1. '비싼 값' 하는 이유를 직관적으로 보여주고 구체적으로 설명해요.

기존 트리와 무엇이 다른지 재질과 가지의 개수, 탄성까지 하나하나 사진과 GIF로 보여줍니다. 시각 자료의 하단에는 항상 텍스트 설명을 곁들이고요. 내 제품이 상대적으로 가격이 높나요? 그럴 수밖에 없는 근거를 나 혼자만 알고 있으면 안 돼요. 서포터 분들께 시각 자료와 설명으로 보여 주세요.

2. '나'에게 타깃을 맞춰요.

'저가 트리를 찾으신다면 뒤로 가기를 눌러 주세요'라고 말합니다. 저렴한 트리를 찾는 분들은 애초에 펀딩할 가능성이 낮으니 '가격대가 높더라도 퀄리티에 투자할 줄 아는 분'들께 집중한 셈이에요. 내 제품이 상대적으로 비싸다면 모두를 아우르는 내용은 과감히 생략하고, 펀딩할 가능성이 높은 서포터에게 맞추어 스토리를 구성해 보세요.

by 와디즈 콘텐츠팀 최홍희 프로