콘텐츠를 만드는
일이 나한테 즐거운 일이 됩니다.

신제품 하나 나올 때마다 설레서
달려가고, 다 먹어보고,

비교하고, 정리하고.

그 과정 자체가 재미니까 콘텐츠가

끝없이 나와요. 그리고 그 애정은

보는 사람에게도 그대로 전달돼요.

같은 아이스크림 리뷰라도,

"본업을 잘하는 것,

혹은 내 일상이 다른 사람에게

어떤 가치를 줄 수 있는지가 분명할 것."

그리고

"그 본업에 대한 나의 가치관을

콘텐츠로 잘 만드는 것."

이 두 가지가 같이 갖춰져야
팬도 생기고 수익도 만들어진다고
말씀드렸어요.

같은 이야기를 굳이 다시 꺼내는
이유가 있어요.

콘텐츠를 만드는 분들이
가장 많이 받는 조언들은 대체로

• "꾸준히 해라",
• "팔로워 늘려라"
• "트렌드 따라가라"
  
  
  

입니다.

그런데 이 조언들을 단편적으로만
이해하시는 경우가 많아요.

• "무엇을 꾸준히 해야 하는가",
• "어떤 결의 팔로워를
  늘려야 하는가"
•  "트렌드를 따라가되 어디까지
  따라가야 하는가"

저는 서양화과 전공이에요.

그래서 사실 만화랑은
연관이 없는 사람입니다.

어릴 때부터 취미로 그리긴 했지만
전문성과는 거리가 멀었죠.

그런데 그림 말고는 오래 해본 일이
딱히 없어서,
다른 전문성도 없었습니다.

좋아하는 것도 잘하는 것도
결국 그림 하나뿐이었어요.

문제는 인스타그램에 있는 분들이
제가 좋아하는 그림에는 별로 관심이
없으셨다는 거예요.


대중적으로 사랑받는 건 극사실주의
그림이거나 트렌디한 스타일인데,
제 스타일은 그쪽이 아니었어요.


제가 좋아하는 동시대 미술이나
히토 슈타이얼의 글 같은 걸
인스타하는 분들이 궁금해하실 리는
없지요. (있긴 하겠지만 소수겠지요.)

미술 말고는 다른 데 큰 관심이 없어서
새로 좋아할 만한 것도 없었는데,
계정은 운영해야 하는 상황이었어요.

어쨌든 그 당시
"뭐라도 해볼 수 있는 일"이
SNS 계정 운영뿐이었거든요.

그래서 진지하게 고민했어요.

세 가지 질문을 차례로 던져보세요.

1. 좋아함 : 내가 1년 뒤에도, 3년 뒤에도 즐겁게 만들 수 있는 주제는 무엇인가?
   
   
2. 잘함: 그 주제 안에서 내가 남보다 조금이라도 깊이 들어갈 수 있는 부분은 어디인가?
   
   
3. 사람들이 듣고 싶어 함: 내 콘텐츠를 본 사람이 무엇을 얻어갈 수 있을까?
   
   
   

이 세 질문에 답이 모두 채워지는
지점이 있다면, 거기서부터 콘텐츠를
만들어보시면 좋습니다.

노트에 직접 적기 부담스러우시다면,
이 세 단계를 클릭하면서 진행할 수
있는 방향성 진단 페이지를
만들어뒀어요.

마지막에 본인의 방향성이 한 문장으로
자동 정리돼서 나옵니다. 이미지를
저장해서 두고두고 보실 수 있어요.

이벤트로 공유드렸던

1년치 Q&A 자료에 있는
자가진단 퀴즈(약점 찾기) 와
짝이 되는 도구예요.

• 약점 찾기 퀴즈:
  내가 지금 어디서 막혀 있는가
  
  
• 방향성 진단:
  내가 어디로 가야 하는가

두 가지를 함께 해보시면 본인 계정의
현재 위치와 갈 방향이 동시에
보이실 거예요.

(둘다 바로 위 버튼을 클릭하면
이용해보실 수 있어요!)

2회차는 정말 제 계정 성장의
핵심 비결을 알려드릴 거예요.

사실 제 계정은 비슷한 팔로워 규모의
다른 계정에 비해

조회수가 낮은 편입니다.

일반적인 후킹 공식을

거의 안 쓰거든요.

하지만 재밌는 포인트가 있습니다.

조회수는 적은데 좋아요, 공유,
저장 같은 인게이지먼트 지표가
평균보다 훨씬 높아요.

그리고 결정적으로
실제 구매 전환율도 높습니다.

적은 도달 안에서도 사람들이
"이거 사고 싶다" 고 결정하는 거죠.

이게 어떻게 가능했을까요?

답은 한 가지 작업에 있어요.

제가 콘텐츠를 만들 때,

서비스나 제품을
만들 때 절대 빠뜨리지

않는 작업이에요.

위에 있는 [계정 방향성 워크 시트]를
작성해보시면 세 번째 질문:

"사람들이 듣고 싶어 하는 것"
에서 가장 많이 막히실 거예요.

좋아하는 것과 잘하는 것은 내 안에서
답을 찾을 수 있는데,

사람들이 듣고 싶어 하는 것은

내 머릿속에 답이 없거든요.

이걸 알아내는 가장

확실한 방법이 있어요.


댓글을 보는 것보다 훨씬 깊이

들어가는 방법인데, 의외로

많은 분들이 시도하지
않는 방법입니다.

다음 메일에서,

그 방법을 풀어드릴게요.