🧨 완벽한 유튜버가 실패하는 이유

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📌 완벽한 유튜버가 실패하는 이유

1. 유튜브 인급동 사라진 뒤, 한국뿐만 아니라 전 세계적으로 공통된 반응은 "유튜브에 볼 게 없다"이다.

2. Reddit에서도 "새로고침을 해도 늘 똑같은 영상만 뜬다," "유튜브 추천이 고장 난 것 같다"며 피로감을 호소한다.

3. 인급동은 내 취향이 아니더라도 '지금 남들이 다 보는 메가 트렌드'를 우연히 발견해 주는 디지털 광장이었다. 이 광장이 사라지자, 알고리즘은 과거 시청 기록에 따라 비슷한 영상만 무한 제공하고 있다.

4. 즉, '신선한 자극'을 주는 새로운 장르나 낯선 포맷을 접할 통로가 끊어졌기에, 시청자들은 역설적으로 '볼 게 없다'고 느끼게 된 것.

5. 대체제가 된 것이 스레드다. 검색 기능도 추가되면서 "맛집은 스레드다"라고 하는 이들이 늘어난 것처럼, 아직 정제되지 않은 '날것'이 스레드의 핵심 장점

6. 유튜브에서 대중적으로 재밌거나 유익한 것도, 스레드를 모니터링하면 알 수 있다. 3월 16일 기준, 재미는 핑계고 - 주지훈, 김남길, 윤경호 편이 핫하며, 정보 소재는 99만 원 맥북 네오다.

7. 이번 핑계고는 100회 특집으로 100분 동안 이야기할 수 있는, 말 많은 '배우' 3인방을 초대했다.

8. 스레드에서 가장 많이 바이럴되는 것은 <관상> 비하인드다. 수양대군이 등장하는 엄숙하고 긴장된 장면 촬영 전, 윤경호는 이정재에게 두 번 인사하는 바람에 "아까 했잖아"라는 서늘한 일침을 들었다고 한다.

9. 촬영에 들어갔는데 혼자만 말(馬)을 제어하지 못해 화면 밖으로 유유히 걸어 나간 슬랩스틱 같은 장면이, "알고 보니 너무 웃기다"라는 반응과 함께 바이럴되고 있다.

10. 김남길이 팬미팅을 5시간 40분이나 한 것에 대해, 주지훈이 "팬들 고문 아니냐. 형은 메타인지가 안 된다"라며 팩폭을 하기도 한다.

11. 주지훈은 큰 키 덕분에 배우 포스가 느껴지는데, 말을 탈 때 "콩콩이"를 해서 그것 좀 그만하라는 이야기를 들었다고 한다.

12. 셋에 대한 평가는, “셋 다 말은 많긴 한데 묘하게 셋 다 다르게 말이 많다”며, "이 멤버 그대로 풍향고 갑시다"라는 댓글도 달린다.

13. 스크린에서 배우의 완벽한 모습을 보여주던 시대는 끝났다.

14. 허술한 모습에 공감하여, 시청자들은 타임스탬프를 찍고 댓글을 단다. 완벽하게 정제된 영상은 "멋지다"로 끝나지만, 빈틈이 있는 영상은 시청자가 능동적으로 개입하고 싶어진다. 이번 핑계고 영상의 댓글은 1.1만 개, 좋아요 8.3만 개, 조회수 441만 회다.

15. 심리학에 실수 효과(Pratfall Effect)'라는 게 있다. 평소 유능하고 완벽해 보이는 사람이 사소한 실수를 할 때, 오히려 인간적인 매력이 극대화되고 호감도가 급상승하는 현상이다.

16. 매체 문법 자체가 '동경'에서 '동질감'으로 바뀌고 있다. TV 드라마, 영화, CF는 동경을 기반으로 소비하는 수직적 매체다. 하지만 유튜브는 동질감과 친밀감으로 수평적으로 소비하는 매체가 된 지 오래다.

17. 유튜브에서 배우 중심으로, 완벽한 모습만 보여주는 채널 대다수가 실패한다. "우와 신기하네, 잘 살고 있네" 정도의 감상으로 끝나며, 유튜브 문법에 맞춘 배우가 살아남는다.

