💭매출로 이어지는 콘텐츠가 가진 7가지 특징

Bro's Newsletter

매월 1일, 작은 기업을 위한 실전 마케팅 인사이트를 전해드립니다.

이번 레터에는 이런 내용들이 들어있어요.

인생에서 성공을 피할 수 없는 결과로 만드는 법
매출로 이어지는 콘텐츠가 가진 7가지 특징
콘텐츠 성과가 더딜 때 던져봐야 할 3가지 질문
내가 쓴 카피가 좋은 카피인지 확인할 수 있는 3가지 방법
1년만에 18,000명의 구독자를 모은 뉴스레터의 성장 비결
먹히는 오리지널 콘텐츠를 만들기 위해 알아야 할 3가지
협업툴 '베이스캠프' 창업가가 말하는 '남을 의식할 필요가 없는 이유'
7만 구독자를 가진 카피라이터가 아이디어를 정리하는 방법

🏃 인생에서 성공을 '피할 수 없는 결과'로 만드는 법

1. 카지노는 무작위성과 예측 불가능성의 세계에서도 결국에는 (게임이 반복됨에 따라) ‘무조건 승리할 수 있다’는 것을 보여주는 좋은 예시입니다. 그들은 플레이어들에게 수천 번의 패배를 하고난 뒤에도 결국 수십억 달러를 벌죠.

2. 이것을 이해하면 우리가 성공을 위해 가져야 할 질문은 명확합니다.

어떻게 하면 카지노의 법칙을 내 삶에도 적용할 수 있을까?

3. 다행히 답은 매우 간단합니다. 당신이 당신의 모든 삶을 통제하고 있다고 믿으세요.

4. 당신의 잘못이 아니더라도, 당신의 삶 속 모든 것에 대한 책임을 지세요. 나의 팀, 나의 파트너, 나의 부모님, 나의 트라우마, 정부, 사회 시스템…. 이런 것들에 의해 얼마나 많은 피해를 입었든, 당신은 당신의 역할을 파악하고 상황을 바로잡아야 합니다.

5. 어떤 상황이든 끊임없이 긍정적인 움직임을 만드세요. 주변에서 무슨 일이 일어나든 계속 해야합니다. 주변에서 일어나는 움직임의 위험은 당신이 생각하는 것보다 훨씬 낮습니다. 중요한 건 누적 효과입니다.

6. 방법보다 비전에 집중하세요. 아놀드 슈워제네거는 세계 보디빌딩 챔피언이 되고 싶다는 것을 알았지만 어떻게 되어야 할지는 몰랐습니다. 잘못된 출발은 중요하지 않습니다. 한 방향으로 계속 나아가면 도착은 불가피합니다.

7. 이 모든 것을 하면, 당신의 승률은 카지노의 승률인 52%보다 높을 겁니다. 성공을 피할 수 없다는 뜻입니다.

원문 : The Casino Technique: why some people always seem to win, and others struggle

💵 매출로 이어지는 콘텐츠가 가진 7가지 특징

1. 당신이 선택한 콘텐츠 주제는 청중들이 간절히 원하는 것이어야 합니다. 없으면 고통스러울 정도로요.

2. 당신의 청중은 고통을 해결하기 위해 돈을 쓸 수 있는 사람들이어야 합니다. 학생이 아니라 벤처투자자를 위한 콘텐츠를 만들면 이후 더 많은 돈을 받을 수 있겠죠.

3. 당신이 만든 콘텐츠는 청중을 만날 수 있는 소셜 채널에 존재해야 합니다. 링크드인은 가드닝에 대해 말하기에 적절한 채널은 아닙니다.

4. 콘텐츠 주제는 매우 구체적이고 틈새여야 합니다. '리더십'은 너무 광범위한 주제입니다. 다수의 사람들의 문제이고, 다양한 케이스가 있죠. ‘리더십’이 아니라 ‘스타트업 ceo의 리더십'에 대해 말하세요.

5. 거대한 트렌드에 부합하는 콘텐츠는 빠른 성장이 가능합니다. AI, 암호화폐, 테니스까지. 곧 떠오를 트렌드를 찾거나 계속 성장할 트렌드를 찾아보세요.

6. 당신의 콘텐츠는 당신이 파는 제품과 연결되어야 합니다. 만약 당신이 SEO 콘텐츠를 판매한다면, 당신의 타깃인 치과의사, 지역 가게, 작은 스타트업 대표들도 이해할 수 있는 쉬운 '~하는 방법' 류의 콘텐츠를 만들어야 합니다. 마케팅 전문가가 아니면 이해하기 어려운 SEO 디테일을 말하는 순간 우리는 동료만 좋은 일을 시켜줄 뿐입니다.

