💐 외부 투자 없이 꽃배달로 750억 매출 만든 여성 창업가

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🚀 님을 위한 스타트업 스토리🚀

이번 주 이오레터 하이라이트

[창업] 외부 투자 없이 꽃배달로 750억 매출 만든 여성 창업가
[커리어] 한국인 디자이너의 해외 취업, 외국 클라이언트 구하기
[실전] 전환율 50% 상승 : 핀터레스트의 '그로스 PM' 이야기

🚀창업ㅣ전 세계 기업가의 리얼 스토리

AI 창업을 고민하는 창업가를 위한 바이브 코딩 창시자의 조언

‘2025년은 AI 에이전트의 해, 바이브 코딩의 해’ 바이브 코딩 개념의 창시자이자 오픈AI 공동창업자인 안드레이 카파시(Andrej Karpathy)도 저런 문구들을 극도로 경계한다고 합니다.

카파시는 경험상, 그리고 지금의 트렌드를 보면 에이전트든, 바이브 코딩이든, 소프트웨어 개발 전략이라는 큰 맥락에서 이해한 뒤 어떻게 쓸지 신중하게 고민하고 앞으로의 개발 방향을 고민해야 한다고 말했는데요. AI로 스타트업 창업을 고민하는 창업자 분들에게 그의 말이 의미 있게 다가갈 것 같습니다.

그래서 그가 와이콤비네이터(YC) AI 스타트업 스쿨에서 진행한 화제의 발표 <Software Is Changing (Again)>를 정리해 봤습니다.

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투자, 기술력 없이 꽃배달로 750억 매출을 만든 여성 창업가

크리스티나 스템벨은 스탠퍼드에서 행사용 꽃을 많이 구매하면서 꽃값이 너무 비싸다는 의문을 가졌고, 이를 계기로 꽃 산업을 깊이 연구하게 되었습니다.

크리스티나는 전자상거래 분야의 기회를 보고, 오프라인 공간이 아닌, 온라인 공간에서 꽃 사업을 하기로 결정합니다. 또 크리스티나는 기술적 배경이나 좋은 학력이 없어 외부 자금을 유치하기 어려울 것이라고 판단하여, 자체적으로 자금을 조달하는 부트스트랩 방식이 가능한 사업 모델을 원했습니다.

그래서 크리스티나는 온라인 꽃다발 배송 서비스 ‘팜걸 플라워스(Farmgirl Flowers)’ 사업을 시작했습니다.

- 뉴스레터 : WLTV

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👩‍💻커리어ㅣ기업가로 사는 사람의 선택

한국인 디자이너가 국내에서 해외 클라이언트를 만든 전략

사실 저는 대학교를 중퇴했는데요. 그러다 보니 한국 취업시장에서는 제대로 살아남을 수 없을 것 같다는 생각이 들었어요. 그럼에도 불구하고 운 좋게 작은 회사에서 일도 해보고, 개인사업 형태로 중국에서 옷을 가져와 팔아보기도 했는데 번번이 잘 되진 않았죠.

'이렇게 살아도 되나' 싶은 인생의 위기감을 문득 느낄 무렵, 비핸스에 올려둔 포트폴리오를 보고 미국 기업 ‘픽스아트(Picsart)’에서 연락이 왔습니다. 잘 믿기지 않았지만 그때 처음으로 해외시장에 대한 가능성을 보게 된 것 같아요.

- 디자이너 : 배재경 님

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📝실전ㅣ스타트업 일잘러들의 플레이

전환율 50% 개선 : 핀터레스트의 성장을 이끈 '그로스 PM'?

처음 캐시 윈터스가 그로스 PM으로 일했을 때, 회사에서는 "SEO 작업을 해주길" 바랐다고 해요. 하지만 그가 가장 먼저 했던 일은 '내부 데이터를 분석하는 작업'이었습니다.

데이터를 살펴보니, 더 큰 문제가 있었습니다. 설령 SEO로 트래픽을 유입시키더라도 웹사이트에서 그 트래픽을 전환시키지 못한다는 점이었어요. 그래서 그로스 PM과 팀은 SEO가 아니라 전환율 개선 작업에 먼저 착수하기로 결정했습니다.

'전환율을 어떻게 개선할까?' 윈터스는 '유저의 행동 데이터'에 집중해 아래와 같은 가설을 세우고 테스트를 진행했어요.

- 그로스메이커

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설문으로 PMF를 찾는 스타트업? 동아리일 뿐입니다.

(출처 : MarketSizer)

가끔 스타트업과 얘기하다보면 대면 인터뷰 없이 설문조사를 기준으로 지난 3~6개월간 프로덕트를 만드는 조직들을 본다. 구글 폼, Tally로 설문조사를 몇백 개 돌리고, 노션에 정리한 뒤 고객이 원하는 기능을 만들고 있다고 생각하곤 한다. 잘 몰라서 이렇게 하는 경우가 99%다.

하지만 창업자는 알아야 한다. 우리가 새로운 기능이나 런칭한 솔루션으로 고객을 설득할 때 알아야 할 정보는 크게 두 가지다.

- Peter Shin 님

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