18. 이미숙은 특유의 털털함도 있지만, 60세가 넘는 나이에도 이미주가 시작한 '갸루 화장'을 따라하며 완벽하지 않은 모습을 기꺼이 보여줬다.

19. 이미주는 ADHD가 커뮤니티화됨에 따라 아이돌 최초로 ADHD 검사를 받기도 했고, 태연은 넉살 채널에서 은둔형 집순이의 모습을, 수영은 게으른 완벽주의자의 모습을, 박재범은 화려한 셀럽이 아닌 집에 얹혀사는 38살 캥거루족의 모습을 보여줬다.

20. 브이로그에서도 비슷한 흐름이 나타난다. 해외에서는 “Romanticize your life”라는 트렌드가 확산됐는데, 브이로거의 완벽한 삶을 과시하기보다 지금 가진 평범한 일상을 영화처럼 바라보며 즐기자는 메시지를 담는다.

21. 즉 이상적인 라이프스타일을 보여주기보다는, 커피를 마시는 순간·산책·집에서 보내는 시간 같은 사소한 장면을 낭만적으로 기록하며, 시청자에게 ‘너의 일상도 충분히 의미 있다’는 정서를 전달하는 브이로그 형식이 인기다.

22. 유튜브에서 완벽한 모습은 박탈감을 들게 할 뿐이다.

23. 한때 카카오톡 이모티콘 캐릭터들이 왜 인기를 끌었는지 생각해 보자. 어딘가 허술하다.

📌 띱처럼 운영하는 걸 추천합니다

1. 2021년 하반기부터 불어온 '스케치 코미디' 열풍은, 여전히 재밌긴 하지만, 3~4년 전만큼의 조회수를 뽑아내고 있진 않다.

2. 물론 스케치 코미디 채널은, 일반 유튜버들의 채널과 다르게 이미지 소진이 느린 편이다. 주제에 따라 새로운 캐릭터가 생겨나고, 그 캐릭터와 스토리 덕분에 새로운 이미지를 획득하니까.

3. 그렇다 보니 스케치 코미디 채널이 엄청나게 늘어났고, 특히 기획과 구성, 연기까지 되는 개그맨들에게는 최적화된 포맷이기도 했다.

4. 유튜브 채널은 일반적으로 '인물형' vs '콘텐츠형'으로 나뉘는데, 스케치 코미디처럼 콘텐츠 파워가 강하면, 상대적으로 인물은 잊히는 편이다.

5. 쉽게 말해, 스케치 코미디 영상 자체는 재밌고, 등장인물의 스토리에도 재밌게 몰입할 수 있는데, 실제로 비용과 시간을 들여, 그들을 만나고 싶은 욕구는 인물형에 비해 약하다는 것.

6. 오히려 여러 주제를 돌려가며 매일 8시간씩 방송하는 스트리머들을 실제로 만나고 싶은 이들이 확률적으로 많을 수밖에 없다. 그들은 '콘텐츠형'이 아닌, '인물형'이니까.

7. 하지만 26년 2월 21일에 올라온 띱 팬미팅 영상의 조회수는 58.5만, 좋아요는 9,600개, 댓글은 611개로, '팬들을 중심으로 한 콘텐츠'임에도 불구하고 인게이지먼트 지표가 매우 높게 나왔다.

8. 인물형인 침착맨의 팬미팅 조회수(=63만)와 비슷하다.

9. 띱 채널은 다른 스케치 코미디 채널과 달리, 본 채널에서 그동안 다양한 콘텐츠를 시도해 왔다. 띱 플레이스트도 1년 전부터 했으며, 특이한 점은 브이로그를 본 채널에 넣었다는 것.

10. 이를 삽입한 방식 자체가 독특한데, 띱 채널은 기본적으로 썸네일에 그 영상의 주제를 키워드로 박는 형태다. 릴스중독, 친구, 결혼, 남친특 20대vs30대, 이런 식이다.

11. 띱의 브이로그 역시 '여행' 이렇게 썸네일에 키워드만 박아서, 기존 시청자들이 "스케치 코미디겠지" 하고 들어왔는데, 알고 보니 띱 세 명의 브이로그였다.

