실제로 실행에 옮기는 것이 이득일 때 '신빙성 있는 위협 또는 약속'이라고 합니다.

2021.09.28

님, 안녕하세요~😄
추석은 잘 보내셨나요? 이렇게 시간이 빨리 흐르면 곧 가을도 훌쩍 지나가고 겨울이 올 것 같습니다. 
배수의 진이라는 얘기는 많이 들어보셨죠
배수의 진은 중국 한()나라의 한신이 강을 등지고 진을 쳐서 병사들이 물러서지 못하고 힘을 다하여 싸우도록 하여 조()나라의 군사를 물리쳤다는 데서 유래한 말입니다. 다른 말로 벼랑 끝 전술이라고 합니다
배수의 진도 게임이론의 하나입니다. 바로 전략적 행위 중의 하나인 신빙성 있는 위협이죠.
게임이론에는 여러 가지가 있지만, 우선 오늘은 전략적 행위와 신빙성 있는 위협·약속에 대해 알아보겠습니다.
 
 
전략적 행위(strategic move)란 주어진 게임 상황을 자신에게 유리하도록 변화시키기 위해 사용되는 전술을 말합니다전쟁이나 여러 경쟁에서 쓰는 방법이죠
전략이 성공하기 위해서는 해당 전략을 상대방이 믿도록 해야 합니다. 아무리 펼치는 전략이 좋아도 상대방이 그 전략을 거짓이라고 생각한다면 전략이 전혀 먹히지 않습니다
그래서 전략이란 신빙성(credibility)있도록 펼쳐져야 합니다. 이런 성이 있는 전략적 행위를 공약(commitment)이라고 합니다.     

신빙성 있는 위협과 약속
 
신빙성 있는 위협이란, 실행 시점이 다가왔을 때 실제로 실행에 옮기는 것이 위협을 한 사람의 이익에 부합한다는 것입니다. 다시 말하면 나는 무조건 실행을 하겠다는 것을 보여준다는 것이죠
예를 들어 제임스 딘이 주연한 ‘이유 없는 반항에서 벌어진 치킨게임(겁쟁이 게임)과 같은 것입니다. 치킨게임은 2대의 자동차가 낭떠러지를 향해 질주하다 먼저 핸들을 꺾는 쪽이 지는 것이죠
이 경우 미리 상대방에게 신빙성 있는 위협을 통해 유리한 결과를 얻는 방법이 있습니다. 차가 출발하기 전에 자신의 두 손을 핸들에 쇠사슬로 꽁꽁 묶어 결코 핸들을 꺾지 않겠다는 모습을 슬쩍 보여주는 것입니다. 그 모습을 본 상대방은 고민에 빠질 것입니다. 오직 돌진밖에 없으니 상대방은 회피외에는 다른 선택이 없게 만드는 것이죠

또 싸울 때 웃옷부터 벗어 던지는 사람들도 이와 비슷한 위협입니다. 물론 위협에는 신빙성이 있어야 합니다. 신빙성이 없으면 상대방은 위협이 거짓이라고 알고 있으므로 위협이 먹히지 않을 것입니다. (보잘것없는 몸을 가지고 있으면...ㅜㅜ) 그러면 위협을 한 당사자도 이익을 얻을 수 없을 것입니다.

이와 함께 신빙성이 있는 약속이라는 것도 있습니다
위협과 같이 실제로 시행에 옮기는 것이 약속을 한 사람의 이익에 부합하는 것입니다
신빙성 있는 약속의 예로는 보통 기업들의 담합게임을 들 수 있습니다
A와 B라는 기업이 있다고 생각해 봅시다두 기업이 소비자에게 물건을 많이 파는 방법은 당연히 낮은 가격이죠바로 그것이 우월 전략입니다그런데 계속 낮은 가격으로 전략을 펼치면 이익이 없어 둘 다 망합니다
이 경우 서로 합의를 통해 높은 가격을 받겠다고 약속합니다그런데 이 약속이 효력을 발생하려면 위협의 경우와 마찬가지로 경기 상대방이 이 약속을 액면 그대로 받아들여야 합니다즉 약속에 신빙성이 있어야 한다는 것이죠.

신빙성을 얻는 방법

앞서 얘기했듯 위협이든 약속이든 신빙성을 얻어야 이익을 얻을 수 있다고 했습니다. 그렇다면 신빙성을 얻으려면 어떻게 하는 것이 좋을까요?
위협이나 약속에 신빙성을 부여하는 방법은 크게 게임의 규칙을 변경하는 방법, 게임에의 참여자를 변경하는 방법, 그리고 게임의 보수체계를 변화시키는 방법의 세 유형으로 나누어 볼 수 있습니다.
 
