중고명품 매입판매 마스터 클래스 관련 많은 분들이 문의주시고, 이미 신청하신분도 계신데요!
공통된 질문들이 있어서, 고민하시는 분들을 위해 FAQ를 정리하였어요.
리셀의 활성화로 개인간 거래로 간단히 사서 판매하는 사람은 많아졌지만 지속적으로 하는 사람은 적습니다. 사업을 목적으로 할때 가품이슈, 매입채널, 매입방법, 판매방법, 판매채널 갖추기 등 에서 해결 할 수 있는 지식이나 경험 및 인프라가 없으면 시도하기가 쉽지 않기 때문입니다.
특히 온라인과 오프라인 모두 사업자를 정식으로 내고 하는 방식으로는 타 사업에 비해 경쟁자가 적습니다.
중고명품사업할때 매입 시점에서 이중 삼중으로 체크하는 포인트가 있습니다. 체크포인트에 결격사유가 있으면 매입을 하지 않습니다.
이 사업을 시작하고 나면 생각보다 어렵지 않음을 느낄 수 있습니다. 시작하지도 않고 포기 하는 경우가 90%가 넘습니다.
일반적인 온라인 사업은 성장할때 까지 생각보다 많은 시간이 필요합니다.
트레픽, 판매지수, 리뷰 개수 등을 동시에 충촉해야 노출이 되고 상단에 노출이 되기에 시간과 비용적인 투자가 발생합니다. 당연히 여기에 수반되는 지식과 경험도 충족되어야 하죠.
그런데 중고명품 판매는 수량이 단 한개인 상품이기에 고객들이 상품 리뷰를 보고 판단하지 않습니다. 그래서 다른 아이템 보다 직관적이라 노출을 위한 셋팅을 많이 하지 않아도 됩니다.
판매량이 많은 데이터를 보고 매입추천 시스템을 활용하여 매입하면 준비의 80%는 다 됩니다.
초보때는 수익이 적어도 잘팔리는 상품을 구매해서 판매하면 됩니다. 상품에 대한 공부가 어느정도 되면 전혀 어렵지 않습니다.
“마진은 많은데 잘 안팔리는 상품이네?” 그럼 과감히 매입을 포기하고 경험치가 쌓였을때 시도 하면 됩니다.
중고명품 매입도 기본 유통법칙을 따르면 됩니다.
“ 수익이 낮지만 회전률이 좋은것”, “ 수익이 좋지만 늦게 팔리는 것”, “겨울상품인데 여름에 사두고 수익을 극대화 하는것” 등의 유통 기본 상식에 나의 포지션을 지키면 악성재고는 절대 발생하지 않습니다.
“나의 포지션” 이란 내가 상품판매 채널을 갖추고 있는지, 경험이 있는지, 마케팅 능력이 되는지… 등을 검토하는 것입니다.
저희도 소액 20만원 짜리 부터 사서 6만원 남기며 시작했습니다. 중고명품사업의 장점은 투자 금액이 적어도 할 수 있다는 것입니다. 다른 대부분 상품은 한개씩 매입하면 원가가 올라가 수익이적고 많이 사서 수익을 낮추고 싶으면 MOQ(최소 구매 수량)이라는게 존재해서 이도 저도 못하는 경우가 많은데요.
중고 명품은 소액으로 충분히 시작도 가능하고 수익 폭이 큰 편이라 사업적으로 굉장히 매력적입니다.
중고시장에서도 카테고리별로 다릅니다. 중고도 여러가지죠.
구매자의 심리를 봤을때 명품은 시장전망이 좋은 편에 속합니다.
명품에 대한 욕망이 사람들에게 있는한 갖고 싶던 명품을 싸게 살 수 있으니 전망이 좋을 수 밖에 없습니다.
또한 명품이 전세계 시점으로 시장에 어마하게 풀린게 수급에도 도움이 됩니다. 수급이 딸리게 되면 가격이 살짝 올라가거나 유행아이템이 바뀌기에 걱정하실 필요도 없습니다.
중산층이 구매해야 시장은 폭발적으로 커지는데 중고 명품은 중산층에게 가장 알맞은 아이템 입니다.
온라인 판매시 가격이 떨어지는 가장 큰 요인은 가격비교를 할 수 있는 동일한 제품이 있기 때문인데 중고명품은 같은 브랜드와 모델이 동시에 시장에 풀리기도 어렵고, 혹여 같은 모델이 풀린다고 가정하더라도 품질이 제 각각이기에 가격비교가 성립이 되지 않습니다.
