2024.10.18ㅣ잘림 없이 보기ㅣvol.308

• 이번 플래그십 스토어의 목표는 뉴발란스의 장인정신을 조명하는 겁니다. 뉴발란스 측은 1906년 탄생한 브랜드의 장인정신과 국내 최대 규모의 뉴발란스 신발 헤리티지를 경험할 수 있는 스토어라고 소개했어요.

• 장인정신을 알리는 공간답게 뉴발란스의 신발 역사를 이해할 수 있는 전시 공간도 마련됐습니다. 내달 6일까지 '뉴발란스 993 아트 갤러리: 과거와 현재의 예술적 조우'라는 특별 전시회를 진행한다고요. 993 시리즈의 신발 해부도를 비롯해 뉴발란스 신발에 얽힌 다양한 에피소드를 경험할 수 있는 전시회죠.

• 지난 8월에는 아디다스가 서울 종로구 북촌에 '아디다스 북촌 헤리티지 스토어'를 열었어요. 북촌 한옥마을과 경복궁 사이의 소격동에 위치한 곳입니다. 38평 규모에 한국적인 특색을 반영한 아디다스 패션템을 가득 채웠죠.

• 아디다스 오리지널스의 핫템인 삼바에 한국 전통 탈춤 이미지를 반영한 삼바 탈(SAMBA TAL)이 대표적입니다. 호랑이, 북한산, 한옥 등 한국적 그래픽을 프린팅한 티셔츠도 내놓았고요.

• 뉴발란스와 아디다스가 성수와 북촌을 선택한 이유가 단순히 핫플이기 때문일까요? 한 가지 이유를 더 유추해볼 수 있습니다. 바로 플래그십 스토어에 담긴 메시지와 잘 어울리는 상권으로서 성수와 북촌을 선택했다는 거죠.

• 요즘 패션 브랜드의 플래그십 스토어를 보면 '뾰족한 메시지'에 맞춰 기획한 경우가 많습니다. '1906년부터 시작된 뉴발란스의 장인정신', '한국의 아름다움과 잘 어울리는 아디다스의 디자인'처럼요.

• 이는 소비자들이 즐길 만한 팝업스토어가 다양해진 것과도 관련 있습니다. 최근엔 명확한 메시지와 이를 표현하는 내부 콘텐츠로 승부하는 팝업스토어들이 흥행하고 있죠. 이런 팝업스토어들이 꾸준히 심지어 잦은 주기로 등장하는 만큼, 플래그십 스토어를 기획할 때도 유사한 전략이 필요할 수 있습니다. 넓은 규모만을 내세우기엔 이제 초대형 팝업스토어도 많으니까요.

• 소비자들이 흥미로워할 만하고 브랜드에게 도움이 되는 메시지를 플래그십 스토어에 반영해야 하는 거죠. 그리고 해당 메시지의 전달력을 높이려면 어울리는 상권에 위치하는 것도 중요할 겁니다. 뉴발란스가 성수를, 아디다스가 북촌을 선택한 것도 같은 이유일 수 있어요.

• 먼저 성수동은 장인정신으로 표현하려는 고급스런 브랜드 이미지를 알리기에 적합합니다. 최근 몇 년간 명품 및 다양한 패션 브랜드들이 고급스러움을 뽐내는 공간들을 선보였거든요. 핫한 포토존으로도 인기 있는 디올과 탬버린즈 매장이 한 예입니다. 지난 3일 톰 브라운은 아예 장인정신 키워드를 강조한 더 월드 그레이 팝업스토어를 열기도 했죠.

• 한국의 아름다움과 잘 어울리는 디자인을 알리고 싶었던 아디다스에게도 북촌은 훌륭한 선택지입니다. 한옥과 한식 등 한국의 매력을 만끽할 수 있는 상권으로 유명하니까요.

• 지난 12일 CU는 넷플릭스의 요리 경연 프로그램 흑백요리사의 우승자인 권성준 셰프(나폴리 맛피아)와 협업해 '맛폴리 밤 티라미수 컵'을 출시했어요. 권성준 셰프가 편의점 미션에서 맛밤과 생크림 빵으로 만들어 극찬을 받은 밤 티라미수를 제품화한 겁니다.

• 반응은 폭발적이었어요. 예약 판매 20분 만에 준비된 물량 20만 개가 완판되고, 웃돈을 받고 판매하겠다는 중고거래 게시물까지 등장할 정도였죠.

