[왜 열심히 하는데 매출은 그대로일까?]
제가 가장 좋아하는 사업의 정의는 '고객 문제를 해결하고 그 대가로 수익을 창출하는 것'입니다.
몇 차례 언급 드렸듯이 저는 '비즈니스 코칭 프로그램'을 운영하고 있습니다.
생각보다 사업가분들이 많이 문의를 주시고 신청해 주셔서 감사하는 마음으로 살고 있습니다.
사업적 관점에서 이 프로그램을 조금 더 설명을 드리려고 합니다.
이 프로그램을 준비할 때 제가 스스로에게 한 질문은 이것이었습니다.
'나는 누구의 어떤 문제를 해결할 것인가?'
마케팅 강사와 컨설팅을 주로 하다 보니 저는 늘 다양한 사업가를 만나게 됩니다.
그리고 이 분들의 문제를 늘 듣게 됩니다.
'왜 내 사업의 매출은 오르지 않는가?'
그러면서 자연스럽게 이런 생각을 했습니다.
'사업가들의 사업 성장 문제를 해결하면 되겠구나'
오랜 시간 사업가들을 만나면서 매출이 오르지 않는 사업가들의 큰 4가지 특징이 있었습니다.
1. 하던 일만 계속한다.
2. 우리 제품을 알리는데 투자를 하지 않는다.
3. 목표가 명확하지 않다.
4. 안 되는 사업을 계속 포기 못한다.
1. 하던 일만 계속한다.
대체로 같은 일만 하면 같은 결과만 생깁니다.
많은 사업가들이 의외로 막연히 같은 일만 열심히 하면 '언젠가는 좋은 결과가 생길 거야'라는 생각으로 일을 합니다.
물론 열심히 일하십니다.
하지만 사업은 누가 누가 열심히 일하냐의 게임이 아닙니다.
사업은 더 많은 수익과 매출을 발생시키는 것이 중요합니다.
저는 비즈니스 코칭을 통해서 사업가들에게 감당할 수 있는 내에서 새로운 시도를 도와주는 일을 합니다.
무작정 큰돈을 들여서 아무 시도나 하자는 이야기는 절대 아닙니다.
2. 우리 제품을 알리는데 투자를 하지 않는다.
'언젠가는 입소문이 나서 우리 제품은 많이 팔리게 될 거야'
많은 사업가들이 이런 막연한 생각을 합니다. 그리고 오로지 좋은 제품을 만드는 것에만 집중을 합니다.
제가 만나는 많은 성공한 기업가들은 좋은 제품 만들기 뿐만 아니라 '나의 좋은 제품 알리기'에도 많은 투자를 합니다.
하지만 제품 홍보에 경험이 없다 보니 막상 시도하려니 겁이 나는 경우가 많습니다.
비즈니스 코칭에서는 이런 부분도 제공을 해드립니다. 나름 오랫동안 마케팅 관련한 일을 해온 제가 대행사 선정부터 전체적인 전략 수립까지 함께 도움을 드리고 있습니다.
3. 목표가 명확하지 않다.
놀랍게도 의외로 많은 사업가들이 명확한 목표가 없는 경우가 많습니다.
단기적이거나 장기적인 목표가 없으니 늘 어떤 결정을 해야 할 때 망설이게 됩니다.
'이번 달 목표 매출은 얼마인가요?'나 '이번 달 수강생 목표가 몇 명인가요?'라고 제가 물어볼 때가 있습니다.
그러면 이렇게 대답하시는 사업가들이 있습니다.
'그냥 열심히 하고 있습니다.'
명확한 방향 없이 열심히만 한다고 좋은 성과는 보장되지 않습니다.
비즈니스 코칭에서 가장 먼저 하는 것은 사업가들과 명확한 목표를 세우는 것입니다.
4. 안 되는 사업을 포기 못한다
사업은 외부 환경의 영향을 받습니다.
초등학생 수가 현저히 줄어들고 있습니다. 초등학생 대상의 교육업이나 관련 사업들의 매출이 많이 줄어들고 있습니다. 이건 사업가가 못해서가 아닙니다. 구매가능한 고객의 수가 줄어들기 때문입니다.
외부 환경이나 내부 환경 변화로 인해서 어쩔 때는 중요한 결정을 내려야 할 때도 있습니다.
저희 학원 YC College도 부산의 젊은 인구가 줄어들어서 성인 중심의 영어학원에서 초등학생 중심으로 바꿨습니다. 그리고 앞서 말씀드린 대로 초등학생 인구수가 줄어들고 있어서 최근에는 50대와 60대를 위한 시니어 영어회화 프로그램을 개설하였습니다.
사업은 외부 환경에 맞춰서 꾸준히 변화해야 합니다.
비즈니스 코칭을 통해서 저희 경험을 바탕으로 이런 큰 전략 변화에도 도움을 드리고 있습니다.
[마무리]
비즈니스 코칭을 통해 여러분의 사업에 새로운 전환점을 맞는 경험을 하시길 바랍니다. 사업가라면 누구나 한 번쯤 ‘왜 매출이 오르지 않을까?’라는 고민을 마주하게 됩니다.
저는 오랜 시간 다양한 사업가들을 만나며 그들의 이야기를 들었고, 그 과정에서 사업 성장에 어려움을 겪는 공통적인 문제를 발견했습니다.
그리고 그 문제를 해결하는 데 비즈니스 코칭이 실질적인 도움을 줄 수 있다는 확신을 갖게 되었습니다.
[비즈니스 코칭이 드리는 약속]
제가 제공하는 비즈니스 코칭 프로그램은 이론에 그치지 않습니다. 사업을 운영하며 겪은 생생한 경험과 성공 사례를 기반으로, 여러분의 사업에 맞는 구체적인 전략과 실행 가능한 계획을 제공합니다.
목표 설정, 마케팅 전략, 새로운 도전까지. 사업의 모든 측면에서 실질적인 도움을 드립니다. 여러분이 직면한 문제를 해결하고, 새로운 기회를 발견하며, 한 단계 더 나아갈 수 있도록 함께하겠습니다.
[이제는 행동해야 할 시간입니다]
사업가로서 느끼는 어려움과 좌절은 결코 여러분만의 것이 아닙니다. 하지만 그 어려움을 극복하고 사업을 성장시킬 기회는 지금 여러분 앞에 있습니다.
비즈니스 코칭을 통해 새로운 시각을 얻고, 더 나은 결정을 내리며, 결국 사업의 성장을 이루실 수 있습니다.
지금 비즈니스 코칭 프로그램에 참여해 보세요. 여러분의 사업에 긍정적인 변화를 가져올 첫걸음을 함께 내딛기를 기대합니다.
*아래에 두 번째 글이 이어집니다. | 
