✅ 프로덕트 담당자를 위한 궁극의 리더십 전략 3가지

✅ 세일즈 전문가가 밝히는 B2B 세일즈의 핵심은?

 빠르게 성장하는 스타트업들은 혁신적인 제품과 서비스를 개발하면서 시장에 관심을 받는 것이 가장 중요하죠. 그러나 제품이나 서비스를 잘 만드는 것 만큼이나 중요한 것이 '잘 파는 것'입니다. 그러다보니 경험이 충분치 않은 초기 스타트업이 뽑는 가장 큰 어려움 중 하나가 바로 B2B(Business-to-Business) 세일즈입니다.

 과연 스타트업은 어떤 방식으로 B2B 세일즈를 진행해야 할까요?

 1. 저희가 일하는 B2B 영역에서의 세일즈는 판매의 기술이 아니라 고객의 문제 해결을 돕는 과정이에요. 고객이 가지고 있는 Business Problem을 이해하고, 우리의 제품과 서비스로 이를 해결할 수 있도록 돕는 것이죠.

2. 우리가 B2B 세일즈를 할 때 가장 중요한 요소 중의 하나가 바로  ICP(Ideal Customer Profile)라는 개념이에요.

3. 어려움에 좌절하지 않고 계속 시도하는 회복탄력성이 필요합니다. 아무리 능력 있는 세일즈 담당자여도 만나는 고객 모두에게 세일즈를 성공시킬 수는 없기 때문이죠.

 안녕하세요. 그로우앤베터 에디터 효효입니다!

 ! 혹시, 눈치 채셨나요?

 오늘은 뉴스레터의 가독성을 위해 구조를 살짝 바꿔보았습니다. 저는 언제나 그로우앤베터의 콘텐츠 에디터로서 님에게 좋은 인사이트를 만들기 위해 노력하고 있지만, 동시에 더 많은 분들에게 콘텐츠가 제대로 닿을 수 있도록 힘쓰고있어요. 콘텐츠는 많은 사람들이 봐주어야 제 역할을 다 할 수 있다고 생각하거든요.

 이처럼 문제 해결을 위해 계속해서 가설을 세우고 실험하고 결과를 비교하다보면 더 좋은 콘텐츠를 만들어낼 수 있겠죠? 님도 오늘 하루 새로운 시도를 통해 새로운 인사이트를 얻어보는 시간을 가져보는건 어떨까요?

 그럼, 오늘도 더 자라는(잘하는) 하루 보내세요!