• CU에 따르면 밤 티라미수 레시피의 재료로 쓰인 8가지 상품의 매출신장률 또한 지난 12~14일 기준 33%를 기록했습니다.

• GS25도 오는 23일부터 넷플릭스와 협업한 밤 맛 디저트 '마롱 티라미수'를 출시할 예정입니다. 흑백요리사 셰프와의 협업으로 제작한 상품은 아니지만, 기존 공식 IP 협업을 통해 넷플릭스 로고가 반영된다고 합니다.

• GS25 관계자는 "최근 밤 플레이버가 디저트 업계에서 인기인 점에 착안해 가을맞이 밤 티라미수, 클래식 티라미수, 푸딩, 마카롱 등을 출시한다"고 설명했죠.

• 인기 프로그램에서 화제가 된 레시피는 편의점 브랜드들이 욕심낼 수밖에 없는 아이템입니다. 소비자들의 관심이 집중된 레시피인 만큼, 출시하면 많이 판매될 가능성이 높으니까요.

• GS25의 편스토랑 컬래버레이션 상품들도 대표적인 사례입니다. GS25는 2022년 5월부터 지난 2월까지 요리 예능 프로그램 신상출시 편스토랑의 우승 메뉴 31가지를 제품으로 출시해왔어요. 지난 1월 기준 해당 시리즈의 누적 매출액은 500억 원을 넘어섰죠.
  

• 국내 편의점들이 빠르게 인기 레시피를 제품화하는 건 '트렌디한 브랜드'로 인식되기 위한 전략일 수도 있어요. 일상에서 자주 접하는 편의점의 경우, 꾸준히 빠르게 트렌디한 신제품을 출시한다는 브랜드 이미지가 필요합니다. 그래야만 우리 매장으로 한 번이라도 더 방문을 유도할 수 있으니까요. CU와 GS25가 최근 밤 디저트에 주력하는 이유도 마찬가지겠죠.

• 아마 세상에서 가장 작은 크록스일 겁니다. 반려동물의 발 사이즈에 맞춰 스몰, 미디움, 라지 총 3가지 사이즈로 제작됐거든요. 스트랩을 활용해 사이즈를 조절할 수도 있고요.

• 크록스 특유의 구멍 뚫린 비주얼도 그대로입니다. 밝은 연두색과 분홍색 컬러로 힙한 분위기를 뽐내죠. 신발 4개가 1세트이며 가격은 74900원입니다.

• 이유는 2가지입니다. 우선 미국 시장 내 반려동물 아이템에 대한 소비가 늘고 있다는 점이 결정적이에요. 미국 노동통계국에 따르면 2013년~2021년 반려동물을 위한 지출이 77.9% 증가한 것으로 나타났습니다.

• 또한 미국 반려동물 제품 협회는 반려동물을 키우는 소비자들의 지난해 반려동물 관련 지출이 1470억 달러(약 200조 원)를 기록했고, 올해는 1506억 달러(약 205조 원)까지 늘어날 전망이라고 밝혔어요.

• 실제 크록스는 예전부터 펫 크록스를 출시해달라는 고객 요청을 많이 받았다고 설명했습니다. 반려동물이 가장 작은 사이즈의 일반 크록스를 신고 있는 사진들이 SNS에 올라올 정도였어요. 이미 소비자들의 니즈를 확인한데다, 관련 시장도 급성장 중이니 출시할 이유는 충분했겠죠.

• 두 번째 이유로 바크는 크록스 입장에서 협업하기 좋은 브랜드였을 겁니다. 2011년 창업한 바크는 반려동물 아이템을 개발하는 데 진심인 브랜드로 유명하거든요. 지난 5월에는 뉴욕에서 세계 최초 반려견 전용 프리미엄 항공사 '바크 에어(BARK Air)'까지 론칭하며 주목받았어요.

• 반려견의 비행 스트레스를 낮춰줄 배경 음악, 인테리어, 테블릿 PC 콘텐츠를 비롯해 탑승 전 반려견 건강 체크 등 럭셔리한 서비스가 화제였습니다. 컬레버레이션 제품에서는 파트너 브랜드의 매력도 역시 중요한 만큼, 크록스에게 바크는 적합한 협업 대상이었겠죠.