제가 올해 초에 본 매물은 극강의 가성비를 자랑하는 매물이었습니다. 이제 막 두 번째 사업체를 인수해보는 단계였기에, 너무 과한 투자는 부담스러웠고, 리스크가 적으면서도 업사이드가 큰 사업체를 찾는 것이 가장 큰 목표였죠.

그래서 여러 중개 플랫폼을 뒤지던 중, 눈에 들어온 매물이 바로 "아기 레깅스"를 판매하는 흔하디 흔한 사업체였습니다. 네이버에 "아기 레깅스"를 검색하면 나오는 수많은 사업체 중 하나였죠. 그런데 이 사업체가 유독 제 눈에 들어온 이유는 무엇이었을까요?

1) Value first.

우리 솔루션이 아니어도 되니, 정말 고객에게 도움되는 가치를 줘라. 고객은 결국 사람을, 파운더를 선택한다.

2) All ears.

가급적이면 준비한 인터뷰지는 미팅 전에 버려라. 인터뷰는 온전히 고객의 목소리에 집중하는, 100% listening 시간이다.

3) Evolve always.

고객과의 대화 이후, 이에 배해 달하는 시간을 할애하여 회고하라. 그리고 다음 인터뷰를 매번 진화시켜라.