💥 실리콘밸리서 쓰는 '세일즈 프레임워크'?

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🚀 님을 위한 스타트업 스토리🚀

이번 주 이오레터 하이라이트

[창업] AI 시대, 작아지는 팀 규모 : 채용은 어떻게 해야 할까?
[커리어] 스튜디오 창업, 강의, 임신 : 디자이너로 살아남기
[실전] 실리콘밸리 세일즈 프레임워크, 어떻게 적용할까?

🚀창업ㅣ전 세계 기업가의 리얼 스토리

AI 시대, 작아지는 팀 규모 : 채용은 어떻게 해야 할까?

포브스는 소규모 스타트업이 분산된 기업가적 접근방식을 적용할 때 필요한 조직 문화 원칙을 다음 3가지로 제시했어요.

1. 무의미한 일을 혐오하는 문화
2. 용병(Mercenaries)보다 선교사(Missionaries)를 우대하는 문화
3. 방어적인 태도보다 신뢰를 쌓는 문화

소규모 창의적인 팀은 필요에 의해 명확히 정의된, 일련의 영향력 있는 목표에 집중해야 합니다. 한 사람의 부재나 집중력 저하가 조직 문화의 발전을 저해할 수 있기 때문이죠.

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다이슨은 왜 5,127번 실패하고도 끝까지 만들었을까?

다이슨은 진공청소기 하나를 시장에 내놓기까지 5,127개의 프로토타입을 만들었습니다. 그는 이 과정을 단순한 집념의 문제가 아닌, 데이터 수집과 피드백 수렴의 연속이라고 말합니다.

PMF는 기존 정답을 반복하는 사람보다, 불편한 진실을 직시하는 사람에 의해 발견됩니다. 그리고 그런 사람은, 경험보다 질문하는 능력이 뛰어난 사람입니다.

- 다이슨 창업자, 제임스 다이슨

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👩‍💻커리어ㅣ기업가로 사는 사람의 선택

스튜디오 창업, 강의, 임신 : 디자이너 창업가로 살아남기

Q. 최근 임신이라는 큰 변화 속에서, 일의 우선순위는 어떻게 달라졌는가?

내가 할 수 있는 일의 양과 속도를 계속 재조정하면서 일하고 있다. 몸과 마음의 상태는 자연스럽게 바뀔 수밖에 없기 때문에, 그 변화를 억지로 막기보다는 받아들일 준비를 하는 것이 훨씬 중요하다고 생각한다.

그래서 스스로에게 '지금 내가 할 수 있는 양은 어디까지인가'라는 기준을 설정하고, 그 기준을 상황에 따라 조금씩 바꾸며 운영 방식을 유연하게 조정하고 있다. 팀원을 구성하거나 프로세스를 정비하는 일도 준비하고 있다.

- 고디자인 스튜디오 창업자 : 고다희 대표

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📝실전ㅣ스타트업 일잘러들의 플레이

실리콘밸리 세일즈 프레임워크 : 피터안이 고객을 설득하는 법

피터는 고객의 진짜 니즈를 파악하기 위한 디스커버리 과정을 무엇보다 중요하다고 말합니다. BANT(Budget, Authority, Need, Timing) 프레임워크를 활용하되, 과거처럼 심문하듯 질문하는 것이 아니라 자연스러운 대화 속에서 고객의 고충을 파악해야 합니다.

특히 그는 Breadcrumb(빵 부스러기)이라는 독특한 방법을 제시합니다. 고객의 답변 속에 숨겨진 작은 단서들을 따라 자연스럽게 다음 질문으로 이어가며, 대화를 효과적으로 심화시키고 고객으로부터 더 많은 정보를 얻어내는 일종의 대화의 기술입니다.

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1인 창업, 진짜 대세가 될까? : 솔로프리너 생존 전략 5가지

최근 샘 알트만 오픈AI 창업자이자 CEO는 “곧 1인 창업자가 10억 달러(약 1조 3천억 원)가치의 유니콘 기업을 만들 수 있게 될 것”이라는 말을 남겼죠. 실제로 AI 기반의 마이크로 SaaS 비즈니스 중 95%가 창업 첫 해에 수익성을 내고 있어요.

수익성이 좋은 마이크로 SaaS 기업의 경우 월간 반복 수익(MRR)이 1000달러(약 140만 원)~20000달러(약 2760만 원)라고 합니다. 솔로프리너들은 이를 기회로 보고 AI 툴을 활용해서 빠르게 고객 맞춤형 앱들, 틈새 시장 공략용 앱들을 개발할 수 있을 것으로 보여요.

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