7. 당신의 콘텐츠 주제는 유효기간이 없는 것이어야 합니다. '시드 투자'에 대한 이야기는 시드 투자를 받은 사람에게는 더 이상 쓸모없는 이야기가 됩니다. 더 나은 CEO, 마케터, 크리에이터, 프로그래머, 디자이너, 스토리텔러, 프로덕트 매니저가 되는 것을 도울 수 있어야 합니다.

원문 : How to choose your topic/niche

💬 콘텐츠의 성과가 더딜 때 던져봐야 할 3가지 질문

1. 콘텐츠 만드는 일을 충분히 즐기고 있나요?

어떤 매체가 트렌드라는 이유로 자신이 충분히 즐길 수 없는 유형의 콘텐츠를 만들고 있지는 않나요? 카메라 앞에 서는 것이 누구에게나 쉬운 일은 아닙니다. 글을 쓰는 일이 누군가에겐 가장 고통스러운 일일 수 있죠.

즐길 수 있는 유형의 콘텐츠로 시작하세요. 그렇게 일관성을 먼저 달성한 후 성과를 최적화하는 단계로 넘어가세요.

2. 콘텐츠가 수익으로 연결된다는 확신을 가지고 있나요?

스스로 확신이 없으면 오래 지속할 수 없습니다. 내가 만든 콘텐츠가 내 제품과 관련이 있는지, 내가 원하는 청중이 있는 곳에 내 콘텐츠가 게시되고 있는지 점검하고, 콘텐츠가 가져올 성과에 대해 확신을 얻으세요.

3. 내세울만한 성과가 없다고 주눅들고 있진 않나요?

모든 사람이 자신이 번 돈과 자신의 대단한 성과를 자랑하는 콘텐츠를 만들 수는 없습니다. 대부분의 경우 가장 효과적인 설득은 공감을 통해 이루어집니다. 내가 청중의 입장이었을 때 했던 경험, 그걸 극복한 이야기를 많이 들려주세요.

원문 : Why your LinkedIn content isn’t working

⌨️ 내가 쓴 카피가 좋은 카피인지 점검하는 3가지 방법

1. 시각화가 가능한가?

누구에게나 좋은 신발 (x)
런던에서는 슈퍼모델이, 오하이오에서는 아빠가 신는 신발 (o)

2. 사실 여부를 판단할 수 있는가?

똑똑한 (x) : 판단 기준이 애매한 단어
매일 책을 읽는 (o) : 사실 여부를 판단할 수 있는 구체적인 단어

3. 다른 누구도 이 말을 할 수 없는가?

대부분의 차 미터기는 5자리만 표기합니다. 볼보는 6자리를 표기합니다. (그만큼 안전하게 오래 탈 수 있다는 것을 강조)

원문 : Harry’s three fundamental rules for good copy

📧 마케팅 뉴스레터로 18,000명의 구독자를 모은 비결

1. 대기자 명단을 적극 활용하세요. 저는 실제로 뉴스레터를 시작하기도 전에 대기자 명단 페이지를 만들어 초기 구독자를 확보했습니다.

2. 다른 뉴스레터 구독자를 납치해오세요. 이미 비슷한 주제의 뉴스레터를 구독하고 있는 구독자는 최상의 타깃입니다. 그들을 납치하는 방법은 크게 3가지가 있습니다.

해당 뉴스레터에 게스트로 참여해 콘텐츠로 제공합니다.
해당 뉴스레터에 광고를 집행합니다.
해당 뉴스레터 작성자와 친구가 되어 서로를 추천해줍니다.

3. 프리랜서 홍보대사를 고용하세요. 저는 제 청중이 머무는 커뮤니티 채널에서 제 콘텐츠가 가치를 더할 수 있는 게시물이나 토론을 접하면 제 콘텐츠 링크를 인용할 프리랜서를 고용해 활용했습니다.

4. 상위 1% 팬을 활성화시키세요. 그들에게만 전송되는 메일을 별도로 작성해 가까운 지인이 되세요.

5. 매력적인 첫인상을 세팅하세요. 명확한 발행 주기를 약속하고, 가장 먼저 읽어봤으면 하는 게시물을 소개하고, 목표 지향적인 카테고리로 콘텐츠를 나눠놓으세요. 환영 메일에 답변을 요청하면 스팸으로 빠질 확률을 낮출 수 있습니다.

6. 업계 슈퍼스타로부터 피드백을 받으세요. 슈퍼스타를 만나는 일은 생각만큼 어렵지 않습니다. 저는 주로 아래 세 가지 방법을 사용합니다.

그들을 팔로우하고 특별한 만남을 가질 수 있는 그들의 행사를 기다리세요.
그들의 관심을 끌고 난 후 당신의 콘텐츠에 대한 솔직한 피드백을 요청하세요.
그 피드백을 인용해도 되겠냐고 물은 후 적극 활용하세요.

원문 : How I grew this newsletter from 0 to 18K in one year

🔊 먹히는 오리지널 콘텐츠를 만들기 위해 알아야 할 3가지

1. 기업의 성장 단계에 따라 다른 콘텐츠를 만들어야 합니다.

