STATESIDE

8월 20일 미국 세포라 500개 이상 매장과 세포라닷컴에 K-뷰티 브랜드 19곳이 들어갔어요. 코너 이름은 OLIVE YOUNG-Curated K-Beauty예요.

그런데 코너가 열리고 나흘 뒤인 8월 24일에 아마존 미국 뷰티 상위 30위를 직접 열어 봤어요. 한국 브랜드가 세 곳 있었어요. 메디큐브 모공 패드가 2위, 바이오던스 콜라겐 마스크가 7위, 메디테라피 레티날 세럼이 13위예요. 세 곳 다 이번 19곳 안에 없어요.

채널이 다르니 안 겹칠 수도 있어요. 아마존 상위권에는 가격대가 낮은 매스 스킨케어가 많거든요. 그래도 이 명단이 어떻게 짜였는지는 세포라 발표문에 나와 있어요. 브랜드 19곳을 고른 기준이 “한국에서의 제품 성과와 소비자 인기, 트렌드 리딩”이거든요. 미국 판매 실적은 기준에 없었어요.

8월 24일 기준 아마존 7위인 바이오던스는 2025년 3월 1일에 미국 세포라 매장과 온라인에 들어갔어요. 올리브영 코너가 열리기 1년 5개월 전이에요. 그때 같이 올라간 제품 다섯 개 중 하나는 세포라에서만 파는 전용 제품이었고요. 지금은 여섯 개를 팔고 있고, 대표 제품인 콜라겐 마스크에는 리뷰가 822건 쌓였어요. 브랜드 이름으로 직접 들어가면 이렇게 미국 쪽 기록이 자기 앞으로 남습니다.

바이오던스가 8월 4일에 자기 숫자를 공개했어요. 마스크 누적 3억 장, 영상 조회 10억 회, 진출 국가 90곳이에요. 같은 발표에서 유럽 세포라 17개국 입점도 함께 알렸어요.

정리하면 올리브영 코너와 바이오던스는 세포라에 들어간 길이 서로 달랐어요. 올리브영 코너는 한국 실적으로 심사를 통과하면 되는 쪽이고, 바이오던스는 미국에서 먼저 알려지고 팔린 다음에 들어간 쪽이에요.

세포라 코너가 열리기 나흘 전인 8월 16일, 타깃 매장 안에서 울타가 운영하던 뷰티 코너가 문을 닫았어요. 2021년부터 5년 동안 600개가 넘는 매장에서 운영하던 코너예요. 두 회사가 계약을 연장하지 않기로 했고, 그 자리에는 타깃이 브랜드를 직접 골라 채운 ‘타깃 뷰티 스튜디오’가 올가을에 들어가요. 새 코너도 600개가 넘는 매장에 들어가요.

타깃이 지난 3월에 공개한 구성을 보면 브랜드가 80곳 이상인데, 그중 60곳 이상이 타깃에서 처음 파는 브랜드예요. 스킨케어, 헤어케어, 프래그런스, 색조를 다 다루고요. 시장조사업체 글로벌데이터는 타깃이 계약을 끝낸 이유로 마진을 들었어요. 상품 구성을 직접 쥐면 마진이 나아진다는 거예요.

그러니까 나흘 사이에 미국 대형 뷰티 리테일러 둘이 서로 반대로 움직인 거예요. 세포라는 코너 하나를 통째로 올리브영 이름으로 열었고, 타깃은 남에게 맡겼던 걸 5년 만에 도로 가져왔어요. 두 경우 다 브랜드가 설득해야 할 상대가 바뀌었어요. 세포라 코너는 올리브영이 골랐고, 타깃 매대는 지난 3월에 타깃이 명단을 이미 확정했어요.

#페스타바이어 — 8월 14~16일 LA 컨벤션센터에서 열린 올리브영 페스타에 사흘간 10만 명이 왔어요(CJ 자체 집계, 브랜드 55곳). 그런데 이 보도에서 더 눈에 띈 건 방문객 수보다 그 안에 누가 있었느냐예요. 향수 브랜드 헤트라스가 행사장에서 울타 관계자를 만났는데, 그 관계자는 시장을 보러 부스 사이를 돌고 있었어요. 헤트라스는 울타와 타깃, 코스트코에 따로 제안도 넣고 있어요. 사례 하나라 일반화할 수는 없지만, 부스를 소비자 판매용으로만 잡으면 바이어를 만나는 이런 기회를 놓쳐요. 출처(Beauty Independent 8/20)

#실리콘투지분 — 8월 18일 사모펀드 CVC캐피탈이 실리콘투에 투자해 지분 약 9%를 가졌어요. 이때 매겨진 기업가치가 약 21억 달러예요. 실리콘투는 한국 화장품을 사다가 해외 리테일러와 유통사에 넘기는 도매 회사인데, CVC 발표문에 적힌 거래처에 세포라와 울타가 있어요. 기사에서 본 두 길 말고, 도매사에 물건을 넘겨서 미국 매대에 닿는 길도 있다는 뜻이에요. 리테일러를 직접 뚫기 어렵다면 설득할 상대가 도매사로 바뀝니다. 출처(CVC 8/18)

#ODM주가강세 — 지난주에 코스맥스와 코스메카코리아 주가가 두 자릿수로 올라 52주 신고가에 근접했고, 한국콜마도 강세였어요. 하나증권은 한국콜마와 코스맥스의 3분기 수주잔고가 2분기보다 많다고 봤어요. 다만 코스인이 집계하는 30개 기업 가운데 지난주에 오른 곳은 11곳뿐이었어요. 업종 전체가 오른 게 아니라 제조사 쪽이 눈에 띈 주였어요. 수주가 밀리면 신제품 생산 대기가 길어져요. 미국 출시 일정을 잡고 계시면 공장 일정부터 확인해 두세요. 출처(코스인코리아 8/22)

#틱톡샵점수 — 8월 17일부터 미국 틱톡샵이 상품 선정 점수(Product Selection Score) 산출 기준을 바꾸고 있어요. 달라진 건 세는 대상이에요. 쇼케이스에 담아 둔 상품은 빼고, 숏폼과 라이브로 실제 홍보한 상품만 계산에 넣어요(30일에 걸쳐 순차 적용). 크리에이터 쪽 점수(PPS)는 이것과 별개인데, 3.5 아래로 떨어지면 캠페인 자격에서 빠져요. 그러니 리뷰와 주문이 약한 상품을 받으면 크리에이터가 자기 점수를 깎게 되고, 시딩 제안을 보는 눈도 그만큼 깐깐해져요. 출처(TikTok Shop Seller Academy 미국판)

#28억달러 — 닐슨아이큐 집계로 미국 K-뷰티 매출이 2026년 3월 21일까지의 52주 동안 28억 달러였어요. 1년 전보다 48.1% 늘었고, 2년 전 13억 달러의 두 배가 넘어요. 같은 기사에서 라운드랩의 제니 박 글로벌 마케팅 매니저는 “경쟁이 훨씬 세지고, 어려워지고, 빨라졌다”고 했어요. 시장이 커진 만큼 들어온 브랜드도 늘었어요. 같은 예산으로 작년만큼 눈에 띄기는 어려워졌다는 뜻이에요. 출처(Beauty Independent 8/20)