작마클 레터

지난 12년간 연구, 강의 및 코칭을 통해 얻은 마케팅과 경영 인사이트 칼럼을
매일 아침 해설 방송과 함께 작마클 프라임 구독자께 전해드리고 있습니다.


그 중 한 편씩을 엄선해 매주 무료 뉴스레터로 보내드립니다.


작은마케팅클리닉에서는 마케팅 역량 강화를 위해

단골풀은 텃밭이다. 
꾸준히 가꾸면 
먹을 것이 매일 나온다

1. 
취업과 창업의 패러다임이 다르다고 
누차 얘기하고 있습니다.
 
지금은 취업과 창업 패러다임이 동시에 존재하지만, 
인류의 역사를 보면, 
창업 패러다임은 
문명의 진보와 함께 나타난 개념이라 할 수 있습니다.


2. 
원시 시대의 생존 수단은 
수렵과 채취였습니다. 

내 시간을 들여 사냥을 하거나, 
과일 등의 먹을 것을 
들판에 나가 구해와야했습니다. 

이 시대에는 잘 하는 것이 중요했습니다.
 
사냥을 잘 해야 
온 가족이 먹고 살 수 있었습니다.
 
들판에 나가 사냥에 성공하지 못하면 
온 가족이 굶게 됩니다. 
들짐승을 만나면, 
창을 잘 던져 한 번에 잡아야만 성공합니다.
 
실패하면, 
나도 죽고, 가족도 죽게 됩니다.

사냥 잘 하는 사람 한 명만 있어도 
가족이 먹고 살았습니다.
 
그래서 취업 패러다임에서는
실수 없이 
'잘' 해야 하고 
'잘' 하는 사람이 대우 받았습니다.


3. 
그런 상태에서 수백만년을 살다가 
1만년 전에야 
농경과 목축이라는 
새로운 생산 방식을 터득하게 됩니다.
 
농사의 특징은 
한 두사람이 뛰어나게 잘 하는게 
중요하지 않습니다. 

매일 밭에 나가 
꾸준히 씨 뿌리고, 김매고, 거름주고,  수확하면 됩니다. 

한 두번 실수한다고, 
가족이 굶어죽지 않습니다.

씨앗을 한 두개 잘못 뿌린다고 
잡초 뽑기를 몇 군데 놓친다고 해서 
농사가 망하지는 않습니다.


4. 
농경 시대에는 
사냥을 잘 하는 사람 보다는 
비옥한 땅이 중요했습니다. 

땅만 잘 관리하면 
먹을 것은 매일 얻을 수 있었습니다. 

농사에는 꾸준함이 가장 중요합니다.
 
농경시대에는 땅이 생명이었습니다. 
생산 수단, 생산 시스템이기 때문입니다.
 
이 개념이 문명시대 1만년을 이어져옵니다.
 
창업 패러다임에서 
꾸준함이 중요하고, 
실수없이 잘 하는 것 보다 
시스템을 만들고 유지하는 것이 
중요한 이유입니다.


5. 
창업이란, 
자신의 농경지를 하나 만드는 일입니다.
 
창업가란 
황무지를 개척해서 자신의 밭을 만드는 개척농과 같습니다.
 
황무지를 개척하기 위해서는 
거친 돌덩이를 치우고, 
거름을 주어 땅의 힘을 되살려야 하고, 
물을 댈 수 있는 관개장치를 마련해야 합니다. 

황무지가 비옥한 농토로 바뀌려면 
수년의 시간이 필요합니다.
 
그렇게 옥토가 되면, 
매년 충분한 작물을 얻을 수 있게 됩니다.

6. 
농사란 자신의 밭을 만들고 
그 밭에서 나오는 작물로 먹고사는 겁니다.
 
그런 의미에서 보면, 
진정한 농사에 부합하는 모델은 
깔때기 모델이 아니라, 엔진모델입니다.

 깔때기 모델에는 
아직 내 밭이란 개념이 없다. 

엔진 모델에서는 
단골풀이 바로 내 밭, 내 논에 해당합니다.

단골 풀은 개간해서 만든 텃밭과 같습니다.

처음 단골 풀을 만드는 일은 어렵지만, 
작은 텃밭이라도 하나 만들어 
잘 가꾸기만 하면 
매일 아침마다 나가서 상추, 깻잎, 고추, 파 등 
필요한 야채를 공급받을 수 있게 됩니다. 

그리고, 엔진모델에서 퍼널(깔때기) 파트는 
그 텃밭이 조금씩 늘어나게 해 주는 역할을 하게 됩니다.

