인터뷰λ₯Ό 해도 고객을 μ•ŒκΈ° μ–΄λ ΅λ‹€λ©΄
2024 NO.6
2024.07.15 (μ›”)
쑰직성과와 ν˜‘μ—…λ¬Έν™”λ₯Ό νλ ˆμ΄μ…˜ν•˜λŠ”
μ™€μš°λ””λž© λΉ„μ¦ˆλ‹ˆμŠ€ λ‰΄μŠ€λ ˆν„° <μ™€μš°λ ˆν„°>μž…λ‹ˆλ‹€. 
μ•ˆλ…•ν•˜μ„Έμš” λ‹˜,
λ₯κ³  μš°μ€‘μΆ©ν•œ 7μ›”μ˜ λ‚˜λ‚ μ„ μ–΄λ–»κ²Œ 보내고 κ³„μ‹ κ°€μš”?
ν™”μ°½ν•œ 날씨λ₯Ό κΈ°λ‹€λ¦¬λŠ” 마음처럼, λ‹˜μ—κ²Œλ„ κ³ λŒ€ν•˜λ˜ 일듀이 μ°Ύμ•„μ˜€κΈ°λ₯Ό 바라 λ΄…λ‹ˆλ‹€.
 
이번 μ™€μš°λ ˆν„°μ—μ„œλŠ” ν˜„μž₯을 κ΄€μ°°ν•˜λ©° 심도 μžˆλŠ” μΈμ‚¬μ΄νŠΈλ₯Ό 얻을 수 μžˆλŠ” 'ν•„λ“œ λ¦¬μ„œμΉ˜'λ₯Ό μ€‘μ μ μœΌλ‘œ λ‹€λ£¨μ–΄λ³΄μ•˜μŠ΅λ‹ˆλ‹€.
고객이 μžˆλŠ” ν™˜κ²½μ„ 직접 찾아갔을 λ•Œ μ–΄λ–€ νš¨κ³Όκ°€ μžˆλŠ”μ§€λΆ€ν„°, ν˜„μ—…μ—μ„œ ν•„λ“œ λ¦¬μ„œμΉ˜λ₯Ό μ–΄λ–»κ²Œ μ‹œλ„ν•  수 μžˆλŠ”μ§€, 그리고 μ™€μš°λ””λž©μ˜ ν•„λ“œ λ¦¬μ„œμΉ˜ μˆ˜ν–‰ μ‚¬λ‘€κΉŒμ§€ ν•˜λ‚˜μ”© μ†Œκ°œν•΄λ“œλ¦΄κ²Œμš”.
λͺ©μ°¨
  1. πŸ’‘μΈμ‚¬μ΄νŠΈ
    # 고객의 λ―ΈμΆ©μ‘± λ‹ˆμ¦ˆμ— λ‹€κ°€κ°€λŠ” 방법, λ§₯락적 심측 인터뷰
  2. πŸ” ν”„λ‘œμ νŠΈ
    # μ‹ μ œν’ˆ κΈ°νšλΆ€ν„° ν…ŒμŠ€νŠΈκΉŒμ§€, μ§„μ§œ 고객을 λ§Œλ‚˜λ©° κ²€μ¦ν•˜λŠ” μ‹€μ „ μ›Œν¬μˆ
    # ν˜„μ—…μ˜ 문제, ν˜„μž₯ 쀑심 λ¦¬μ„œμΉ˜λ‘œ κ°œμ„ ν•˜κΈ°
    # 고객을 κ³΅κ°ν•˜λŠ” λ§ˆμΈλ“œμ…‹μ˜ μ‹œμž‘, μ‹ μž…μ‚¬μ› λ””μžμΈμ”½ν‚Ή μ›Œν¬μˆ
  3. πŸ“Œ μ•Œμ“ΈμΌλ°© (μ•Œμ•„λ‘λ©΄ μ“Έλͺ¨μžˆλŠ” μΌν•˜λŠ” 방식) 
    # ν˜‘μ—…μ„ 더 μž˜ν•˜κ²Œ λ•λŠ” λŒ€ν™”λ²•μ€ λ”°λ‘œ μžˆλ‹€? πŸ’¬
β±οΈμ†Œμš”μ‹œκ°„ 4λΆ„ 
πŸ’‘μΈμ‚¬μ΄νŠΈ
고객의 λ―ΈμΆ©μ‘± λ‹ˆμ¦ˆμ— λ‹€κ°€κ°€λŠ” 방법,
λ§₯락적 심측 인터뷰
κΈ€. μ™€μš°λ””λž© CEO μ΅œμ†‘μΌ(ν…Œλ””)
λ§Žμ€ κΈ°μ—…μ—μ„œ 'μ§„μ§œ 고객의 λͺ©μ†Œλ¦¬'λ₯Ό λ“£κ³ μž 인터뷰λ₯Ό μ‹œλ„ν•˜μ§€λ§Œ, λŒ€ν™”λ§ŒμœΌλ‘œλŠ” 고객의 λ―ΈμΆ©μ‘± λ‹ˆμ¦ˆ(unmet needs)λ₯Ό λ°œκ²¬ν•˜κΈ° μ–΄λ €μš΄ κ²½μš°κ°€ μžˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€. 이번 μΉΌλŸΌμ—μ„œλŠ” 고객의 말과 μƒν™œ ν™˜κ²½μ„ ν•¨κ»˜ κ΄€μ°°ν•˜λŠ” λ§₯락적 심측 인터뷰(contextual inquiry) 방식을 μ†Œκ°œν•˜μ˜€μŠ΅λ‹ˆλ‹€.
  • ν˜„μž₯을 λ°©λ¬Έν•˜λŠ” 인터뷰가 μ™œ 일반 인터뷰보닀 νš¨κ³Όμ μΈμ§€
  • μ–΄λ–€ λ‹¨κ³„λ‘œ μ€€λΉ„ν•΄μ•Ό ν•˜λŠ”μ§€
  • μΆ”μ§„ κ³Όμ •μ—μ„œ 상사λ₯Ό μ–΄λ–»κ²Œ 섀득해야 ν• μ§€
μ™€μš°λ””λž©μ˜ λ…Έν•˜μš°λ₯Ό μžμ„Έν•˜κ²Œ μ•Œλ €λ“œλ¦½λ‹ˆλ‹€.
πŸ” ν”„λ‘œμ νŠΈ
ν”„λ‘œμ νŠΈ μˆ˜ν–‰ 사둀
κΈ€. μ™€μš°λ””λž© Business Design Lab PM
1. μ‹ μ œν’ˆ κΈ°νšλΆ€ν„° ν…ŒμŠ€νŠΈκΉŒμ§€,
μ§„μ§œ 고객을 λ§Œλ‚˜λ©° κ²€μ¦ν•˜λŠ”
μ‹€μ „ μ›Œν¬μˆ
#μ œν’ˆλ””μžμΈ #κ°€μ •λ°©λ¬Έ 인터뷰 #κ³ κ°ν…ŒμŠ€νŠΈ

