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글로벌 발 OTT 서비스 경쟁이 점차 가열되고 있습니다. 기존 강자 넷플릭스는 국내 콘텐츠 기업인 스튜디오 드래곤에 투자를 하고 JTBC와 협력 체계를 구축하기도 합니다. 또한 IP 강자인 디즈니가 자체 OTT 서비스인 디즈니+를 런칭한 이후 1000만 명의 가입자를 확보했다는 기사들이 올라왔었죠. 또한 하드웨어 기업으로 여겨졌던 애플에서도 애플TV를 런칭하기에 이릅니다.

그렇다면 OTT 사업자들은 어떤 경쟁력을 가질 수 있기에 IT 업계에선 카테고리에 상관없이 진출을 하고 있는 걸까요?

기본적으로 유저들의 체류시간의 확보입니다. 대부분의 IT 서비스의 목표가 유저들의 체류시간을 확보하여 비즈니스를 전개하는 목표를 가지고 있습니다.

유저들의 체류시간은 물건을 사도록 유도하고 새로운 서비스를 홍보하고 새로운 콘텐츠를 홍보하는 데 있어 필수적인 요소로서 작용하기 때문입니다. 모바일 시대 이전에는 콘텐츠를 통한 체류시간 확보가 구매로 또는 홍보로 이어지는 것이 아닌 별개의 장소로 진행되었고 그 과도기 시대에 홈쇼핑이라는 특수한 커머스 방송이 탄생 흥했던 상황이었죠.

하지만 모바일 시대 이후에는 모든 것이 모바일 기기를 통해 연결되는 상황이 이어지고 그 연결성으로 커진 회사들이 대표적으로 구글 (알파벳), 아마존, 페이스북, 애플 등이 있죠. 그들이 점차 체류시간과 커머스의 연결성을 강화시키는 상황 속에서 다른 방향성에 강력한 서비스들이 나오기 시작합니다.

커머스보단 체류시간에 방점을 찍은 서비스들이 그러한 방향성에 서비스들이었고 지금은 누구나 알고 있는 각자 특수한 대명사를 가진 넷플릭스와 유튜브가 그 서비스들이죠. 유튜브는 구글에 인수 되었지만 넷플릭스는 자신들만의 OTT 제국을 만들어나가기 시작합니다. 첫 시작인 비디오 대여 서비스에서 피봇팅한 사례는 너무도 유명해졌고 심지어 그들의 기업문화 역시 많은 조망을 받기 시작하죠.

이런 상황 속에서 기존 IP 공룡인 디즈니와 하드웨어 최강자 애플이 이 시장에 뛰어들기 시작한 것입니다.

각각 IP의 유통과 하드웨어 판매를 위한 주요한 방법 중 하나로서 말이죠.

이러한 미디어 시장 속에 소비자인 유저들은 즐거울 수 있겠지만 점차 IT 서비스 업계는 고민에 고민을 더해갈 것입니다. 결국, 유튜브와 넷플릭스와 같은 체류시간이 없다면 어떠한 방식으로 유저들의 재방문 수치를 유지할 수 있을지 현재로서는 뾰족한 수가 나오지 않기 때문이죠.

저 역시 넷플릭스 오리지널 또는 디즈니 콘텐츠의 힘이 언제까지 유지될지 흥미롭게 지켜보겠습니다.

아아! 그러면 유튜브는 어떻게 되냐고요? 그 부분은 다음번에 다룰 수 있는 기회가 있을 듯합니다.

요즘 유튜브를 시청하다 보면 3D 펜을 가지고 신기한 물품들을 만드는 채널들을 조금씩 접할 수 있으실 텐데요?

사나고의 시작은 특이한 덕질로 시작됩니다. 앞서 뉴스레터에서 다룬 게임 크리에이터 우왁굳의 열혈한 팬인 사나고는 팬치로서 우왁굳 시그니처 캐릭터를 이용한 콘텐츠들을 3D 펜을 이용하여 만들기 시작합니다.

단순히 우왁굳을 3D 펜으로 만들었다고 해서 유명해지는 것은 아니고 그 퀄리티가 단순 덕질의 범주를 넘어선 쓸.고.퀄 한마디로 쓸데없이 고퀄리티의 작품들로 우왁굳 채널에서 종종 소비되고 그로 인해 유명세를 얻어 갑니다. 한마디로 성덕인 셈이죠.

그렇게 팬치 사이에서 유명세를 얻어 가던 사나고가 여러 가지 다른 소재들을 활용하기에 이릅니다. 유튜버들의 모습을 본떠서 만든 작품들이죠. 거기서 나왔던 크리에이터들은 코어 시청자층이 탄탄한 인물들입니다. 우마, 침착맨 이 둘을 추가로 다루게 됩니다.

그 이후에는 다양한 캐릭터들 마미손, 그 펭귄 피규어, 플랑크톤 등 여러 캐릭터 IP를 활용하여 이슈를 만들어가고 코어 타겟층을 견고히 하죠.

개인적으로 사나고의 소재 선택은 센스 있다고 생각합니다. 적절한 이슈 메이킹이 된 소재를 3D 펜이라는 자신만의 강점으로 풀어내는 방식을 보고 있으면 유튜브 업계에도 좋은 레퍼런스가 생겼다는 것을 실감하곤 하죠.

그렇게 소재의 대부분을 이슈가 된 것들로 삼던 사나고에도 터닝포인트 콘텐츠가 있습니다. 바로 3D 펜으로 벽 수리하기라는 콘텐츠이죠. 앞서 다른 콘텐츠와는 다르게 자신만의 스토리텔링으로 콘텐츠를 제작하기에 이르는데 댓글에서도 확인하실 수 있지만 외국인 시청자가 엄청나게 많습니다.

이로써 사나고는 소재의 유동성에서 벚어날 수 있었고 최근 콘텐츠 중에선 자신만의 소재를 많이 찾고 제작하는 모습을 보이고 있죠. 소재에 따라 의미 있는 콘텐츠들도 다수 있습니다.

여기서 중요한 것은 단순히 외국인 시청자들이 유입되었다는 포인트가 아닙니다. DIY 콘텐츠는 항상 유튜브에서 흥하고 있었던 콘텐츠였지만 그 파이는 해외 쪽이 더 컸었고 관련해서 레퍼런스 채널만 보더라도 국내에는 전무한 상황이었습니다.

하지만 그러한 DIY 유튜버 카테고리에 묶일 수 있는 사나고가 나름의 스토리텔링을 통한 새로운 방향성을 보여줌으로써 손재주가 뛰어난 재능형 크리에이터 지망생들에게 여러 시사점을 주었다고 생각합니다.

특히 이런 DIY 카테고리는 트래픽이 확보된다면 광고나 여러 가지 수익화에 굉장한 장점이 있기 때문에 눈여겨볼 지점이라고 생각합니다. 단순 실험형 크리에이터들과는 다르게 자신만의 IP 생산에 용이하다는 점이 그런 차이점을 만들어낸다고 볼 수 있겠네요.

과연 사나고의 넥스트는 무엇이 될지 하나의 시청자로서 궁금합니다.