7. 
사업이란, 농부처럼 
자신의 텃밭을 꾸준히 가꾸어주는 것입니다.
 
끊임없이 관리하고 보수하여 
텃밭이 유지되도록 하고, 

퍼널파트의 고객 유입장치를 잘 관리하여 
텃밭의 사이즈가 꾸준히 늘어나도록 하면 됩니다.
 
텃밭의 사이즈는 
단골 풀에 있는 고객의 숫자입니다.

텃밭의 특징은 
그저 꾸준히 정성을 들이면, 
먹을 것을 내어 줍니다.

기를 써서 사냥할 필요가 없습니다. 
애를 쓸 필요가 없다는 말입니다. 
목숨을 걸고 할 필요도 없습니다.
 
그저 매일매일 꾸준히 
할 일을 하면 됩니다.

사업이란 이렇게 보면 
아주 단순합니다.
 
꾸준히 새로운 단골이 생길 수 있는 
시스템을 돌리고, 
단골풀을 꾸준히 관리하면 됩니다.
 
그것만 계속 유지하면, 
필요할 때 언제든지 
텃밭에서 먹을 것을 가져올 수 있습니다.

(written by 작마클 이상훈)
작마클 멤버십 소식
"지난 한 주간 있었던 멤버십 공지사항입니다."


📣 공지 : AI 에이전트로 마케팅팀 만들기 워크샵, 마감 안내

1. 지난 9/7(월)에 안내해드린 AI 에이전트로 마케팅팀 만들기 워크샵 신청 마감일이 9/12(금)으로 정해졌습니다.

2. 현재 다섯 분이 신청과 결제를 마치셨습니다. 정원 8명 가운데 남은 자리는 세 자리입니다.

3. 각자의 사업에 AI 에이전트 팀장을 직접 세팅해보는 워크샵입니다. 워크샵 소개는 9/7(월) 공지를 참고하시면 됩니다.

마감 : 9/12(금)
일시 : 9월 15일(화) 오후 7:30 ~ 10:00 (2시간 30분)
장소 : 줌(화상회의)
참가비 : 22만원
정원 : 8명

신청은 아래 링크에서 받습니다.
https://booking.naver.com/booking/5/bizes/1016919/items/8033001

궁금한 점은 이 방 댓글로 남겨주시면 됩니다.


📣 공지 : AI 에이전트로 마케팅팀 만들기 워크샵

1. 혼자 사업을 하면서 마케팅을 하다 보면 가장 힘든 건 시간입니다. 광고도 체크해야 하고, 카피도 써야 하고, 고객 관리도 해야 하고, 숫자도 확인해야 합니다. 결국 대표 한 사람이 모든 일을 계속 붙들고 있게 됩니다. 

2. 해야 할 일은 많은데, 눈앞에 닥친 일 처리하기도 버거워 전체를 장악하거나 꾸준히 관리하는 일들은 자꾸 놓치게 됩니다. 한두 달이 휙휙 지나가는데 결산도 제대로 못 하고, 다음 달 계획을 짤 엄두도 못 냅니다.

3. 저도 그 늪에서 벗어나지 못하고 있다가, 두 달 전부터 AI 에이전트로 팀장 역할을 하나씩 만들어보기 시작했습니다. 처음에는 한 명으로 시작했지만, 지금은 퍼널팀장, 단골팀장, 재무팀장, 운영팀장처럼 역할을 나누어 쓰고 있습니다. 

4. 각 팀장은 자기 역할에 맞는 기억을 가지고 일을 합니다. 저는 직접 모든 일을 다시 하는 것이 아니라, 팀장들이 올리는 결과를 확인하고 피드백을 주는 방식으로 일하고 있습니다. 매일 아침에는 “출첵” 한마디로 그날 필요한 보고를 받습니다.

5. 이 구조를 각자의 사업에 직접 세팅해보는 워크샵을 진행합니다. 이론 강의가 아닌 실습으로, 참가자마다 자기 사업에 직접 사용할 AI 에이전트 팀장을 그 자리에서 실제로 세팅합니다.

6. 워크샵에서는 Claude에게 첫 지시를 내리고, 나온 결과를 함께 확인합니다. 그 결과에 대해 피드백을 주고, 그 피드백을 팀장의 기억으로 남기는 것까지 진행합니다. 워크샵이 끝나면 내 사업을 아는 팀장 하나가 실제로 돌아가는 상태를 목표로 합니다.

