🤝 콜라보 마케팅 성공사례

4호 | 2021.06.22 화요일 | 지난 풋풋레터 보기

안녕하세요!

4호를 함께 해주셔서 감사합니다 💌

풋풋레터는 3년 차 마케터인 제가 함께 공부하고자 만든 마케팅 뉴스레터 입니다.

매주 읽어볼 만한 마케팅 관련 글을 수집하여 화요일 오전에 보내드립니다.

조금 더 관심이 생기는 내용은 원문을 함께 확인해보시기를 권장합니다.

그럼, 함께 공부하며 성장해요! 😀

콜라보 마케팅이란 협업 마케팅이라고도 불리며, 타겟층이 겹치는 제품끼리 협업하여 진행하는 마케팅을 의미합니다. 소비자의 초기 이목을 집중시킬 수 있을 뿐만 아니라 비용 대비 효과를 극대화할 수 있다는 장점이 있습니다.

4호에서는 성공적인 콜라보 마케팅 사례를 소개해보려 합니다.

[4호] 콜라보 마케팅 성공사례

- 원조성과 연관성이 성공비결, 밀가루 브랜드 '곰표'
- 콜라보 마케팅 선두주자, 자동차 업계

- SNS 핫 플랫폼, 틱톡(TikTok) 콜라보 챌린지

- 콜라보 마케팅 이것만은 조심하세요

🌳 원조성과 연관성이 성공비결, 밀가루 브랜드 '곰표'

- 요즘 핫한 콜라보 마케팅을 꼽는다면 '곰표'가 빠질 수 없게 되었습니다.
곰표의 콜라보는 의류, 화장품, 식품 등 다양하게 선방하며 3년째 롱런하고 있는데요.
곰표의 콜라보는 무엇이 다른 걸까요?

- 대한제분의 브랜드 곰표는 기업 간 거래(B2B) 위주로 사업을 운영했기 때문에 중장년층과 달리 MZ세대에게 생소한 브랜드였습니다. MZ세대와의 접점을 넓혀 브랜드를 활성화하는 것.

그것이 곰표가 콜라보를 시작한 이유입니다.

- 오래된 기업이 젋은 층을 사로잡기 위해서는 반전과 위트가 필요하기 때문에 기본 요건은 '재미'였습니다.

- 그러나 단순한 흥미만 유발해서는 브랜드를 오랫동안 각인시킬 수 없었습니다. 그래서 곰표는 '원조성'과 '연관성'을 놓치지 않는 콜라보를 진행했습니다.

- 곰표 팝콘에는 곰표 밀가루 포대의 느낌을 냈고, 밀맥주인 '곰표맥주'와 밀 누룩 효모가 들어간 '표문 막걸리'도 만들었습니다. 곰표 밀가루의 DNA가 모두 들어간 것입니다.

- 한발 더 나아가 밀가루는 하얗다는 것에 착안해 협업의 영역을 확장했습니다.

흰색, 깨끗한 이미지에 주목하여 뷰티 브랜드 스와니코코와 협업한 곰표 밀가루 쿠션은 미백 기능성 성분도 넣고, 진짜 '밀가루'가 들어갔다는 소식에 입소문이 이어졌습니다.

- 곰표 밀맥주는 CU편의점 캔맥주 판매 1위를, 곰표 팝콘과 곰표 나쵸는 CU에서 가장 많이 팔리는 봉지과자 1,2위를 독식하고 있습니다.

- '밀가루=곰표'의 공식을 적용하며 대표 제품인 밀가루의 특성을 부각할 수 있는 콜라보를 신중하게 고민한 결과물들이 더 많은 소비자들에게 호응을 얻고 있는 것으로 보여집니다.

- 이미지 출처: 대한제분

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🌳 콜라보 마케팅 선두주자, 자동차 업계

- 그간 자동차 업계에서도 콜라보레이션 한정판이 꾸준히 등장했습니다.

브랜드 가치를 극대화 시키는 한편, 개성 강한 소비자 욕구도 충족시키기 위함입니다.

- 람보르기니X베르사체, 인피니티X톰브라운, 미니X캘빈클라인, 마세라티X펜디, 현대 제네시스 프라다 에디션, 현대 에쿠스 에르메스 에디션 등등.. 다양한 콜라보가 이어져오고 있습니다.

- 자동차가 단순히 이동수단에 그치는 것이 아니라 자신을 표현하는 수단, 조금 더 나아가 패션 아이템으로 생각한다는 점에서 잘 기획한 콜라보 마케팅 사례로 볼 수 있습니다.