12. 댓글을 봐도, "컨셉 드라마가 아니라 현실 여행이어꾸나!?", "와 띱 브이로그도 보네요."처럼, 기존 시청자들을 썸네일로 유입시킨 훌륭한 전략이다. 브이로그도 1년 전부터 시작됐다.

13. 그리고 어제부터 시작된 게 비디오 팟캐스트다. 그동안 띱이 다뤘던 주제들을 다시 가져와서, 띱 출연진들끼리 뒤풀이한다는 뜻으로, 콘텐츠명은 '띱풀이'다.

14. 비디오 팟캐스트의 단점 중 하나는 출연진 섭외 및 일정 조율이 생각보다 까다롭다는 점인데, 띱은 출연진 3명이 모두 나오고 + 1명만 섭외하면 되니, 효율적인 이점도 있다.

15. 비디오 팟캐스트의 핵심은 조회수가 아니라 '시청 시간(단위;시간)'이다. 조회수는 당연히 기존 콘텐츠보다 낮게 나오는 게 정상이다. 50분 동안 틀어놓게 되면, 그만큼 시청 시간 누적값이 축적되고 → 중간에 미드롤 광고도 많이 꽂히고 → 결국 노출도가 늘어난다.

16. 원래 5분, 8분짜리로 띱 출연진들의 연출된 스토리를 봤다면, 이젠 그들의 이야기를 50분 동안 들을 수 있는 셈.

17. 당연히 팬들과 띱 3명의 접점이 늘어나 팬덤이 굳어질 수밖에 없고, 한국은 아직 초창기 시장이지만 비디오 팟캐스트는 광고 효율이 좋다.

18. 50분 동안 설거지하거나 운전할 때 틀어놓고 있으면, 광고가 나온다고 스킵 버튼을 누르긴 애매하니까. 반면 영상 시청 중 광고가 나오면 손으로 딸깍 건너뛰기가 가능하고, 이건 시청 지속 시간 그래프에도 반영된다.

19. 스케치 코미디 시장은 더더욱 경쟁이 치열해지고, 이미지 소진은 가속화되지만, 띱은 케빈 켈리가 이야기하는 Long Tail 관계 굳히기에 들어가고 있다.

20. 콘텐츠형이냐 인물형이냐, 이에 대해 많은 시각이 존재하지만, 결국 인물도 함께 세일즈하는 채널이 콘텐츠와 비즈니스 모두에서 더 오래가고, 확장도 용이하다.

📌 두쫀쿠 가고, 오리온 촉촉한 황치즈칩이 왔습니다

1. 스텔라 떡볶이에서 신메뉴를 주문하면 선착순 한정 두쫀쿠를 무료로 준다. 2월 26일부터 시작된 이벤트다.

2. 두쫀쿠 다음은 "버터떡이다"라고 바이럴을 하지만, 디저트 애호가들 사이에서 다음 타자는 '오리온 촉촉한 황치즈칩'이다.

3. 출시 시점은 공교롭게도 2월 26일이었으며, 봄 시즌 기간 한정으로 약 38만 개 생산된 것으로 추정된다.

4. 정상 판매가는 4,480원(320g, 16개입 기준)이었으나, 당근마켓에서는 1~2만 원, 쿠팡과 네이버 스마트스토어에서는 3만 원 정도에 판매되고 있다.

5. 두쫀쿠나 황치즈칩 모두, '내 집 마련'같이 달성이 쉽지 않은 거대한 목표보다, 작지만 짜릿한 도파민을 느낄 수 있다는 측면이 있다.

6. 하지만 핵심 배경은 '희소성'이다. 공급이 수요를 따라가지 못했으니까.

7. 이 구조는 로건 폴의 PRIME에서도 동일하게 발견된다. 라이벌이던 KSI와 로건 폴이 2022년 합작한 스포츠 음료가 PRIME이었고, 공급을 극도로 제한했다.

8. 팬덤에게 먼저 확산됐고, 매장에서 '구할 수 없는 음료'가 되면서, 단순 음료가 아닌 '소셜 아이템' 그 자체가 됐다.

