넥스트라이즈, 6월 디데이, 오피스아워, SaaS GTM 전략 등 📩 오늘의 소식
1. [디캠프 소식] 아시아 최대 스타트업 행사와 함께 하는 6월 디데이
2. [PMF부터 GTM까지] SaaS 비즈니스의 이익을 높이는 꿀팁 3가지
3. [디캠프 글로벌] 일본 핀테크 혁신 허브 피노랩 대표가 찾는 스타트업은?
4. [프로그램 소개] 지금 신청 가능한 프로그램 모음.zip
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✨ 디캠프 소식
아시아 최대 스타트업 행사와 함께 하는 6월 디데이 |
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📅 6월 디데이는 6월 2일 금요일, 코엑스 그랜드볼룸에서 아시아 최대 스타트업 페어인 '넥스트라이즈 2023, 서울' 의 파트너 행사로 진행됩니다. 특별한 행사와 함께 하는 만큼 2개 부문으로 나뉘어 9개 팀을 소개하는데요. 1부는 캠퍼스리그를 주제로 대학 재/휴학 중인 대학(원) 생 또는 졸업 3년 이내 졸업생을 포함한 분야 무관 초기 스타트업 5팀을, 2부는 금융의 일상화를 주제로 기존 금융서비스에 적용할 수 있는 혁신 솔루션을 만드는 4팀을 소개해요. 어떤 팀이 참가하는지 자세히 살펴볼까요? |
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1부 : 캠퍼스리그
- 🤖 생활 속 단순 반복 업무를 맡길 수 있는 로봇 집사 B-Bot을 만드는 '디하이브'
- ✍️ AI 기반의 웹소설 창작 툴 노벨라를 만드는 '노벨라스튜디오'
- 🩸 혈액검사 방식의 치매 위험도 분석 서비스를 개발하는 '브레디스헬스케어'
- 🧮 AI 기반 알고리즘으로 효율적인 대입 수학능력시험 수학 성적 향상을 돕는 '모킹버드'
- 💪 AI 기반 운동 가이드와 커뮤니티로 효과적인 운동을 돕는 '플랜핏'
2부: 금융의 일상화
- 📲 유·아동 대형 스마트 러닝 기기 및 콘텐츠 플랫폼 톡톡박스를 만드는 '엘포박스'
- 💰 사내 대출 운영 관리 솔루션 ‘워크드’를 만드는 '샐러리파이'
- ☁️ 온·오프라인 매장 관리를 위한 옴니채널 서비스 ‘애프티’를 만드는 '애프터컴퍼니'
- ✅ 머신러닝을 통해 다양한 분야에서의 의사결정을 돕는 '틸다'
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🙋 6월 디데이 온·오프라인 청중모집을 신청하세요. 현장에서 또는 유튜브 실시간 중계로 출전팀의 데뷔 무대를 함께할 수 있어요. 오프라인 청중에게는 한정판 디캠프 굿즈도 제공합니다! |
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🤝 넥스트라이즈에서 디데이와 오피스아워를 연이어 개최하는데요. 스타트업의 데뷔무데인 6월 디데이는 넥스트라이즈의 파트너 행사로, 전문가 멘토링 프로그램인 오피스아워는 넥스트라이즈의 컨퍼런스로 참여합니다.
❣️오피스아워의 경우 '창업자를 위한 마음 고민 상담소'를 주제로 6월 1일 17시부터 1,2부로 나뉘어 진행되는데요. 디캠프 김영덕 대표, 소풍벤처스 최경희 파트너, 보맵 류준우 대표, 코리아스타트업포럼 황은아 실장이 참여해 창업가의 마음 고민을 나눌 예정이에요. 관심있는 분들의 많은 참여 바랍니다. |
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🛒 초기 스타트업, PMF부터 GTM까지 #5
SaaS 비즈니스의 이익을 높이는 꿀팁 3가지 |
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🛒 지난 시간에는 GTM(시장 진입) 단계에서 B2B SaaS의 프라이싱을 할 때 ‘비공개로, 싸지 않게 시작하라’는 체커 황인서 대표님의 조언을 전해드렸는데요. 오늘은 보다 구체적으로 고려할 사항 세 가지를 전해드려요.
🚩 첫째는 마진 확보에 있어서 포지셔닝의 중요성이에요. 경쟁자가 없는 차별화된 제품일수록, 비대면 기술 지원이 용이할수록, 고객사의 요구에서 자유로운 표준화된 제품일수록 마진이 상승한다고 해요. 특히 표준화된 제품을 만들지 못하고 각 기업의 니즈에 따른 커스터마이징이 계속되면 자칫 SaaS가 아닌 SI 비즈니스가 되어버릴 수 있어요. 이 경우 대개 비즈니스 효율성이 떨어지기 때문에 우리 제품이 유리한 포지션으로 이동할 수 있도록 지속적인 노력이 필요해요.