간단한 예로 네이버 쇼핑에 “구찌 반지갑”으로 한번 검색해 보세요. 많은 다른 모델이 다른 가격으로 나옴을 알 수 있으실 거예요.
매입 방법은 크게 개인과 개인의 거래(C2C), 기업과 기업의 거래(B2B), 개인과 기업의 거래 (B2C) 가 있습니다.
가장 일반적인 방법은 개인이던 기업이던 흥정을 해서 낮추거나 매입물량을 늘려 원가를 줄이는 방법 두가지 입니다.
좀더 공격적인 다른 방법은 매입채널을 다양하게 해서 매입에 대한 기회를 많이 갖는 것입니다.
당근, 번개, 중고나라, 해외경매, 전당 상품 매입, 공매, 직접거래 등 많은 매입 채널을 보유하고 있으면 그만큼 좋은 기회가 계속 발생합니다.
저희 사업적 경험으로는 매장 직접매입이 가장 빠르고 저렴하게 매입하는 방법입니다.
매입 물량이 모자라기 때문입니다. 가장 보편적인 방법이 일본, 홍콩, 유럽, 미국등에서 매입을 해오는 것인데 경매, 수입등 여러 방법이 존재합니다.
사업규모가 조금만 커져도 개인간 거래나 국내 매입 만으로는수급이 모자라게 되실 거예요.
매입추천 시스템을 통해 사야할 상품을 배우게 되고 통관, 검품등을 진행해 드리기 때문에 전혀 어렵지 않습니다.
중고명품사업의 리스크는 매입에서 거의 생깁니다.
가품구매, 품질이슈, 비싸게 잘못 구입, 안팔리는 상품 구매 등의 리스크는 [교육]을 통해 해결하고 이후 복원, 정품감정 등은 [전문거래처]를 이용하며 온라인 판매로 시작하여 오프라인 판매연동[매장풀필먼트] 까지 하는게 현재 가장 최적화된 방법입니다.
기존교육은 중고마켓(당근,번개장터,중고나라)를 벗어나지 못합니다. 단순히 중고마켓에서 사서 중고마켓 판매하는 내용 그이상도 그이하도 아닙니다. 저희는 복원을 통한 상품벨류업, 데이터를 활용한 정확한 매입/판매, 매장 풀필먼트 서비스, 해외 중고명품 경매 활용 등 단순부업에서 사업까지 확대 가능한 시스템과 교육을 제공합니다.
더욱이 이번에는 세컨핸즈아카데미 와 매치스럭스가 함께 교육을 준비하면서, 더 강력하고 더 깊이있는 교육이 될겁니다.
가격이 고민되어요
세컨핸즈아카데미 에서 먼저진행한 1기 교육은 10시간 교육에 220만원이었습니다. 최근에 함께 하기로 결정되면서, 가격은 동일하게 하면서 매치스럭스 교육 6시간까지 추가된 16교육을 동인한 가격 220만원에 제공하게 되었습니다.
더 많은 혜택과 더많은 노하우를 가져가실 수 있습니다. 앞으로의 과정은 가격이 오를수 밖에 없을거 같습니다.
중고명품사업에 관심이 있다면, 해당가격은 마지막입니다.
셀러의 상품을 매치스럭스 매장에서 전시/ 보관 하면서 동시에 판매되는 시스템 입니다.
셀러가 판매시 창고에서 보내 주는 3PL 이나 창고형 풀필먼트와는 전혀다른 시스템으로 셀러의 상품을 매치스럭스 매장에서 판매가 될시 수익을 분배하고 셀러가 판매시 고객에게 검품동영상과 디지털 품질 보증서 등을 보내드려 셀러가 온라인 스토어에서 신뢰를 받을 수 있도록 지원하는 시스템입니다.
재고 회전율을 극대화 하기위해서, 유휴재고(창고에서 묵혀있는재고) 를 줄이고, 매장에 비치판매하면서 온라인도 동시에 판매되는 형태입니다.
현재 명품 새상품과 중고명품사업에서 매장형 풀필먼트를 지원하는 곳은 저희 뿐 입니다.
고객이 온라인과 오프라인에 동일한 경험을 하게 하는 것을 옴니채널 방식이라고 하는 데요.
가장 최근의 성공적인 마케팅과 유통의 병합 트렌드 입니다.
[옴니채널 방식]에 가장 근접한 [매치스럭스 매장풀필먼트] 시스템은 중고명품사업에 강력한 무기가 되실 거예요.
PS 오늘 얼리버트 혜택이 종료됩니다. (혜택: 15만원상당 '명품지침서 전자책')
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