κ°€κ΅¬μ œμ‘°μ‚¬ Fκ·Έλ£Ήμ—μ„œλŠ” λ””μžμΈμ”½ν‚Ήμ„ μ œν’ˆ 기획 κ³Όμ • μ „λ°˜μ— μ μš©ν•˜μ—¬ 경쟁λ ₯ μžˆλŠ” 컨셉을 κ°œλ°œν•˜λŠ” 과정을 μ˜λ’°ν•˜μ˜€μŠ΅λ‹ˆλ‹€.
λ””μžμΈμ”½ν‚Ή ꡐ윑 κ²½ν—˜μ΄ μ—†λŠ” 직원도 κ°€μ •λ°©λ¬Έ 인터뷰, 고객 ν…ŒμŠ€νŠΈλ₯Ό 직접 μ§„ν–‰ν•˜λ©° μΈμ‚¬μ΄νŠΈλ₯Ό λ„μΆœν•˜μ˜€λŠ”λ°μš”, μ™€μš°λ””λž©μ€ 이 과정을 μ–΄λ–»κ²Œ λ§Œλ“€κ³  μ§€μ›ν–ˆμ„κΉŒμš”?
2. ν˜„μ—…μ˜ 문제,
ν˜„μž₯ 쀑심 λ¦¬μ„œμΉ˜λ‘œ κ°œμ„ ν•˜κΈ°
#ν•„λ“œλ¦¬μ„œμΉ˜ #인터뷰섀계 #λΆ€μ„œ κ°„ ν˜‘μ—…

K그룹의 사내 μ„œλΉ„μŠ€λ₯Ό κ°œμ„ ν•˜κΈ° μœ„ν•΄ λ‹€μ–‘ν•œ λΆ€μ„œμ˜ 직원듀이 ν˜‘μ—…ν•˜λ©° μ‚¬μš©μž λŒ€μƒ ν•„λ“œ λ¦¬μ„œμΉ˜λ₯Ό 섀계, μˆ˜ν–‰ν•˜λ„λ‘ μ§€μ›ν•˜μ˜€μŠ΅λ‹ˆλ‹€.

