1. 아마존 셀러들의 BFCM 2023는 어땠을까?
👉일찍 시작한 BFCM 할인, 셀러들에게는 어떤 성적이 기다렸을까?
2. 내 브랜드 Customer Loyalty Analytics
👉예제 데이터를 통한 확인! 나에게 적용하자!
3. 인플루언서에게 더 효율적으로 연락하는 방법
👉나만의 커스텀 GPT를 활용하여 진행하는 방법!
4. 아마존 광고 시간별로 셋업 업데이트! 후기
👉PPC 입찰가 전략 이제 시간대별로 활용해 본 후기!
5. 힐리움10 키워드 리서치 특강 다시보기 업데이트!
👉계속 진보하는 키워드 리서치 힐리움 10 특강 다시보기 소식!
6. 라스베가스 PROSPER SHOW 소식!
👉셀러킹덤 대표님들이 모인 베가스 드림팀 소식!
7. 아마존 홀리데이 가이드를 통한 12월 준비!
👉아마존 본사의 지침을 통해 우리가 준비해야 할 홀리데이 가이드
8. 신정관 대표의 특강 2회차 다시보기!
👉아마존 재팬 인사이트와 제품 소싱 인사이트
9. 몰입에 대한 오해를 풀어보자. 진정한 몰입으로 마무리하는 11월!
👉보표의 1% 북클럽! 오늘의 페이지! <'거인의 노트'>

안녕하세요. 대표님! 월간 보표 45호의 첫 소식이에요😀

이번주 첫소식은 대표님들의 BFCM 성적은 어떠신지, 성장과 하락세가 어떤지 궁금해서 첫번째 소식으로 다루어드리고 있어요! 아시는것처럼 BFCM 에서 블랙 프라이데이가 지나가고 사이버 먼데이가 왔는데요. 이번 블랙 프라이데이는 어떠셨을까요? 

대표님께서도 아마존 셀링에 관심이 있으시다면 아래 글을 계속 이어서 읽어주세요!

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(다음 소식!)

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• 대표님께서는 셀러킹덤에 Demoup 대표님께서 지난번 올려주신 내용 보셨나요? 아마존 광고 비딩 단가를 TIME으로 세팅해서 가장 많이 판매되는 효율적인 시간에 비딩을 올려서 판매를 올려보는 전략이요. 지난 뉴스레터에서는 소식을 알려드렸는데요.

• 이번 뉴스레터에서는 제가 실제로 적용한 후기를 알려드리도록 할게요. 과연 TIME 세팅 효율이 괜찮았을까요?🤔

• 혹시 TIME 세팅을 모르시는 대표님을 위해서 경로 다시 한번 설명해드릴게요. 

• 확인하는 경로: 아마존 광고 > 캠페인 클릭 > 캠페인 설정 > 입찰 전략 > 기타 입찰전략 > 규칙 추가😀

실제로 적용해보니? ACOS의 변화는 어땠을까?

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위 이미지에서 보시는것처럼 셀러킹덤 대표님들의 참석은 현재까지 총 19명이 함께하세요. 물론 미국에 계신 대표님들이 참석하시지만, 캐나다에 계신 대표님도 참석하시고, 놀라운 것은 한국에 계신 대표님들도 참석하신다는 거에요. 그만큼 열정이 대단하신데요. 솔직히 이정도 인원이 모일거라고는 쉽게 생각하지 못했기 때문에 좀 놀랐어요.

현재 베가스 드림팀 전용 카톡방에서 소통하고 있어요. 특히 이번에는 배우자 분들도 몇분은 함께 참석하셔서 정말 셀러킹덤 가족 모임 같은 느낌도 들것 같은데요. 제가 개인적으로 뿌듯한것은 한국 셀러분들이 이렇게 대외적으로 아마존 셀러 컨퍼런스에 참여해서 발전적인 사고를 장착하고 무언가를 배우기 위해서 도전 한다는 거에요. 제가 예전에 컨퍼런스 참여를 했을때 한국 셀러는 한명도 못만났거든요.

그런데 1년만에 이렇게 발전적으로 참석을 한다는것은 많은 대표님들의 발전적인 사고와 의지가 높아졌다고 생각해요. 사실 2022년 컨퍼런스에 처음으로 참여할때, 비용때문에 참석을 해야할까? 말야아할까? 많은 고민을 했었는데요.