- 이미지 출처: 람보르기니

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🌳 SNS 핫 플랫폼, 틱톡 콜라보 챌린지

틱톡 콜라보 챌린지 마케팅은 현 시점의 주류 마케팅 트렌드 '숏폼 콘텐츠', '참여형 캠페인', '공급자와 소비자의 쌍방향 바이럴 캠페인'에 완벽하게 부합하는 모습을 보이고 있습니다.

*숏폼 콘텐츠: 1~10분 이내의 짧은 영상으로, 언제 어디서나 모바일 기기를 이용해서 콘텐츠를 즐기는 대중들의 소비 형태를 반영한 트렌드

1) K-POP 엔터테인트먼트와의 콜라보 챌린지

- 챌린지 가수 지코가 틱톡을 이용하여 만든 '아무노래 챌린지' 가 큰 인기를 끌면서 가요계 또한 틱톡을 적극 활용하기 시작했습니다. 특히 코로나19로 오프라인 공연에 직접 참여하는 것이 힘들어진 요즘, 틱톡 마케팅은 아티스트들의 신곡이나 셀프 브랜딩에 큰 효과를 보이고 있습니다.

- 틱톡 콜라보 챌린지를 통해 팬과 대중, 그리고 아티스트들 사이의 쌍방향 소통이 가능해지게 되었습니다.

2) 정부 사업과의 콜라보 챌린지

- 서울관광재단은 지난 해 4월 틱톡과 함께 'SEOUL NOW' 라이브를 통해 서울 대표 명소의 풍경을 온라인으로 송출했습니다. 코로나19로 해외 관광이 어려운 시점에서, 국내외 관광객들이 온라인을 통해 서울을 느낄 수 있도록 기획된 해당 캠페인은 많은 시청자들의 참여로 큰 호응을 얻으며 마무리 되었습니다.

- 또한 '서울 여행 챌린지 참여' 이벤트를 진행하며 이용자들이 다양한 테마를 체험하며 서울 가상 여행을 즐기고 자신의 모습이 담긴 영상을 공유하기도 했습니다.

- 소비자들로 하여금 또 다른 콘텐츠를 제작하도록 하여 바이럴을 유도하는 쌍방향 마케팅 전략이 돋보이는 결과였습니다.

3) 유명 브랜드와의 콜라보 챌린지
- 국내외 유명 브랜드와 함께 수많은 틱톡 콜라보 챌린지 마케팅을 진행한 바 있는데요. 그 중에서도 나이키는 틱톡을 통해 라이브 워크아웃 요가&러닝 세션을 운영 중입니다.

- 펜데믹으로 헬스장 및 운동 시설들을 이용하기 힘든 상황에서 의지만으로는 홈트레이닝을 지속하기 쉽지 않죠. 나이키의 틱톡 콜라보 챌린지는 이런 '코로나 시대의 홈트레이닝족'을 겨냥한, 적절한 타겟팅 마케팅으로 평가 받고 있습니다.

- 이미지 출처: 틱톡

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🙏 콜라보 마케팅 이것만은 조심하세요

- 최근 '펀슈머 마케팅'이 많이 등장하고 있습니다. 펀슈머란, 재미(fun)+소비자(consumer) 가 결합된 단어로, 소비활동에서 재미를 찾는 새로운 소비자 유형을 말합니다. 새로우면서도 재밌고 실용성을 갖춘 아이템이라면 적어도 꼭 한 번쯤은 돈을 지불하고서 사고 싶어하는 펀슈머들이 늘어난 것인데요.

- 그런데 요즘 이러한 펀슈머를 겨냥한 콜라보 마케팅이라고 하면 뉴스기사나 커뮤니티에서 다소 부정적인 이야기들이 많이 나오고 있습니다. 특히 식품과 관련해서 논란이 많이 생겼다고 합니다.

- 이유는 무엇일까요? 아이러니하게도 '너무 잘 만들어서' 입니다.

먹을 수 없는 제품 브랜드와 식품 브랜드를 콜라보 했을 때, 일부 소비자들은 안전을 위협받게 됩니다. 너무 잘 만든 식품 콜라보 제품의 경우, 실제 먹을 수 있는 식품으로 착각할 위험이 높기 때문입니다.

- 단순 화제성을 위하기 보다는 자사의 브랜드 '연관성'을 놓치지 않는 콜라보 마케팅을 기획하였을 때, 롱런하며 보다 많은 소비자들에게 호응을 얻을 수 있지 않을까라는 생각이 듭니다.

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의문은 삶의 수준을 결정하고, 질문은 삶 자체를 바꾼다.

- 타이탄의 도구들

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