[T42] 🇯🇵 “일본시장 진출을 고려한다면 필요한 정보"

Tech Journalism by AI _VOL 197

2023.3.17

님 안녕하세요. 테크42 버트입니다.

197번째 뉴스레터입니다.

배승호 PPB international 대표
“일본 시장 진출을 고려하는 한국 스타트업이 알아 두면 좋은 정보”

코로나19 팬데믹 이후 여행 수요가 폭발하며, 일본 최대 여행 구독 플랫폼 카부크스타일이 호스피탈리티 테크 스타트업 히어로웍스에 전략적 투자를 하게 되었다. 이번 투자를 통해 카부크스타일과 히어로웍스는 일본과 글로벌 숙박시설의 디지털 전환을 주도하는 시스템을 구축할 계획이다. 이 과정에서 스타트업 해외 진출 컨설팅 전문가 배승호 PPB 대표의 역할이 중요했다.

Q. 크로스보더(cross border) 비즈니스에 대한 경험이 많으신 것 같다.

"와세다대와 북경대에서 공부한 후, 군대와 일본 회사에서 경험을 쌓았다. 공군학사장교로 방위사업청의 차세대 전투기 사업에서 협상팀에서 영어 통역을 맡았고요. 이후 일본의 컨설팅 회사와 일본계 벤처캐피탈에서 투자 매니저로 일하면서 일본에 진출하는 한국기업, 스낵24, 휴먼스케이프, 플로우, 프리윌린 등 50여 건을 지원했죠"

Q. 크로스보더 비즈니스 관련 창업 동기는 알려달라

"오래전부터 크로스보더 비즈니스를 하고 싶었습니다. 일본계 회사에서 근무하며 국제 세무와 관련된 업무, 협상 등을 담당하였고, 투자 업무도 경험했습니다. 그렇게 한 6년 정도 경험을 쌓은 후에 크로스보더 비즈니스에 대한 열정과 노하우를 바탕으로 PPB International을 창업하게 되었죠."

Q. 한국과 일본의 투자환경에 차이가 있나요

"일본의 투자 환경에서는 B2C보다 B2B 기업이 더 강세를 보이고, 투자도 B2B에 더 집중하는 경향이 있습니다. 일본 투자 시장의 독립형 VC는 355개로 많은데, 그 중 시리즈 B 리드를 하는 곳은 40개 정도입니다. 세 가지 정도 인사이트를 얻었는데 첫째, 일본은 전반적으로 벤처 투자에 그렇게 적극적이지 않습니다. 둘째는 일본의 스타트업 환경에서는 중소 플레이어들이 여럿 존재하며, 아직 1000억 이상 조달 받지 않은 벤처가 많습니다. 셋째, B2C보다 B2B에 돈이 더 몰리는데 ERP시스템, 회계노무 시스템, IoT, 메디컬 쪽 투자가 많이 이뤄집니다."

"또한 일본 VC는 동급 규모의 회사가 투자한 시리즈 라운드에는 동참하지 않는 특성이 있습니다. 이로 인해 유망한 스타트업에 집중 투자가 이뤄지지 않습니다. 그리고 한국과 달리 일본에서는 VC와 창업가 간의 교류가 활발하지 않아요. 한국과 달리 일본에서는 정부 지원이 거의 없어요."

Q, 한국 스타트업이 일본 진출한다면 어떤 시장에 주목하면 좋을까

"일본에서는 아직 디지털 전환이 이뤄지지 않은 시장이 많아요. 일반화해서 말하기 어렵지만, 여행 플랫폼의 경우 대략 80%가 온프레미스 시스템을 사용하고 있습니다. 반면, 한국의 배달 플랫폼 등의 서비스 수준이 일본보다 높아 경쟁력이 있습니다."

Q. 부족한 일본 진출에 대한 정보는 어디서 얻을 수 있나

"PPB는 정확한 시장 정보를 제공하고, 서로의 니즈가 맞는 기업 간에 파트너십을 지원하는 역할을 하고 있습니다. 또한, 최근에는 해외 투자자 데이터베이스 플랫폼 '미네르바'를 론칭해 일본어로 해외 투자자 데이터를 확인할 수 있습니다. 일본 스타트업들의 해외 투자 리터러시를 높이는 작업입니다."

일본 진출 고려하는 스타트업을 위한 팁

일본 시장에서 DX가 느리게 진행되므로, 역학관계 파악과 직접적인 시장 조사가 중요하다. 대표의 직접 참여와 뉘앙스 체크가 추천된다.
일본 B2B 시장은 니즈 해결 중심의 접근이 더 효과적이며, 단위를 정하고 공략하는 게 좋다. 유니크한 서비스는 가치 제공에 집중한 영업 전략이 중요하다.
일본 B2C 시장에서는 얼리 어답터가 적어, 처음 진출 시 사용자 적응 기간을 여유롭게 잡고, 제휴 매체나 인플루언서를 통해 인지도를 쌓는 것이 좋다. 전환에만 집중한 마케팅은 빠른 이탈 가능성이 있어 주의해야 한다.

