욜로에서 요노로의 변화,

왜 이런 소비 형태의 변화가 나타났을까요?

이 변화에는 다양한 이유가 있을 수 있는데요.

1. 경제적 불확실성 및 고용 시장의 불안정성

                                      → 생활비 부담↑, 불필요한 소비↓

→ 많은 정보를 손쉽게 얻을 수 있어 내게 무엇이 필요한지 판단하는 능력 향상

→ 합리적인 소비에 대한 가치관의 변화

위와 같은 요인들로 인해 불필요한 소비를 줄이고

자연스럽게 ‘욜로’에서 ‘요노’ 소비 트렌드가 자리 잡게 된 것입니다.

그렇다면 여기서! 이런 변화를 놓치면 마케터라 얘기할 수 없죠.

발 빠른 마케터라면 이러한 변화된 소비 특성을 고려하여

마케팅 전략도 기존과 다르게 접근해야 할 필요성이 있습니다.

요노족은 과잉 소비를 지양하고 꼭 필요한 것만 구매하기 때문에

마케팅 전략을 세울 때 소비자들에게 꼭 필요한 제품으로

인식될 수 있을지, 어떻게 하면 합리적인 가격으로 높은

가치를 제공할 수 있을지 고민하는 것이 중요합니다.

요노족은 제품을 구매할 때 제품의 실용성과 경제성을

동시에 고려하기 때문에 이를 강조하는 마케팅이 효과적일 수 있습니다.

예시로 홈플러스에서는 한 캔에 1,000원인 초저가 맥주

‘타이탄’을 선보였고 이 외에도 오리온의 1,000원 스낵 브랜드,

세븐일레븐의 1,000원 맥주 ‘버지미스터’,‘프라가 프레시’가 있습니다.

요노족을 대상으로 하는 마케팅 전략은 그들이 물건의 소유보다는

최소한의 소비만을 추구한다는 경향을 고려해야 합니다.

이러한 경향을 반영한 사례로 중고차 거래 플랫폼

‘엔카’의 광고를 예로 들 수 있는데요.

엔카는 소비를 극도로 절제하는 방송인 기안84를 모델로

기용하여 광고 내용에 자동차를 필요할 때만 사용하고

이후에는 다시 판매할 수 있는 점을 강조하였습니다.

이는 요노족이 추구하는 ‘필요할 때만 소비하고 소유하지 않는’

라이프 스타일과 맞아떨어져 큰 호응을 얻었습니다.

당신(YOU)과 내가(ME) 함께 소통하고 성장하는 YOUME 마케터였습니다.

당신과 내가 더욱 더 성장할 수 있도록!

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