7. Claude 유료 구독과 Claude 데스크탑 앱을 설치할 노트북이나 컴퓨터만 있으면 됩니다. 그리고 한 페이지로 정리한 내 사업 요약이 필요한데, 그건 별도로 안내드리겠습니다.

8. 워크샵 이후에는 원하는 분들에 한해 팀을 잘 운영하기 위한 운영세션도 이어서 진행합니다. 에이전트 팀은 한 번 세팅했다고 완성되는 것이 아니라, 실제로 써보면서 판단기준을 계속 고쳐넣어야 합니다. 지난주 팀장이 잘못 판단한 사례를 하나 가져오면, 그 자리에서 팀장의 기준에 반영하는 방식입니다. 

- AI 에이전트로 마케팅팀 만들기 워크샵 -

일시 : 9월 15일(화) 오후 7:30 ~ 10:00 (2시간 30분)
장소 : 줌(화상회의)
참가비 : 22만원
준비물 : Claude 유료 구독, Claude 데스크탑 앱 설치, 내 사업 한 페이지 요약
           (자세한 준비 방법은 별도로 안내드립니다)
정원 : 8명

신청은 아래 링크에서 받습니다.
https://booking.naver.com/booking/5/bizes/1016919/items/8033001

궁금한 점은 이 방 댓글로 남겨주시면 됩니다.


📣 공지 : 9월 마케팅학교(창업학교) 42기, 17일 개강합니다

1. 작마클 기본 교육 과정인 마케팅학교(창업학교)는 내 사업에 필요한 마케팅 시스템을 직접 세팅할 수 있도록 구성한 과정입니다.

2. 대행사에 외주를 주거나, 마케터를 채용해 일을 맡기더라도, 대표가 전체 흐름을 모르면 시간과 돈을 낭비하기 십상입니다. 대표가 반드시 마케팅을 알아야 하는 이유입니다.

3. 마케팅을 처음 시작하는 경우도 마찬가지입니다. 어디부터 시작해야 할지 막막한 경우가 많습니다. 이 과정은 그 실마리를 처음부터 풀어가는 입문 과정입니다.

4. 초기에는 어디서 막히는지 판단하기 어렵기 때문에, 전체 흐름을 직접 따라가며 익히는 것이 가장 빠릅니다. 그래서 실습과 함께 마케팅 시스템의 구조를 자연스럽게 이해하도록 구성했습니다.

5. 3개월 동안 메타 광고, 랜딩페이지 제작, 지표관리, 주문관리, 경험상품 구성, 단골전환 등 신규 고객 유입부터 단골 전환까지 전반적인 흐름을 직접 실행하며 배우게 됩니다.

6. 특히 랜딩페이지 제작에서는 카피 작성과 디자인 부분을 AI를 활용해 직접 진행할 수 있도록 구성했습니다. 이제는 외부 전문가의 도움이 없어도, 신규고객 유입부터 단골전환까지 이어지는 마케팅의 전 과정을 직접 실행해 보실 수 있습니다. 

7. 이 과정만 수료해도 마케팅 시스템을 어떻게 세팅하는지, 그리고 어떻게 돌아가는지 알 수 있습니다. 과정 수료 후에는 매출을 올리려면 어디를 조정해야 하는지, 지금 겪는 문제는 어떤 영역에서 발생하는지 스스로 진단하고 방향 잡는 힘을 갖추게 됩니다.

8. 전 과정은 동영상 강의로 제공되며, 과제 피드백과 질문은 단톡방에서 이루어집니다. 시간과 장소에 구애받지 않고 자유롭게 수강하실 수 있습니다.

9. 기초부터 실전까지 전 과정을 다루므로 마케팅이 처음이신 분도 부담 없이 시작하실 수 있습니다. 예비 창업인은 이 과정으로 창업 준비도 가능합니다.

9월 마케팅학교(창업학교) 42기 등록을 오늘부터 시작합니다.

과정명 : 마케팅학교(창업학교) 42기
기간 : 9/17 ~ 12/17 (3개월)
개강일시 : 9/17(목)

과정 안내와 신청은 아래 링크에서 보실 수 있습니다.
https://klon.kr/landing/klon/k.php

ps : 기존 마케팅학교 졸업생은 프라임 구독만으로도 언제든 재수강 가능합니다.
본 레터를 빠짐없이 계속 받기 원하시면 아래 버튼을 눌러 구독해주시면 됩니다.
작마클 레터의 핵심을 [창업가의 습관]으로 만날 수 있습니다.
서울시 영등포구 국제금융로8길 27-8 NH캐피탈빌딩 4층

메일을 원하지 않는 분은 
수신거부를 해주시면 감사하겠습니다.