πŸ’¬ ν˜„μž₯ λ¦¬μ„œμΉ˜λ₯Ό κ²½ν—˜ν•œ μ°Έμ—¬μžμ˜ ν›„κΈ°
"인터뷰와 ν•„λ“œ λ¦¬μ„œμΉ˜ μ€€λΉ„λ₯Ό μ²΄κ³„μ μœΌλ‘œ μ •λ¦¬ν•˜λ‹ˆ 더 깊이 인터뷰할 수 μžˆμ—ˆκ³ , μ‚¬μš©μžμ˜ λͺ©μ†Œλ¦¬λ₯Ό 직접 λ“€μœΌλ‹ˆ λ°©ν–₯성을 μ°ΎλŠ” 데 도움이 될 것 κ°™μŠ΅λ‹ˆλ‹€!"
- κ³Όμ • μ°Έμ—¬μž B λ‹˜
3. 고객을 κ³΅κ°ν•˜λŠ” λ§ˆμΈλ“œμ…‹μ˜ μ‹œμž‘,
μ‹ μž…μ‚¬μ› λ””μžμΈμ”½ν‚Ή μ›Œν¬μˆ
#μ‹ μž…μ‚¬μ› ꡐ윑 #λ¬Έμ œν•΄κ²° ν”„λ‘œμ„ΈμŠ€ #고객곡감

μ™€μš°λ””λž©μ€ F그룹의 μ‹ μž…μ‚¬μ› μ±„μš© μ‹œμ μ— 맞좰 μ—° 1~2회 λ””μžμΈμ”½ν‚Ή κ΅μœ‘μ„ μš΄μ˜ν•˜κ³  μžˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€. 고객 κ΄€μ μœΌλ‘œ 문제λ₯Ό ν•΄κ²°ν•˜λŠ” μ—­λŸ‰μ΄ 그만큼 κ°•μ‘°λ˜κ³  있기 λ•Œλ¬ΈμΈλ°μš”. μ‹ μž…μ‚¬μ›μ˜ 높은 λͺ°μž…도와 고객 곡감 λŠ₯λ ₯을 μ™€μš°λ””λž©μ€ μ–΄λ–»κ²Œ μ΄λŒμ–΄λƒˆμ„κΉŒμš”?

πŸ“Œ μ•Œμ“ΈμΌλ°© 
μ•Œμ“ΈμΌλ°© :
μ•Œμ•„λ‘λ©΄ μ“Έλͺ¨μžˆλŠ” μΌν•˜λŠ” 방식
βœ“ λ‹˜μ€ ν•¨κ»˜ μΌν•˜λŠ” λ™λ£Œλ“€κ³Ό μ–΄λ–»κ²Œ λŒ€ν™”ν•˜κ³  κ³„μ‹ κ°€μš”? μž‘μ€ λ””ν…ŒμΌλ§Œ 달라져도 μ˜μ‚¬μ†Œν†΅μ˜ 퀄리티가 λ†’μ•„μ§€κ³ , λ™λ£Œλ“€μ˜ 잠재λ ₯을 λŒμ–΄λ‚΄μ–΄ λͺ©μ μ— λΆ€ν•©ν•˜λŠ” 결과물을 λ§Œλ“€ 수 μžˆλ‹΅λ‹ˆλ‹€.

βœ“ β€˜μ™œβ€™ μ§ˆλ¬Έ, β€˜Yes and’ λŒ€ν™”λ²•μ„ 업무에 ν™œμš©ν•˜λŠ” ꡬ체적인 팁과 μ˜ˆμ‹œλ₯Ό μ•Œλ €λ“œλ €μš”.

μ™€μš°λ””λž©μ˜ 7μ›” λ‰΄μŠ€λ ˆν„°λŠ” μ—¬κΈ°κΉŒμ§€
이번 μ™€μš°λ ˆν„°, μ–΄λ– μ…¨λ‚˜μš”?
μ—¬λŸ¬λΆ„μ˜ ν”Όλ“œλ°±μ€ μ–Έμ œλ‚˜ ν™˜μ˜μ΄μ—μš”!
ν•¨κ»˜ λ‚˜λˆ„κ³  싢은 고민거리가 μžˆλ‹€λ©΄
μ™€μš°λ””λž©κ³Ό ν•¨κ»˜ λ‚˜λˆ μ£Όμ„Έμš”. κ°μ‚¬ν•©λ‹ˆλ‹€.
λ°›λŠ” 이메일 λ³€κ²½ν•˜κΈ° (클릭)
*ν˜Ήμ‹œ μŠ€νŒΈλ©”μΌλ‘œ λ°œκ²¬λ˜μ—ˆλ‹€λ©΄ 1. 계정 였λ₯Έμͺ½ 클릭 ν›„  2. <μŠ€νŒΈν•΄μ œ>λ₯Ό λˆŒλŸ¬μ£Όμ„Έμš”!