오픈AI, 차세대 AI 'GPT-4' 출시... "인간 수준의 능력 갖춰"

생성형 인공지능 챗GPT 개발사인 오픈AI가 더 똑똑해진 인공지능 툴을 공개했다. 오픈AI는 14일(현지시간) 대규모 AI 언어 모델인 GPT-4를 출시했다고 밝혔다. GPT-4는 챗GPT에 적용된 GPT-3.5의 업그레이드 버전이다. 오픈AI 샘 알트먼 최고경영자는 공식 블로그를 통해 "이번에 출시된 GPT-4는 더 창의적이고, 오류를 덜 내며 덜 편향적이다"라고 밝혔다.

SVB(실리콘밸리뱅크)는 지난 40년간 전 세계의 많은 스타트업과 벤처캐피털 펀드의 중추였다. 한마디로 미국정부 금리인상으로 가뜩이나 어려워진 IT 업계, 특히 IT 스타트업들의 자금줄 역할을 해오던 ‘온정적인 최후의 피난처’였던 SVB가 무너졌다. 그렇기에 그런 어려운 역할을 똑같이 대신 떠맡아줄 금융기관이 나오기 쉽지 않을 것이라는 전망이 나온다.세계적인 암울한 거시경제에 이번 사태까지 더해지면서 일부 전문가들은 지난해부터 시작된 미 IT업계의 대량해고같은 구조조정이 최소 3년은 더 갈 것이라고 보고 있다.

“메타버스 그게 뭐죠? 대세는 AI” 태세전환 한 마크 저커버그

‘메타버스’의 원대한 비전을 위해 페이스북의 사명을 ‘메타’로 바꾼 마크 저커버그가 앞으로 기업의 최대 투자처는 ‘AI’가 될 것이라고 밝혔다. 현재 챗GPT와 같은 AI챗봇 기술이 크게 주목받으면서 메타가 위기의식을 느끼고 있다는 관측이 나온다.

[추가로 읽어볼만한 컨텐트]

🖥️ AI가 요약한 해외뉴스입니다.

메타, 1만 명 추가 감원 단행... "다른 길 없다"

Meta, which owns Facebook, Instagram and WhatsApp, will cut 10,000 jobs. It will be the second wave of mass redundancies from the tech giant. Last November, Meta laid off 11,000 employees. CEO Mark Zuckerberg said the cuts would be "tough"

SpaceX, 스타링크 위성·휴대폰 서비스 테스트 준비

SpaceX is getting ready to begin testing its satellite-to-cellular service. The company announced a joint initiative with T-Mobile last summer. The service will bring Starlink satellite coverage to compatible T-mobile devices.

레딧, 3시간 이상 다운... '서비스 오류'

Reddit is in the midst of an hours-long outage that’s affecting its websites and apps, according to the company’s status page. I’m consistently seeing an error message when trying to load Reddit on my Chrome browser. However, things may start to come back soon, though slowly. “We’ve implemented our fix and are slowly allowing things to ramp back up,” Reddit’s status account tweeted at 7:18 PM ET. That said, Reddit cautioned that “we’re not yet out of the woods.”

틱톡, 미국 금지 우회 조치... 바이트댄스와 결별하나?

TikTok’s American leadership is exploring a potential split with Chinese parent company ByteDance as it comes under increasing scrutiny from lawmakers and regulators about the company’s links to the Chinese government, according to Bloomberg, though the move remains far from certain and would require Beijing’s approval. TikTok is in legal limbo with the U.S. as the Committee on Foreign Investment in the United States conducts a security review, which has reported thus far not assuaged regulators’ concerns about ByteDance’s connections with the Chinese Communist Party and the safety of Americans’ data.

Open AI 그렉 브록맨 CTO 인터뷰, "GPT-4는 완벽하지 않지만, 우리도 완벽하지 않다"

OpenAI shipped GPT-4 yesterday, the much-anticipated text-generating AI model. The model improves upon its predecessor, G PT-3, in key ways, including giving more factually true statements. It's also multimodal in the sense that it can understand images, allowing it to caption and explain the contents of a photo.

🔬 리플루언서-분야별 전문가들의 다양한 관점을 다룹니다.

ChatGPT로 유저 리서치가 가능할까?

사용자 리서치를 한다는 것은 단순히 사용자를 만나 인터뷰한다, 설문 조사를 돌린다의 수준이 아니다. 인터뷰를 한다면 인터뷰 목적, 대상자 설정, 스크리닝 작업, 인터뷰 가이드 및 질문지 작성, 인터뷰 진행, 결과 분석 등 준비-진행-분석 과정의 모든 작업을 수행해야 한다. 그리고 이것이 UX 리서처에게 요구되는 전문 역량이다. 이런 UX 리서처의 역할을 ChatGPT가 어떻게 수행할 수 있을까?

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