9. 학교에서 병을 들고 다니는 것이 일종의 상징이 됐고, 친구끼리 희귀 포켓몬 카드처럼 교환하며, SNS 인증이 폭발했다.

10. 리셀 시장이 형성됐고, 정가 2달러짜리 음료가 100달러에서 1,000달러 이상에 거래됐다.

11. 2023년, 대량 유통 단계에 접어들며 UFC, FC 바르셀로나, 아스널 등 스포츠 구단과 협업했고 음료 디자인도 그 구단에 맞춰 진행했다. 해당 구단의 스포츠 팬덤에 직접 때리는 마케팅 전략이 먹혔고, 2022년 약 3,250억 원이던 매출은 2023년 약 1조 5,600억 원으로 폭발한다.

12. 그러나 2024년 공급이 확대되자, '희소성'이라는 가치가 무너지기 시작했다. 여기에 리오넬 메시가 스포츠 음료 Más+를 출시하며 강력한 경쟁자까지 등장했다.

13. 결정적으로 커머스의 본질인 제품력이 약했다. "너무 달다, 향수 마시는 느낌이다"는 평이 이어졌고, 재구매율은 단 12%에 그쳤다. 영국 시장 매출은 전년 대비 70% 급감, 글로벌 매출도 약 1조

7천억 원에서 3,900억 원 수준으로 76% 추락했다.

14. 초기 성공은 제품력이 아닌 희소성 마케팅 덕이었던 셈이다. 한국 GS25에도 2025년 들어왔지만, 바이럴되고 있지는 않다.

15. 반면, 2010년대 초부터 네일 시장을 잡은 크리스틴 로텐버그는 700만 구독자의 Simply Nailogical 메인 채널 업로드를 사실상 중단하고, 네일 브랜드 Holo Taco 운영에 집중한다.

16. 제품 개발, 생산, 물류, 고객 관리 등 실제 사업 운영에 시간과 에너지를 쏟아야 했기 때문이다.

17. 알고리즘 경쟁과 콘텐츠 압박 대신, 유튜브로 확보한 충성 고객을 기반으로 트렌드와 수요를 반영해 제품 퀄리티를 계속 올리는 방식을 택했다. Simply Nailogical이라는 이름표를 떼도 팔리는, 제품력 자체가 해자(moat)가 된 브랜드다.

18. 한국에서도 글로벌 트렌드를 따라 유튜버에게 투자하는 흐름이 조금씩 시작되고 있다. 하지만 매체만 보고 투자하는 것은 위험하며, 유튜버들도 비즈니스를 일단 해볼까?라는 시각은 위험하다.

19. 콘텐츠와 비즈니스는 별개의 영역이며, 글로벌 탑 유튜버들의 시행착오를 참고해 장기적인 플랜을 짜야 한다.

20. 언제까지 브랜드 광고 협찬에만 의존해 채널을 운영할 수는 없다. Kevin Kelly의 1,000 True Fans 이론처럼, 인기가 치솟다 하락하는 순간은 반드시 온다.

21. 이는 글로벌 탑 유튜버들도 똑같이 겪었던 수순이다. 채널이 죽기 전 매체가 활성화 되어 있을 때, 넥스트 스텝을 준비하는 게 좋다.

22. 비즈니스를 시작하는 것도 좋다. 혹은 미스터비스트나 나스티아, The Diary Of A CEO처럼 제작사 관점으로 콘텐츠를 유통하는 것도 추천한다. 이제 유튜브를 TV로 보는 시대니까.

📕 글로벌 Top 12 유튜버들의 넥스트 스텝과 글로벌 미디어 트렌드는 <슈퍼 유튜버>책에서 확인하실 수 있습니다!!

콘텐츠와 비즈니스는 다른 영역이지만, 결국엔 코어 팬덤이 이 둘을 초기에 바이럴 시켜 줍니다. 그 뒤, 일반 시청자와 소비자들이 우연히 발견하는 구조이고요.

그러니 팬들과의 관계를 잘 다져 가시길 바랍니다.

채널 운영하시느라 늘 고생 많으십니다🙇🏻‍♂️

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