안녕하세요 구독자님! 버클팀 마케터 조입니다.

드디어 긴 겨울이 끝나고 완연한 봄이 찾아온 것 같은 따뜻한 날씨에요. 비염레이더가 발동하고 있기도 하지만요.😵

어쨋든, 시작하기 전에 오늘은 제가 보내는 마지막 뉴스레터라는 소식을 전해요. 🥹 새로운 출발을 준비하고 있거든요. 다른 곳에서 구독자님을 만나뵙길 기대하며, 뉴스레터 시작해볼게요.
오늘 뉴스레터는 많은 브랜드를 만나며 다양한 인사이트를 쌓고 있는 버클팀 이래관 CXO의 칼럼을 소개하려고 해요. 

어느 나라가 아니라, 그 나라에서 어떤 포지션인가

해외 진출을 고민할 때, 흔히 나라를 먼저 고르고 전략을 생각합니다. 하지만, 버클의 이래관 CXO는 브랜드 제품의 평단가를 먼저 고민해보라고 조언해요. 평단가로 그 나라에서 "경쟁 구도"가 만들어지기 때문이죠.

같은 한국 브랜드라도 평단가에 따라 싸우는 상대가 완전히 달라집니다. 경쟁 상대가 다르면, 시장 전략도 달라져야 한다는게 그의 이야기입니다.

5만 원~15만 원 브랜드가 중국 시장에 진출한다면

평단가 5만 원에서 15만 원 브랜드가 중국 시장에 진출하면, 초반 1년은 K-프리미엄 후광이 작동합니다. 하지만, 그 후광의 유통기한은 현장 체감으로 약 1년. 후광이 꺼지면 도메스틱 대체재가 쏟아지는 가격대가 이 구간이기 때문이죠. 상하이 패션위크가 세계 5대 패션위크에 오를 만큼 중국의 디자인력은 이미 생산력을 넘어 선 것도 이런 현상을 심화하는 이유라고 해요.

같은 10만원, 동남아에서는 프리미엄이 된다

반면 GDP 격차가 큰 동남아에서는 10만 원짜리 옷이 완전히 달라집니다. 에잇세컨즈가 필리핀 3호점을 내고, 마뗑킴이 태국과 600억 규모의 계약을 맺은 것이 우연이 아니에요. 10만 원 대의 한국 옷은 K-pop, K-드라마를 통해 만들어진 열망을 'K-브랜드를 입는 사람'으로 해소하는 수단입니다. 그렇기 때문에 K-프리미엄이 지속되는 시간이 훨씬 깁니다.

중국에서 살아남는 브랜드, 무엇이 다를까?

중국 시장에 대한 관심이 높아지는 지금, 이래관 CXO는 중국에 진출한 브랜드의 성장 전략을 통해 시장을 조금 더 자세히 분석했는데요. 사례를 통해 알아보겠습니다.

헤지스가 580개 매장을 운영하는 방법

헤지스는 중국에서 연 매출 1조 원 이상을 기록하고 있습니다. 엄청 힙한 디자인, K-패션을 대표하는 브랜드는 아니지만 신뢰받는 가격 포지션으로 시장 경쟁력을 쌓고 있다고 해요. 1년짜리 반짝 인기가 아니라, 쉽게 대체되지 않는 자리를 선점한 전략이죠.

아더에러는 2025년 상하이와 도쿄에 잇달아 플래그십 매장을 오픈하며 해외진출을 시작했는데요. 헤지스와는 다르게 평단가 40만 원 이상의 브랜드로 포지셔닝 하고 있습니다.
이런 가격대의 제품은 현지 소비자에게도 로컬 캐주얼보다는 메종 마르지엘라, 아크네 스튜디오와 비교하게 만들죠.

현지 브랜드와 격차가 클수록 K-브랜드만의 미학이 오히려 차별점이 된다는 걸 보여주는 사례에요.

평단가 별 시장 공식 요약

• 5만원~15만 원 : 중국보다 동남아 진출을 고려. GDP 격차가 K-프리미엄을 유지해준다.
• 중가 브랜드 : 헤지스처럼 힙합 대신 대중적 신뢰로 장기 포지셔닝.
• 40만 원 이상 : 중국 1선 도시가 기회의 땅. 도메스틱과의 격차가 경쟁 싸움의 전략.

간단하게 요약한 평단가 별 시장 공식 이외에 한눈에 보는 가격대별 아시아 진출 공식이나 뉴스레터의 내용을 더 자세히 알아보고 싶다면, 아래 버튼을 클릭해 콘텐츠 전문을 확인해 보세요.

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