당시에 읽고 있던 책 10배의 법칙에서 그랜드 카돈이 이야기 하길 성공한 사람들은 세미나 같은곳에 정기적으로 참석하고 사람들을 만나고 배울점을 찾아서 배우고 네트워킹 한다는 부분을 읽고 아마존 셀러로서 나는 무엇을 하고 있나 이정도 투자를 하지도 않고 방구석에 앉아서 뭘하고 있는거지? 라는 생각으로 바로 베가스 컨퍼런스에 참여했었는데요.

다녀 온 이후 그 비용이 전혀 아깝지 않았다는 생각을 했어요. 알이 깨지는 느낌이였다고 할까요? 그런데 그때는 혼자 참석했고 이번에는 다같이 참석을 하니 어떤 일들이 우리를 기다릴지 너무 기대되는데요. 

만약 이 글을 읽고 계신 대표님께서도 관심이 있으시다면 아래 글을 차분히 읽고 판단해주세요. 사실 벌써 19명이기 때문에 더이상 참여하면 힘들 수 있을 정도의 인원이긴 하지만 꼭 필요하시다면 참석을 희망하세요!

• 대표님께서는 이번 BFCM 잘 보내시고 계신가요? 월간보표 이번호가 월요일에 발송되기 때문에 미국 사이버 먼데이 전날인데요. 블프만큼 사이버 먼데이에도 판매량이 많이 올라오기 때문에 많이 판매하시길 바랄게요.

• 이번에 전해드릴 소식은 아마존에서 홀리데이 가이드라고 해서 공식적인 문서를 잘 정리해서 전달했는데요. 공식 문서속에서 중요한 부분을 알려드리려고 해요. 그리고 공식 문서가 필요하시다면 셀러킹덤에서 다운로드 받으실 수 있도록 링크도 제공해드려요!

1. 브랜드 스토리 전달: 제품이 사용 중인 모습을 보여주는 배너 이미지를 활용하고, 모든 ASINs(아마존 표준 식별 번호)에 일관된 브랜드 경험을 제공하는 콘텐츠를 추가하세요. 기본 및 브랜드 스토리 A+ 콘텐츠 모두를 활용해 상품 상세 페이지에서 브랜드의 존재감을 극대화할 수 있습니다.

2. 고객 이해와 구매 장벽 파악: 반품과 부정적인 리뷰를 줄이기 위해, 고객의 가장 흔한 우려사항을 Q&A 모듈을 통해 해결하세요. 고객 리뷰, 반품, 고객 의사소통으로부터 통찰을 얻어 어떤 주제를 다루어야 할지 식별합니다.

3. 콘텐츠 업데이트/새로고침: 콘텐츠를 정기적으로 업데이트하여 구체적으로 낡은 정보를 제공하지 않도록 합니다. 브랜드 스토리 기능을 사용해 목록 페이지를 휴일이나 선물 주제로 꾸며, 카탈로그 전체에 대량 업로드 기능을 통해 이를 적용할 수 있습니다.

4. 검색 가능성 향상: 모듈 전반에 걸쳐 텍스트 필드를 사용하고, 이미지에 내장된 텍스트 양을 제한하며, 업로드된 각 이미지에 대해 설명적인 이미지 키워드(alt-text)를 사용합니다.

5. 제품 가치 교육: 고객들이 제품의 특징과 구조에 대해 전문가처럼 느끼게 하세요. 구체적인 단어와 숫자로 상세한 설명을 제공하는 것은 높은 판매와 연관이 있습니다. 도움이 되고 친절하며, "판매 중"과 같은 일반적인 텍스트를 많이 사용하지 않도록 합니다.

📌보표의 1% 북클럽! 오늘의 페이지!

<'거인의 노트'>

• 대표님께 이번에 소개해드리고 싶은 책의 한 챕터가 있어요.  '거인의 노트' 책에 나온 부분인데요. 몰입에 대한 부분이에요. 대표님께서는 몰입을 잘하시는 편인가요? 일단 이것을 알려면 몰입에 대한 오해부터 풀어야 된다고 생각해요. 그동안 제 기준에서의 몰입은 책상에 앉아서 10시간씩 한가지 일에 몰두하고 그런것만이 몰입인줄 알았는데요. 그게 아니더라구요! 몰입을 재정의한 미하이 칙센트 미하이교수님의 몰입에 대한 정의 함께 알아보죠!