1) 이제 막 시작한 신생 기업이라면 인지도가 최우선 목표입니다. 일반적으로 창업자의 서사 콘텐츠를 많이 사용합니다.

2) PMF를 찾고 매출이 나기 시작하는 기업이라면 핵심 타깃 오디언스의 성공적인 사례를 극대화하기 위해 노력해야 합니다.

3) 매출을 크게 성장시키는 단계에서는 경쟁우위를 더 공고히 다져야 합니다. 데이터 연구 결과, 새로운 개념 제안, 네트워크 효과를 발생시키는 콘텐츠 및 트렌드 조각들에 집중하는 것이 좋습니다.

2. 콘텐츠는 다음 목표 중 하나 이상을 달성할 수 있어야 합니다.

브랜드를 특정 가치와 연관시키거나
타깃 고객이 마주한 특정 문제를 극복하도록 돕거나
회원가입, 데모신청, 구매 등을 유도하거나
업계/틈새 시장에서 브랜드의 권위를 입증하거나
더 많은 언급, 공유, 바이럴을 생성하거나

3. 잘 고안된 배포 전략 없이는 목적을 달성하지 못할 가능성이 큽니다.

청중들은 제품 중심 콘텐츠보다 오리지널 콘텐츠에 더 많이 참여합니다.
잘 만들어진 오리지널 콘텐츠는 다양한 채널에서 배포할 수 있습니다. 유튜브, 레딧, 뉴스레터, 인디해커스, 해커뉴스, 미디엄, 쿼라, 팟캐스트, 웨비나 등

원문 : You need a better content strategy

🖥️ 베이스캠프가 남을 의식하지 않는 이유

1. 우리는 비교하지 않습니다.

2. 남들이 무엇을 하든 그것은 우리가 할 수 있고, 하기 원하고, 하기로 결정한 일에 아무런 영향을 주지 않습니다.

3. 베이스캠프는 쫓아가지 않습니다.

4. 우리가 만들기 원하고 고객이 구매하기 원하는 제품을 만들기 위해 최선을 다하며 깊은 만족을 느낄 뿐입니다.

5. 우리가 유일하게 제거하려는 것은 시대에 뒤떨어진 생각입니다.

6. 세상을 정복하는 것의 반대말은 실패가 아니라 참여입니다.

7. 시장에서 고객이 실제로 구매하는 제품 중 하나가 된다면 그것으로 의미가 있습니다.

8. 당신이 이런 생각을 갖는다면 비즈니스를 전쟁에 비유하는 일을 그만할 수 있습니다.
또한 그렇게 해야만 합니다.

원문 : 일을 버려라, 제이슨 프라이드 (베이스캠프 창업자)

👨‍💻 7만 구독자를 보유한 카피라이터가 아이디어를 정리하는 법

1. 먼저, 아이디어에 제목을 붙입니다. 관련성이 있는 제목을 붙여두면 이후 글을 쓸 때도 도움이 됩니다. (물론 공개될 시점에는 제목이 바뀌기도 합니다.)

2. 제목 아래에는 다음 3가지 항목을 적어둡니다.

교훈 : 이 아이디어를 통해 사람들이 배워야 할 핵심 요점, 창의성, 팁
스토리 혹은 일화 : 이 내용을 전하면서 함께 들려줄 이야기
추가 자료 : 함께 보면 좋을만한 자료들의 링크, 영감을 주는 자료 등

원문 : Eddie Shleyner Built VeryGoodCopy to 68k Subscribers

플랜브로는 작은 기업의 구성원과 사업의 성장을 돕습니다

먼저, 무료 콘텐츠들을 충분히 읽어보세요. 짧게 요약한 마케팅 인사이트부터 실무에 바로 적용할 수 있는 실전 마케팅 가이드까지. 개인과 기업의 성장에 필요한 양질의 콘텐츠가 꾸준히 업데이트 됩니다.

마케팅을 하다보면 원하는 만큼 성과가 안나오는 경우가 있습니다. '지금 내가 잘하고 있는건가?'하는 의문이 들 때도 있죠. 이럴 땐 무료진단을 통해 내 마케팅 전략을 진단해보세요.

교육이 필요하다면 맞춤 세미나를 신청해보세요. 주제가 정해져 있는 교육이 아닌, 지금 가장 필요한 주제를 요청할 수 있습니다. 교육 후 바로 실무에 적용하실 수 있도록 해당 브랜드에 맞는 사례와 실전 전략 제안만으로 내용이 구성됩니다.

실제 업무를 함께 실행하면서 우리 팀의 마케팅 근육을 키우고 싶다면 컨설팅 프로그램을 신청하세요. 플랜브로가 기업의 마케팅 팀이 되어 내부 구성원들과 비즈니스의 지속가능한 성장을 도와드립니다.

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