▶ 폴인레터 확인하기 크고 작은 내년 사업이나 커리어 계획, 고민하고 계신가요? 4분기를 맞은 만큼 폴인 팀원들도 각자의 자리에서 2027년 방향성을 가늠하고 있는데요. 계획을 세우다 보면 여전히 혼란스럽더라고요. 이것도 해야 할 것 같고, 저것도 놓치면 안 될 것 같은 마음 때문에요. |
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그런데 오늘 고른 3편의 아티클에는 공통점이 있습니다. 좋은 계획은 '무엇을 할지'보다 '무엇을 하지 않을지'를 먼저 정하는 일이라는 메시지죠. 국영수를 다 못하는 학생이라면 한 과목만 판다는 한양증권 임재택 전 대표, 메뉴 스무 개 중 손님이 찾는 하나에 집중한 어피닛 이철원 대표, 당장의 수익보다 보급을 택한 토스플레이스처럼요. 계획서 앞에서 고민이 길어지고 있다면, 이 3편이 우선순위를 정하는 데 힌트가 되어줄 거예요. |
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멀쩡한 단말기, 굳이 왜 바꿨을까요? 토스플레이스는 넘어야 할 상대를 다르게 정의했어요. 경쟁사가 아닌 사장님들의 '관성'. 그래서 해법도 달라졌죠. 더 좋은 단말기를 만드는 게 아니라 사장님들이 원하는 단말기를 만들기로 했어요. 또 단말기를 추천하는 VAN 대리점 200곳을 회사 편으로 만들고, 단말기 교체 비용을 크게 낮췄죠. 당시의 목표는 수익 아닌 '더 많은 설치'였고요. |
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우선순위가 명확했기에 1년간 매출 지표가 멈췄을 때도 흔들리지 않았습니다. 방향성을 지키며 버텼기에 새로운 성장 변곡점을 맞을 수 있었죠. 이들이 신사업의 다음 수를 어떻게 내다봤는지 확인해 보세요. |
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"메뉴가 스무 가지인 식당인데 손님들은 매번 같은 것만 시켰습니다." 인도 핀테크 어피닛 이철원 대표의 말입니다. 결제·보험·커머스까지 다 하는 슈퍼앱을 그렸지만, 고객이 찾는 건 대출 하나였죠. 그해 매출 110억 원, 영업손실 320억 원. 이후 대출에만 '레이저 포커스'한 끝에 첫 흑자를 냈어요. |
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그가 꼽는 가장 무모한 선택은 시장 크기만 보고 들어가는 겁니다. 중요한 건 문제의 크기라고요. 7년, 10년이 지나도 변하지 않을 문제를 붙잡아야 지지 않습니다. 이철원 대표가 시장을 발견한 3가지 기준, 아티클에서 확인해 보세요. (댓글 이벤트도 진행 중이에요! :)) |
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2018년 영업이익 50억 원 → 2024년 548억 원. 한양증권 임재택 전 대표가 만든 숫자예요. 합류 당시 회사는 '국영수를 전부 못하는 학생'이었다고요. 그래서 택한 게 '불균형 성장 전략'. 잘할 수 있는 한 과목에만 에너지와 자원을 잔뜩 몰아줬죠. |
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욕심은 덜어냈어요. 다른 증권사가 3년 만기까지 들고 가는 딜을 3개월 만에 팔며 발목에서 사서 무릎 아래에서 파는 전략을 구사했죠. "일을 시작하기 전엔 엑싯 플랜부터 설계해야 한다"는 그의 원칙, 내년 계획에도 참고해 보면 어떨까요?
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📩 구독자님의 의견
- 직무와 업무에 대한 고민이 많은 시점에 마침 저에게 딱인 폴인레터가 도착한 것 같았어요. 평소 알고 있던 노경은 선수 이야기도 보게 되었고요. 재미있게 읽었습니다!
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