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📬 12월 9일 목요일

오늘의 메이커레터

wa tip! 에피소드ㅣ메이커는 와디즈 PD를 어떻게 만나게 되나요?
wake up maker! ㅣ콘텐츠 제작 해피뉴이어 프로모션, 2022 S/S 패션 메이커 모집
wadiz school ㅣ게임/취미 펀딩 설명회, 뷰티 펀딩 설명회

와디즈에는 메이커의 도전을 함께 계획하고 이루는 다양한 역할의 와디즈인들이 있습니다. 한 마디로 메이커를 위한 사람들이라고 볼 수 있는데요. 와디즈인들이 메이커와 어떤 방식으로 협업하고, 어떤 성과를 이루었는지 직접 만나 물어봤습니다. 협업 노하우부터 그 안에 녹아든 펀딩 팁까지 모두 확인해 보세요!

🧚 오늘의 와디즈인 패션/뷰티 파트 우창성 파트장

PD(Project Director)로서 메이커 발굴, 영입부터 프로젝트 오픈까지 메이커의 고민을 가장 가까이서 들어주고 해결책을 함께 모색하는 와디즈인이에요.

🤝 오늘의 협업 "메이커는 와디즈PD를 어떻게 만나게 되나요?"

성공 펀딩의 숨은 조력자, PD와 메이커가 만나게 되는 과정과 첫 만남에서 나누는 이야기, PD의 시선에서 바라본 성공 메이커의 공통점까지! PD와 메이커의 설레는 만남을 소개합니다.

ㅣ안녕하세요 프로님, 먼저 소개 부탁드립니다.

메이커레터 독자 분들에게 소개하면 되겠죠? (웃음) 안녕하세요 독자 여러분들. 와디즈에서 PD라는 역할로 메이커 분들과 다양한 프로젝트를 진행하고 있는 우창성이라고 합니다.

특히 저는 패션/뷰티 카테고리의 메이커 분들을 만나고 있는데요. 대표적으로는 최근 와디즈 스토어 입점까지 진행된 코스메쉐프 메이커 님의 흑당고 펀딩이 있어요. 성공 펀딩을 이루기 위해 메이커 님과 울고 웃으면서 프로젝트를 준비하는 와디즈인이라고 생각해 주시면 됩니다.

ㅣ말씀 주신 코스메쉐프 메이커처럼 많은 성공 메이커가 PD와의 협업을 진행했어요. 그 첫 만남이 궁금한데, PD가 먼저 메이커를 찾게 되는 건가요?

가장 기본적으로는 메이커 님이 요금제를 선택한 후, 스크리닝 과정을 통해 EXPERT 요금제가 승인될 경우 저희를 만나게 돼요.

그 외로는 메이커 분들이 다양한 루트를 통해 직접 연락하는 경우도 있지만, 대부분은 PD가 먼저 메이커를 찾아 발굴할 때가 더 많아요. 기본적으로 시장 내에서 ‘잘하고 있거나’, ‘잘할 수 있는 가능성이 보이거나’ 이 두 가지의 경우를 고려해 먼저 연락을 하는데, 이 경우를 제외하고 저희가 개인적으로 좋아하는 브랜드(기업)일 때에도 직접 연락해서 미팅을 진행하고 있습니다.

ㅣ마치 숨은 보석을 찾고 발굴하는 느낌이 드네요. 그런 가능성이 보이는 메이커들은 어떻게 알아볼 수 있나요?

사실 PD의 감이 많이 작용하는 부분인 것 같아요. 와디즈 PD들은 PD이기 이전에 대부분 서포터이기도 하거든요. 서포터의 마음으로 "어떤 제품이 좋을까?"라는 생각을 늘 하다 보니 가능성 있는, 앞으로가 더 기대 되는 메이커를 바로 알아보게 돼요.

ㅣ메이커 분들에게도 서포터의 시선이 중요한 부분이죠. 그렇다면, 메이커가 와디즈 PD를 찾는 경우는 언제인가요?

펀딩에 처음 도전하는 분들도 있지만, 펀딩을 직접 해 본 이후에도 많이 찾아주시는 것 같아요. 경험이 있지만, 그럼에도 펀딩을 어려워하는 분들이 계시거든요. 펀딩 금액을 더 높이거나 더 많은 서포터를 모으고 싶은 메이커 분들도 PD에게 연락하기도 하고요. 저 같은 경우에는 흑당고 펀딩이 성공하고 난 뒤, 그 스토리를 디렉팅 한 PD가 궁금하다며 연락 오는 경우가 많았어요.

ㅣ제가 메이커라도 궁금했을 것 같아요. (웃음) 서로가 필요에 의해 연이 닿고 나서는, 첫 만남 때 주로 어떤 이야기가 오가나요?

먼저, PD는 펀딩의 전체 프로세스를 설명하면서 다양한 레퍼런스를 보여드려요. 대부분 '펀딩을 성공시키는 방법'을 궁금해하시기 때문에 성공 사례를 단계 별로 뜯어서 설명드리는 것이 미팅의 주된 주제에요. 메이커 님이 현재 어떤 부분에서 고민하고 있는지 살펴보고, 필요한 답변을 드리고 있기도 합니다.

