🎥 4월 디데이는 '디데이 X 라이프스타일'를 주제로 식품·바이오, 물류·유통, 엔터테인먼트·미디어 등 라이프스타일 분야의 유망 스타트업 5곳을 소개해요. 특히 이번 디데이는 라이프스타일 분야에 강점을 가진 CJ 그룹, CJ 인베스트먼트와 함께해 협업과 투자 기회를 넓혔습니다. 다가오는 27일(목) 선릉 디캠프에서 오후 4시부터 약 2시간 동안 진행될 4월 디데이에 많은 관심 부탁드려요. 

🙋 4월 디데이 온·오프라인 청중모집을 신청하세요. 현장에서 또는 유튜브 실시간 중계로 출전팀의 데뷔 무대를 함께할 수 있어요.

가격으로 만드는 특별함, 퍼플카우 프라이싱

🟣 아이디어스의 임승현 CSO님은 프라이싱(가격 책정)이 제품과 서비스를 특별하게 만드는 가장 쉬운 방법이라고 말합니다. 이를 '퍼플카우 프라이싱'이라고 말하는데요. 프라이싱을 통해 보라빛 소처럼 광고 없이도 눈길을 끌고 이야깃거리가 되는 특별한 상품을 만들 수 있다는 것이죠.

🎧 임승현 CSO님은 산타토익을 만든 뤼이드에서 COO로 일했는데요. 지난 3편에서 언급했던 것처럼 온라인 교육 업계에서는 정가 몇천만 원에 해당하는 콘텐츠를 몇십만 원에 묶음 판매하는 등 극단적인 번들링(묶음 상품 판매) 현상이 많이 일어나고 있었어요. 임 CSO님은 이런 극단적인 번들링이 어느 순간에는 고객들에게 염증을 불러일으킬 것이라고 보고 업계 관행처럼 이뤄지던 번들링 대신 언번들링을 시도했어요. 1개월 수강에 6만 9천 원을 받던 강의 콘텐츠를 7일 수강에 9,900원으로 쪼개어 판매한 거죠. 그 결과 고객들의 관심을 사로잡는 데 성공했고 판매와 리텐션 면에서 모두 성공적인 결과를 얻을 수 있었다고 해요.

🧅 퍼플카우 프라이싱의 다른 예로는 식재료 이커머스 플랫폼에서 1,500원 정도에 판매하던 원가 500원가량의 양파를 100원에 판매하거나 명품 이커머스 플랫폼에서 예고 없이 0원에 명품 선글라스를 판매해 화제가 된 경우가 있어요. 임 CSO님은 이런 퍼플카우 프라이싱을 통해서 할인가 이상의 바이럴 효과를 누릴 수 있다고 말해요.

🏷️ 오늘은 '스타트업 수익모델 만들기' 콘텐츠의 마지막 순서로 퍼플카우 프라이싱에 대해 알아보았는데요. 색다른 가격 정책을 통해 경쟁사와의 차별점을 만드는 것, 내 제품과 서비스를 더 매력적으로 만들기 위해 고려해 볼 만한 전략인 것 같습니다.

🎊 지난 14일, 디캠프가 팁스 프로그램의 신규 운영사로 선정됐어요. 팁스 프로그램은 중소기업벤처부의 민간 투자주도형 기술창업 지원 사업으로, 기술력을 갖춘 유망한 창업팀에게 과감한 창업 도전 기회를 제공하기 위해 만들어졌어요. 민간의 우수 AC, VC, 기술 대기업 등을 운영사로 지정해 창업팀에게 투자·보육·멘토링·R&D자금 등을 지원하죠.

🔬 팁스 프로그램의 가장 큰 특징은 R&D 자금 지원 방식인데요. 민간 운영사가 창업팀에 1억 원 내외(투자조합의 경우 2억 원 내외)의 지분 투자를 진행하면 정부가 5억 원 이내의 R&D 지원금을 제공해요. 이때, R&D 지원금에 대한 지분 희석이나 부채가 발생하지 않고 후속 투자, M&A, IPO 등이 성공했을 때 지원금의 10%만 기술료로 반환하면 되기 때문에 스타트업들이 부담 없이 연구 개발에 집중할 수 있어요.

🧗🏻‍♀️이번 팁스 운영사 선정으로  디캠프가 발굴한 유망 스타트업이 팁스 프로그램에 합류할 가능성도 높아질 전망인데요. 디캠프가 팁스 프로그램을 통해 더 많은 창업가의 도전을 응원할 수 있기를 바랍니다.