누적 방송횟수 약 800회, 최고 매출 5억, 최다 판매 1600세트!

어떻게 가능할까요? 브랜드가 유명해서? 방송 송출을 잘해서? 절대 아니에요!❌

정확한 타겟 분석과 상품 구성만 바꿔도 매출은 확 달라질 수 있어요! 지금부터 넥스트허브만의 절대 실패하지 않는 상품 구성 방법을 다 보여드릴 테니 끝까지 따라오세요!🧚‍♂️

라이브커머스 판매자는 몇 날 며칠 고민하며 심지어 손해를 감수하면서까지 다양한 상품 구성과 할인 혜택으로 소비자에게 ‘다시는 만나보지 못할 방송 중 이 가격 이 구성 마지막’이라며 피를 토하며 열심히 방송을 하는데요, 하지만 소비자 반응은 늘 싸늘하기만 하죠😰

정말 유명 브랜드가 아니라면 소비자들은 선뜻 지갑을 열 이유를 찾지 못합니다!

판매하는 스토어가 빅파워든 프리미엄 스토어든 라이브커머스에서 여러분의 브랜드, 제품은 소비자 입장에서 낯설게 느껴지기 마련이에요! 따라서, 평소에 매출이 잘 나오더라도 라이브커머스에선 소비자들의 머릿속에 우리 브랜드가 ‘인지’ 단계임을 빠르게 인정하고 상품 구성을 다시 해야 해요!🤓

처음 인지단계 상품 구성의 포인트는 ‘고객 경험’인데요, 제품에 관심은 있지만 브랜드 인지도가 낮을 때 체험팩(스타터세트) 등의 구성으로 구매 허들을 낮추고, 그다음 이미 제품과 브랜드를 알고 있는 중간가격대에 반응하는 고객을 위해 구성을 달리한 메인 포지션을 설정합니다!

마지막으로 브랜드와 제품을 경험하고 있어 높은 가격대에 반응하는 고객을 위해 세트 구성으로 가격을 올린 프리미엄 포지션을 준비합니다.

이렇게 브랜드와 소비자의 관계를 파악하고 브랜드에 맞는 단계를 판단하여 상품 구성을 기획하는 것이 아주 중요한 방법이니 꼭 기억해 주세요!🤗

위 브랜드는 자체적으로 쇼핑라이브를 10회 가까이했는데 매출은 늘 30~40만 원에 머물렀었는데요, 넥스트허브의 식품 브랜드 전문팀이 도맡아 오프라인 매장을 가진 브랜드의 장점을 살린 콘셉트와 전략적 상품 구성으로 전략적인 방송을 기획하여 현재는 라이브 1시간 평균 매출이 2,000~3,000만 원. 자체 진행 때보다 50배 이상 늘어났습니다!💙

이름만 들으면 누구나 아는 브랜드라 할지라도 온라인에서 반드시 성공한다는 보장은 없습니다. 그게 라이브커머스라면 더 깊게 분석적으로 접근해야 해요!🤔

위 브랜드는 오프라인에 강점을 가졌지만 온라인에선 ‘인지’단계였는데요, 브랜드가 가지고 있는 ‘정기신선배송’ 키워드를 살려 라이브커머스에 적용하여 대박을 터트린 사례로 현재는 라이브커머스뿐만 아니라 스마트스토어 월 전체 매출이 가파르게 상승하고 있습니다.🔥

넥스트허브와 함께하는 모든 브랜드에게 전략적 분석을 통해 라이브커머스 진행 전 브랜드의 현위치를 파악하고 인지, 반복, 구매, 충성 단계별로 가장 적합한 브랜드가 팔고 싶은게 아니라 소비자가 원하는 상품구성을 제안드립니다!

지금까지 글을 읽고 그동안 잘못된 방법으로 라이브를 진행하고 있었다고 느끼셨다면 지금 당장 연락주세요! 넥스트허브가 함께 방법을 찾아드릴게요🙂💗

넥스트허브홈페이지 : www.nexthub.co.kr

넥스트허브는 2021년도 지난 1년 동안 약 400여개의 브랜드와 월 50회 이상 꾸준히 쇼핑라이브를 진행하며 브랜드마다 가장 적합한 솔루션을 제공하며 예측 가능하고 분석 가능한 쇼핑라이브 콘텐츠 커머스로 리포트에서 제시한 평균치 이상의 성과를 달성했습니다.🎉

지금까지 방법을 몰라 성과를 내지 못했거나, 고민만 하고 아직 시도조차 하지 않았다면 넥스트허브와 함께 길을 찾으시길 바랍니다. 지금 바로 아래 링크를 클릭하시기만 하면 돼요. 우리 브랜드도 행운의 주인공이 될 수 있어요! (Click! 👇🏻)