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진정한 몰입이란 한 가지 생각을 오랜 시간 이어서 하는 자연스럽고 리드미컬한 상태다. 아이디어를 떠올리기 위해 책상에 앉아 관련된 책을 읽다가, 일어나서 산책하며 읽은 내용을 되뇌어 보다가, 식사를 하면서 책의 내용과 자신이 떠올리려는 아이디어의 연관 관계를 생각해 보다가, 친구와 만나 어설프게 떠오른 아이디어에 대해 이야기를 나누다가, 집에 돌아와 또 그 아이디어에 대 해 골똘히 생각하다가, 다시 산책을 하며 생각을 이어 가다가....... 이렇게 머릿속에서 생각의 반복과 지속이 자연스럽 게 이뤄지는 상태가 바로 몰입이다.

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• 대표님 아마존 코리아에서 12월 5일 아마존 셀러 데이라는 행사를 주최해요! 여기에 정말 많은 세션들이 있고 많은것들을 배우실 수 있는 기회가 있는데요. 셀러킹덤 커뮤니티를 오래하다 보니 이런 행사에도 저희 셀러킹덤에서 활동하셨던 대표님들이 많이들 출동하시네요!

• 이 3명의 대표님들은 셀러킹덤에서 활동하시는 대표님들인데요. 만약 현장에서 뵈면 반갑게 인사해주셔도 좋을것 같아요! 저희는 한 커뮤니티이니까요! 저는 온라인으로 참여하는데요. 어떤 내용들이 다뤄질지 궁금하신 대표님들은 아래 버튼을 클릭하셔서 셀러데이 구경하시면 좋겠어요!

대표님 오늘 월간보표에서는 아마존 베스트 셀러의 마케팅 법칙에서 나온 내용중에서 듀드라는 브랜드의 뉴스재킹 마케팅 기법에 대해서 안내해드려요.

듀드는 남성용 물티슈라는 기존에 없던 상품을 판매해야 하는 상황이였기 때문에 검색행 채널(쇼핑몰)보다 노출형 채널을 통해 소비자의 머릿속에 '침투'하기로 했어요. 우선 남성들에게 왜 유아용이 아닌 남성용을 써야 하는지 위트있게 전달하려고 노력했어요. 이렇듯 뉴스재킹 마케팅은 기존에 없던 상품을 판매할때 효과적인 마케팅 전략이에요.

이미 화젯거리가 되어있는 소식에 올라타기 위해 관련 뉴스를 잘 지켜보다가 제품과 관련 있다싶은 소식에 적극적으로 참여하면서 추가적인 뉴스거리를 만드는 것인데요. 예를들어 MLB 경기 도중에 투수 아치 브래들리가 바지에 실수를 한채로 마운드에 올라간 적이 있다고 팟캐스트에서 실토한적이 있는데...이 팟캐스트가 화제가 되자마자 듀드는 브래들리에게 스폰서 제의를 했고, 이를 흔쾌히 받아들인 선수는 듀드 물티슈를 들고 활짝 웃는 사진을 본인의 SNS 에 올리면서 화제가 되었어요. 타이밍이 아주 좋았던 거죠.

위 사례에 좀 더 자세히 알고 싶으시다면 아마존 판매에 실질적으로 도움이 될 수 있는 사례집인

'아마존 베스트 셀러의 마케팅 법칙'

이라는 다소 긴 제목의 책을 읽어보세요! 저와 정현군 이사님, 그리고 두번째 월급에서 공동으로 집필한 책이에요. 지금 서점과 온라인 서점에서 구매하실 수 있으니 아마존 판매를 하신다면 구매하셔서 꼭 읽어보세요. 현재 시중에 없는 책 타입이기 때문에 아마존 판매를 하신다면 책장에 꼽아두고 두고두고 읽으시기에 좋은 책이라고 생각해요😀

출간을 축하해주신 구독자님들에게도 감사의 인사를 드려요!

이런 책을 집필할 수 있었던 이유도 바로 월간보표 구독자님들과 셀러킹덤 대표님들이 계셨기에 가능한 일이였거든요.

다시한번 감사드려요! 

대표님!

오늘의 월간보표는 여기까지 입니다.

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대표님의 소중한 피드백이 더 나은 월간 보표를 만듭니다.