🧾 둘째는 비용 기반의 가격책정을 제안했어요. SaaS는 매출이 한 번에 발생하기보다 월 단위 구독 시스템을 통해 발생하는 경우가 많기 때문에 고객이 순조롭게 늘어나는 중에도 현금 흐름에 문제가 생길 수 있어요. 따라서 손익분기점(BEP)을 예측하고 비용 기반의 가격책정을 하는 전략이 필요해요. 비용 기반의 가격책정은 1인당 고객획득 비용(CAC)에 호스팅 비용, 고객지원 비용, 타사 소프트웨어 비용 등 매출원가(COGS)를 더한 뒤 이를 고객 생애주기로 나누고, 여기에 기업의 마진을 더해 책정하는데요. 이때 고객들이 제품을 통해 가격 이상의 가치를 느끼고 있는지 꾸준히 트래킹하는 과정도 꼭 필요하다고 덧붙였어요
🔖 마지막으로 SaaS의 경우 한계비용이 매우 낮기 때문에 고객 세그먼트별 지불의사액을 파악해 번들링(묶음 상품 판매)하면 의미 있는 매출 상승이 가능하다고 해요. 예를 들어 A제품에 10달러, B제품에 2달러를 지불할 의사가 있는 고객1과 A제품에 6달러, B제품에 6달러를 지불할 의사가 있는 고객2가 있을 때 A제품, B제품을 각각 6달러에 판매하면 총 18달러의 매출을 올릴 수 있지만, A제품과 B제품을 번들링해 12달러에 제시하면 총 24달러의 매출을 올릴 수 있어요.
💁🏻 AWS 코리아에 따르면 3년 차 SaaS 기업의 매출총이익률(gross margin)은 70%에 달한다고 해요. 쉽지 않은 지표이지만 고객 여정 관리, 아키텍처 최적화 등 끊임없는 노력을 통해 이를 높여갈 수 있다고요. 황대표님은 그 과정에서 AWS 코리아 등이 제공하는 SaaS 기업 대상 지원 프로그램을 적극 활용할 것을 권했습니다. |
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✔ 본 내용은 지난 3월 24일 체커 황인서 대표님과 진행한 디캠프의 그룹 오피스아워 '초기 스타트업을 위한 GTM 전략 가이드'의 일부 내용을 재구성하여 만들었습니다. '체커'는 한국의 유니콘 기업들이 사용하는 데이터 보안 솔루션 쿼리파이(QueryPie)를 만들고 있어요. |
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🌐 디캠프 글로벌
일본 핀테크 혁신 허브 피노랩 대표가 찾는 스타트업은? |
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🗾 지난 4월, 디캠프의 일본 1호 제휴 거점 피노랩과의 MOU 체결 소식 전해드렸는데요. 오늘은 피노랩의 마코토 시바타 대표님과 인터뷰를 진행해 보았습니다. 가깝고도 먼 나라 일본의 핀테크 혁신 허브 피노랩은 어떤 곳이고 디캠프와 어떤 협업을 기대하고 있을까요?
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①마코토 시바타 대표 ②~④ 피노랩의 다양한 공간 |
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Q. 피노랩과 대표님에 대한 소개 부탁드립니다. 피노랩(FINOLAB)은 일본 도쿄에 위치한 핀테크 혁신 허브입니다. 스타트업, 금융 기관 등 이해 관계자를 모아 핀테크 부문의 협업과 혁신을 촉진하는 플랫폼 역할을 합니다. 디캠프와 마찬가지로 사무실 공간, 네트워킹 기회, 멘토십 프로그램 등 스타트업에게 다양한 리소스와 지원을 제공하고요.
저는 피노랩의 멘토 그룹인 피노베이터(FINOVATORS)의 초기 멤버 중 한 명이고, 일본 최대 은행인 미쓰비시UFJ 은행에서 온라인/모바일 금융 서비스 연구 개발 등 다양한 경력을 쌓아왔습니다. 현재는 피노랩의 대표로 피노랩의 커뮤니티 파트를 담당하고 있고, 키라보시 그룹이 만든 디지털 전문 은행 UI 뱅크의 감사로도 활동하고 있습니다.
Q. 올해 디캠프와 MOU를 체결했는데, 어떤 점을 기대하고 어떤 계획을 갖고 계시나요? 디캠프와 피노랩은 한국과 일본에서 각기 영향력 있는 스타트업 생태계를 만들어왔습니다. 올해는 팬데믹 이후 국제사회와의 교류가 더욱 활발해질 것으로 예상되는데요. 두 기관의 협력을 통해 양국 스타트업의 교류가 활발해지기를 기대합니다. 저희는 금융청 및 도쿄도 등과 협력하여 일본 시장에 진출하는 해외 스타트업을 지원할 계획입니다. 특히 핀테크 분야에서 새로운 도전을 시도하는 혁신적인 스타트업을 찾고 있는데요. 디캠프가 추천하는 한국 스타트업이라면 더욱 환영입니다. 도쿄에 사무실이 필요한 스타트업을 위한 멤버십도 논의할 계획이에요.
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📝 지금 신청 가능한 프로그램 모음.zip
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구독자분들께 💬
🎂 지난 수요일은 재단의 11주년 기념일이였어요. 디캠프는 120여 개에 달하는 입주사와 주문제작한 백설기를 나눠먹으며 재단의 11주년을 기념했습니다. 지난해 10주년 기념 연구에서 28조 1,819억원에 달하는 경제적 파급효과를 만들어냈다고 평가받은 디캠프! 앞으로의 10년도 힘차게 달려가 보겠습니다.🏃🏻🏃🏻♀️
한편, 지난주 구독자분들은 'B2B 프라이싱, 비공개로 싸지 않게 시작하세요'에 가장 많은 관심을 보내주셨어요. 디캠프 뉴스레터에서는 다양한 성장 인사이트를 전달드리고 있는데요. 디캠프 뉴스레터 페이지에서는 지난 성장 인사이트를 모아볼 수 있으니 많은 관심과 활용 부탁드려요!
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💌 구독자님, 오늘 뉴스레터는 어떠셨나요? 소중한 의견을 들려주세요!
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d·camp | FRONT1
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서울특별시 강남구 선릉로 551, 새롬빌딩 02-2030-9300
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