게임의 규칙을 변경하는 방법 중의 대표적인 것으로 퇴로 차단이 있습니다
앞서 얘기한 배수의 진입니다
A 진영과 B 진영이 일반적으로 싸우면 B 진영이 진다고 생각해 봅시다. B 진영은 어차피 지는 거 물러설 곳을 없애고(게임의 규칙을 변경) 죽기 살기로 싸우기를 각오합니다
A 진영은 승리할 것이라는 확신이 있었지만, 배수의 진을 친 B 진영을 상대로는 확실한 승리가 어렵게 됩니다
이 경우 A 진영은 B 진영과 싸움을 회피할 가능성이 커지는 것이죠. B 진영을 이를 통해 이익을 얻는 것입니다.
 
다음으로 게임의 참여자를 변경시킴으로써 신빙성을 획득하는 대표적인 방법은 다른 사람이나 기관에 일정한 권한과 의무를 부여하여 위임하는 것입니
예를 들어 노동조합이 그런 것이죠. 노동조합이 참여함으로써 개인으로 할 수 없는 협상을 쉽게 진행할 수 있도록 하는 것입니다.
또 다른 예로는 중앙은행 설립이나 금본위제가 있습니다.
두 방법은 지난 뉴스레터에서 얘기했듯 화폐의 신뢰(신빙성)를 획득하는 방법이죠.
과거 화폐를 발행했던 군주들은 화폐를 마음대로 발행해 화폐가치가 하락했습니다. (보통 전쟁에 비용을 조달하려는 방법이었죠). 
이 때문에 초인플레이션이 발생해 백성들은 힘들어졌습니다
이를 막기 위해서는 백성들이 군주의 약속을 믿어야했지만, 그게 어려웠습니다. 군주의 약속에 신빙성을 부여하려면 어떻게 해야 할까요
18세기 초 영국에서는 철학자 존 로크가 법으로 화폐의 가치를 고정할 것을 주장하였습니다. 그 결과 파운드화의 가치는 금은괴의 정해진 양으로 고정되었습니다.
그리고 저명한 물리학자인 아이작 뉴턴에 의해 1717년 파운드화의 금 가치가 결정되었죠. 바로 이것이 금본위제도의 초석입니다
약속의 신빙성이 법률에 따라 확보된 좋은 예인 것이죠.
중앙은행 제도도 마찬가지입니다
국가는 재정지출 확대를 위해 마음대로 화폐를 찍어낼 수 있습니다. 그러면 화폐에 대한 불신이 생기겠죠
정부의 화폐 정책에 대한 불신 문제를 해결하기 위해 주요 선진국에서는 중앙은행에 독립성을 부여하고 있습니다
중앙은행이 자율적으로 화폐 정책을 결정하도록 한 것은 새로운 기관에 책임을 위임함으로써 화폐가치의 안정성 유지에 대한 신빙성을 확보하는 것이라고 할 수 있죠.

마지막으로 게임의 보수체계를 변경해 신빙성을 획득하는 방법이 있습니다
이는 위협이나 약속을 이행하지 않으면 처벌을 받는다는 계약을 체결하는 것입니다
예를 들어 두 사람이 다이어트를 한다고 합시다
그냥 다이어트를 한다고 약속만 하면 안 해도 상관없으므로 다이어트를 할 요인이 없습니다
만약 10kg을 감량하지 않을 시 벌금 100만 원을 내겠다고 약속하면 어떨까요? 100만 원이 아까워서라도 다이어트에 몰입할 것입니다
, 100만 원의 벌금 때문에 다이어트 수행의 신빙성을 높이는 것이죠
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[문제] 한때, 삼성이 메모리 반도체인 D램 시장에서 경쟁업체들과이것을 통해 시장 점유율을 증가시켰다.‘이것은 게임이론에서도 사용되는 용어로, 어느 한쪽이 무너질 때까지 출혈 경쟁을 하는 것이다.‘이것은 무엇인가?
 
① 콜드 게임
② 윈윈 게임 
③ 치킨 게임
④ 스윙 전략 
⑤ 집중화 전략  
[해설치킨게임은 두 명의 경기자들(players) 중 어느 한쪽이 포기하면 다른 쪽이 이득을 보게 되며, 각자의 최적 선택(optimal choice)이 다른 쪽 경기자의 행위에 의존하는 게임을 말한다.
여기서 의존적이라 함은 한쪽이 포기하면 다른 쪽이 포기하지 않으려 하고, 한쪽이 포기하지 않으면 다른 쪽이 포기하려 한다는 사실을 의미한다. ‘매와 비둘기 게임(hawk-dove game)’이라고도 하며, 우리말로는 겁쟁이 게임(coward game)’으로 자주 번역된다.
정답  ③       
경제야 놀자 지난 뉴스레터 보기 : https://page.stibee.com/archives/99303💎

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