투자 없이 창업, 6년간 800만 권
판매한 문구 브랜드 모트모트
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'모트모트'라는 문구 브랜드를 아시나요? Z세대의 열렬한 지지를 받는 모트모트는 외부 투자 없이 제품과 콘텐츠 힘으로 6년째 성장 중인 브랜드입니다. 연평균 100만 권 이상의 플래너와 노트 등의 제품을 팔지만, '콘텐츠'로도 주목을 받고 있습니다.
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스터디 그룹인 '로켓단'을 운영하고, 유튜브로 '모트독서실' 등의 온라인 스트리밍 콘텐츠도 제작중인데요. 현재 유튜브 13만, 인스타그램 28만의 팔로워를 갖고 있습니다. |
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문구 브랜드에서 제품뿐만 아니라, 콘텐츠 제작에도 이렇게 진심인 이유는 무엇일까요? 오는 17일 저녁 8시 폴인세미나에 출연할 김권봉 대표를 만났습니다. |
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“잠깐 반짝거리는 것보다
진짜로 영향력 있는 브랜드가 되고 싶어요” |
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Q. 수많은 노트 브랜드 중 모트모트만의 차별점이 있나요? |
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품질이 좋으면서도 팔리는 제품을 만들겠다는 기준을 세웠어요. 좋은 제품이어도 팔리지 않으면 쓰레기에 불과하고, 팔리는 제품이지만 질 낮은 건 용인할 수 없었죠. '좋다'는 의미는 다양하지만, 사용자에게 유용한 제품을 만드는 데 집중했어요. |
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유용한 레이아웃에 대한 디자인 연구, 어떤 펜을 사용하더라도 비치지 않는 내지를 만들기 위해서도 고민했죠. 필기하는데 불편하지 않게 펼칠 수 있는 제본방식도 고민했고, 디자인적으로도 예쁜 제품이어야 했죠. 또 너무 비싼 제작방식을 택하면 가격이 올라가니까 그 모든 것을 해결할 수 있는 방법을 찾는데 집중했어요. |
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Q. 문구 브랜드지만, '콘텐츠' 맛집으로도 유명한데요. 그 계기는 무엇인가요? |
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제품을 자신 있게 만들었는데, 우리가 만든 플래너를 끝까지 사용하지 못하는 게 자존심이 상했어요. 끝까지 못 쓴다면 또 다른 쓰레기를 만드는 것 같았죠. 디자인과 브랜드를 공부했기 때문에, 제품을 구매해서 사용하기까지의 모든 여정이 브랜드의 서비스라고 생각했어요. |
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그런 브랜드를 만들고 싶어서 콘텐츠를 만들기 시작했어요. '어떻게 제품을 끝까지 쓰게 만들까'. 그게 로켓단의 시작이었어요. 한 달 동안 스터디 멤버와 서로 격려하며 자신만의 목표를 이뤄가는 과정을 '인증'하는 거죠. |
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*로켓단: 모트모트 플래너로 한 달 동안 공부하며 꾸준한 습관을 만드는 온라인 스터디그룹 |
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밖에서 보기에 마케팅을 잘한다고 볼 수도 있지만, 내부에는 마케팅 팀이 없어요. 오히려 서비스 기획팀이 있죠.
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Q. 학생을 타깃으로 한 스터디그룹인 '로켓단'이나 '모트독서실'등의 콘텐츠가 생긴 계기가 있나요? |
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성취를 하려면 결국은 지루한 과정을 견디는 시간이 필요합니다. 그 과정을 전부 함께하고 싶었어요. 필요한 게 있으면 제품이든 서비스든 만든다는 생각으로, 기획하고 있어요. |
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현재 20여명의 팀원이 있는데 서비스 기획을 담당하는 팀원이 8명이에요. 파트 중에 가장 많죠. 로켓단이나 모트 독서실 등 마케팅으로 생각하면 할 수가 없어요. 서비스 운영의 노고와 인건비를 생각하면, 광고를 태우는 게 효율적이죠. 저희가 만들고 있는 서비스나 콘텐츠를 어떤 것도 마케팅 수단으로 생각하지 않았어요. |
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저희의 메인 콘텐츠는 모트 독서실이예요. 코로나가 터지기 전에 시작했는데, 인스타그램을 보니 10시쯤에 인사이트가 올라가더라고요. 생각해보니 학원에 있다가 집에 가는 시점이더라고요. 집에 가면 의지가 약해지잖아요. |
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그 부분을 공략해서 좀 더 할 수 있는 계기를 만들어주면 좋겠다고 생각했어요. 대략 집에 도착할 시간 대에 두 시간 동안 운영되는 모트 독서실을 만들었죠. 당시에 툴도, 방법도 몰랐는데 그냥 야근하면서 일일이 찾아서 만들었어요. |
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2021년 번개장터에서 진행한 광고 캠페인 취향을 거래하자 '취향거래' 편 ⓒ번개장터 |
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그동안 아날로그 제품과 커뮤니티에 집중했다면 앞으로는 디지털 제품과 오프라인 공간으로 확장을 계획하고 있어요. 지난 1월에는 스터디그룹과 플랜을 관리할 수 있는 '올클'이라는 앱을 출시했고 또 디지털 환경을 더 잘 활용할 수 있는 서비스를 연구하고 있어요. 다음 달에는 몰입할 수 있는 독서실 같은 공간도 오픈할 예정입니다. |
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Q. 모트모트는 최종적으로 어떤 브랜드가 되고 싶나요? |
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목표하는 바를 성취할 수 있도록 도와주는 파트너가 되고 싶어요. '내가 하는 일이 왜 가치 있을까?'를 끊임없이 묻는 게 요즘 세대죠. 저 역시 그렇고, 돈만 많이 준다고 일을 하지는 않잖아요. |
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어떤 목표를 향해서 달려가는 길이 동굴 속을 걷는 일 같아요. 제 개인적 경험도 담겨 있는데요. 깜깜한 동굴에서 랜턴을 켜서 가더라도, 사실 출구 가까이 다가가야 앞이 더 잘 보이거든요. 그냥 한 발자국 앞으로 가는 게 훨씬 좋은 방법인데, 그게 어렵죠. 목표를 향해 가는 길이 무척 지루하고 깜깜한데, 모트모트가 옆에서 함께하는 파트너가 되고 싶어요. |
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