다른 B2B 기업들은 마케팅을 어떻게 하고 있을까요?

비용 0원으로 시작하는 초기 세일즈

'초기 스타트업일 수록 대표가 고객을 직접 찾아가야 합니다'

B2B는 조직 내 여러 구성원을 고려해 구매를 결정해야 하고, 결제까지의 장벽이 높기 때문에 기업에게 좋은 제품을 내놓는다고 해서 자동으로 구매가 발생하지 않습니다.

그렇기에 창업자가 직접 나서 제로부터 시작해야 하는 초기 세일즈, 어떻게 시작해야 할지 막막하신 분들을 위해 대표의 네트워크로 잠재 고객 만나는 법을 소개해드리려고 합니다.

• 초기 비용 없이 시작할 수 있는 가장 효과적인 방법은 바로 SNS입니다. 스타트업같은 경우는 페이스북, 디스콰이엇, 아웃스탠딩, 링크드인과 오픈채팅방을 통해 네트워크를 만들거나 정보를 주고 받습니다. 처음부터 대대적으로 우리 제품의 기능을 홍보하거나 구매를 유도하기 보다는 제품이나 서비스의 VP(가치 제안)을 잘게 쪼개 하나의 포스팅으로 올리길 추천합니다.

✅ 좋은 인사이트와 경험자 벤치마킹하기

• SNS 활동이 막막하다면, 이미 SNS를 채널로 잘 활용하고 있는 다른 대표님을 벤치마킹해 보세요. 경험에서 우러난 ‘찐’ 인사이트를 나눈다면 더 많은 사람들에게 그 가치가 닿을 거예요. 처음에는 파운더부터, 그리고 팀원들의 소셜미디어도 일상의 인사이트를 공유하는 공간으로 만들어보세요.

초기 파운더의 세일즈의 나머지 2가지 팁은 본문에서 안내해드릴게요!