메이커 분들은 자신의 브랜드와 리워드 히스토리를 준비해서 PD에게 설명하는 것으로 이야기를 시작해요. 그 안에서 메이커 님만의 오리지널리티를 찾고, 소구 포인트를 함께 고민하는 거죠. 많은 분들이 "미팅할 때, 어떤 것을 준비해 가야 하나요?"라고 물어보시면, 브랜드와 제품 혹은 서비스에 대한 전반적인 내용을 정리해 오시면 좋다고 답변드리고 있어요. 물론, 펀딩에 대한 기본적인 이해를 높여 오시면 더욱 좋고요. 이 인터뷰를 읽는 메이커분들에게 더 간단하게 답변드리자면, 잘 되고 있는 펀딩을 세세하게 보고 오시면 좋다고 말씀드리고 싶네요.

ㅣ소구 포인트를 고민하다 보면, 메이커와 PD님의 생각이 다를 때도 있을 것 같아요. 그런 경우 어떤 방식으로 조율하나요?

미팅을 진행하다 보면, 대부분 맞춰지는 경우가 많기는 한데요. 상반되는 경우에는 최대한 메이커 님의 의견을 따르고 있습니다. 리워드의 제작자이기 때문에 메이커 님의 의견이 가장 중요하다고 생각해서요. 그 후에 PD의 손과 입으로 와디즈 서포터가 좋아할 만한 문안을 작성하는 작업을 하죠. 그럼 메이커와 PD, 모두 만족하고 납득 가능한 스토리가 탄생하게 됩니다.

ㅣ메이커와 PD님의 합이 정말 중요할 것 같네요. 그런 시너지를 낸 사례가 있나요?

오래전 진행한 펀딩이긴 한데, 스네일픽스 메이커 님의 '씻어 쓰는 클리너'가 기억에 남아요. 제품이 더 트렌디해질 수 있도록, 제품 색상을 직접 셀렉해서 조언을 드렸었거든요. 그 결과 서포터 반응도 좋았고, 펀딩도 크게 성공할 수 있었죠. 시장 내에서 더 좋은 유통 라인을 선점하기도 했고요. PD로서 뿌듯한 경험이었어요.

ㅣ맞아요. 색상 하나만 변경해도 이렇게 달라 보일 수 있구나 싶었어요. 그 외로도 많은 성공 메이커와 협업하셨는데, 시작부터 예사롭지 않은 성공 메이커의 공통점이 있었나요?

메이커 님과 그 브랜드가 '하나'처럼 보일 때 예사롭지 않다고 생각했어요. 스토리가 중요한 플랫폼인 만큼 제품이나 서비스에서 더 나아가, 브랜드 스토리로 융합해서 풀어내는 능력이 '하나'라는 분위기에서 나오는 것 같았거든요. 새롭고 유일한 것을 찾는 서포터의 마음을 대변하는 메이커의 모습이기도 하고요.

ㅣ그런 성공 메이커들을 만날 때의 PD님의 협업 방식이 궁금해요. 메이커와 소통할 때 가장 중요하게 생각하는 점은 무엇인가요?

저희는 상호 신뢰를 가장 중요하게 생각해요. 메이커와 PD가 신뢰해야 '더 정직한 결과물'이 나오게 되거든요. 서포터 분들에게 믿을 수 있는 정보와 리워드를 전달하는 것이 가장 중요하기 때문에, 서로가 신뢰를 바탕으로 대화하는 것이 정말 중요합니다.

ㅣ신뢰가 지켜지면 그 과정이 결국 서포터 분들에게도 닿게 되는 것 같아요. 그럼 와디즈 PD와의 만남은 어떤 메이커에게 추천할 수 있을까요?

단순히 말하자면 펀딩이 필요한 모든 분들이고, 조금 더 풀어서 설명하자면 와디즈 PD를 단순 플랫폼 서비스 담당자가 아닌 브랜드 생애주기의 중요한 터닝 포인트로 두고 싶은 분이라고 말씀드리고 싶어요.

실제로 다수의 메이커 분들이 저희와 펀딩을 하고 나서 더 견고하고, 좋은 방향성을 설립하는 경우가 많았거든요. PD라는 직무가 펀딩부터 후속 유통까지 애정을 갖고 메이커 님의 단계를 들여다보는 일이라서 그런 것 같아요. 브랜드 운영에 고민이 있는 모든 분들에게 와디즈 PD와의 만남을 추천드린다고 정리할 수 있겠네요!

ㅣ프로님 말씀 들어보니, 정말 든든한 느낌이 드네요. 마지막으로, 지금 진행 중인 프로젝트 중에 메이커 분들이 펀딩에 참고할 만한 사례가 있다면 추천 부탁드릴게요.

SR바이오텍 메이커 님의 알텀펩타이드 크림 펀딩을 추천드리고 싶어요. 현재 약 3억 5천만 원의 금액을 모집 중에 있는데요. 연령대 별 제품 후기와 서포터 의견을 적극 반영한 과정이 스토리에 잘 드러나 있어 참고하기 좋은 사례예요.

ㅣ추천 감사합니다 프로님. 메이커레터의 또 다른 주제에서 만나길 바라고 있을게요.

네, 저 역시 기대하고 있겠습니다. 감사합니다.

🧚 오늘의 와디즈인 패션/뷰티 파트 우창성 파트장

changsung.woo@wadiz.kr

💪 지금 도전해 보세요!

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다음 주 메이커레터를 기대해 주세요!

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