🌸 편의점 시즌 상품 완판 비법

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안녕하세요, 구독자님. 알파레터가 봄바람 타고 왔어요 🐾

요즘 벚꽃 보셨나요? 거리마다 분홍빛이 가득해서 예쁜 옷 꺼내 입고 피크닉 가고 싶은 날들이에요 🌸 도시락을 싸볼까 했는데… 자꾸 알파카 털이 도시락에 들어가서 포기! 대신 요즘 인기라는 편의점 벚꽃 도시락 먹으러 가려고요 😁

오늘 레터에서는 편의점 시즌 상품에 숨겨진 마케팅 이야기를 들고 왔어요. 진열대 가득한 시즌 한정 상품들을 보면서 한 번쯤 이런 생각 해보신 적 있나요?

“이거 다 팔릴까? 남은 상품은 어디로 가지?”
“편의점은 왜 이렇게 시즌 상품에 진심일까?”

하지만 편의점은 이 시즌 상품을 ‘리스크’가 아니라 판매량을 끌어올리는 기회로 본다고 해요. 어떻게 그런 전략이 가능할까요? 지금부터 함께 살펴봐요!

2025. 04. 09

샐러드랩 컨설턴트 알파카 드림

편의점은 어떻게 시즌 기획상품 판매를 극대화할까?
자사몰에서 편의점의 시즌 마케팅을 어떻게 활용할 수 있을까?

구독자님도 계절 바뀔 때마다 편의점에 기획상품들이 잔뜩 쌓여 있는 거 본 적 있으시죠? 요즘 같은 봄엔 벚꽃 테마로 가득하고요 🌸

그만큼 특정 시즌은 큰 기회이지만, 동시에 재고 부담도 많많치 않죠. 과연 편의점들은 상품을 최대한 많이 팔기 위해 어떤 전략을 활용할까요?

(1) 우리 편의점 회원이 되면, 시즌 기획상품 구매 혜택 드려요

편의점들은 특정 시즌을 맞아, 더 많은 고객을 유치하기 회원 혜택과 편리한 구매 방식을 제공했어요. 상품을 눈에 띄게 진열하는 걸로 끝나는게 아니라, 앱을 활용해 고객의 구매를 유도하는 방식이죠.

GS25의 ‘우리동네GS’ 앱과 CU의 ‘포켓CU’ 앱은 온라인과 오프라인을 연결해서 판매량을 극대화하고 있어요.

앱 실행 시 *스플래시 스크린, 배너, 팝업을 활용해 기획상품을 적극 홍보

회원 전용 기획상품 할인 쿠폰 지급 및 이벤트 진행

픽업/배달 서비스를 통해 고객이 편리하게 상품을 받을 수 있도록 지원

*스플래시 스크린이란 앱을 구동할 때 보여주는 시작 화면을 말해요.

(2) 그럼에도 재고가 남으면 어떡할까?

아무리 앱을 활용한 마케팅을 펼쳐도, 모든 기획상품이 완판되는 건 아니죠. 편의점은 판매되지 않은 재고를 어떻게 해결할까요?

가장 효과적인 방법 중 하나가 바로 ‘1+1’ 같은 증정 프로모션입니다. “점주 입장에서는 무료로 하나를 더 주는 게 부담스럽지 않을까?”라고 생각할 수도 있는데요. 하지만 장기적으로 보면, 판매량 증가와 재고 관리 측면에서 매우 효과적인 전략입니다.

✔ 첫 번째, 재고 회전율이 높아져요

‘1+1’ 행사는 소비자들에게 더 많은 혜택을 받을 수 있는 기회로 인식됩니다. 덕분에 망설이던 고객들도 쉽게 구매를 결정하게 되죠. 이로 인해 판매량이 증가하고, 재고 회전율도 높아집니다. 재고 관리 비용이 줄어들고, 다음 시즌 기획상품을 위한 진열 공간까지 확보할 수 있어요.

✔ 두 번째, 경쟁력을 강화할 수 있어요

이런 프로모션을 경험한 소비자들은 만족도가 높아져 재방문율이 증가하고, 자연스럽게 입소문이 퍼지면서 신규 고객 유치 효과까지 기대할 수 있습니다. 주변 편의점과 차별화된 마케팅이 되는 것이죠.

정가를 유지한 채 팔리지 않으면 재고 부담이 커질 수밖에 없습니다. 그래서 편의점들은 소비자에게 실질적인 혜택을 제공하면서도, 재고를 효과적으로 소진할 수 있는 프로모션을 적극 활용하고 있어요.

"우리 자사몰은 회원이 적은데...

이 전략, 자사몰에서도 활용할 수 있을까요?"

💡 여기서 필요한 것이 바로 ‘알파푸시’입니다.

✔ ‘초스피드 회원가입’ 기능을 활용하면, SNS 계정 연동을 통해 몇 초 만에 가입을 완료할 수 있습니다. 가입 장벽을 낮추면 더 많은 고객이 프로모션 알림을 받을 수 있게 되고, 자연스럽게 구매 전환율도 상승하죠.

✔ ‘온사이트 캠페인’ 기능을 활용하면, 방문자 행동(장바구니 추가, 특정 페이지 방문 등)에 따라 맞춤형 시즌 혜택 팝업을 띄울 수 있습니다. 고객이 구매를 고민하는 순간, 적절한 회원 혜택이 제공되면 결제 확률이 높아지겠죠?

"우리 제품 진짜 좋은데, 재고가 쌓여요…

주력 상품 말고 다른 것도 구매하셨으면 좋겠어요."

💡 알파업셀로 손쉽게 온라인에서도 프로모션을 진행해 보세요!

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편의점은 시즌 기획상품 판매를 극대화하기 위해 온/오프라인에서 혜택을 제공해요.
- 회원 혜택과 프로모션으로 시즌 한정 수요를 놓치지 마세요.

알파푸시 & 알파업셀을 활용하면, 자사몰에서도 편의점처럼 똑똑한 시즌 마케팅을 펼칠 수 있어요.

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